RPP - ce este în tranzacționare?

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Modificat ultima dată: 2023-12-17 10:39

Relațiile de piață moderne necesită introducerea diferitelor instrumente în comerț. Unul dintre ele este prețul de vânzare cu amănuntul sugerat. Deci, ce este RRP în comerț și cum este utilizat în practică ca parte a reglementării mecanismelor pieței?

Concept

RPP - ce este? Acest concept reprezintă prețul pe care producătorul îl consideră optim pentru vânzarea produselor sale într-o rețea de retail. Este selectat pentru fiecare dintre produse în mod individual.

Particularitatea RRP-ului producătorului este că este doar consultativ. Dar dacă se încheie un anumit acord, atunci vânzarea oricărui produs sub valoarea specificată este imposibilă. Așadar, mai devreme pentru fiecare carte a fost posibil să afle costul acesteia. Acesta a fost prețul de vânzare cu amănuntul sugerat de producător. Iar vânzătorii de cărți nu aveau dreptul să stabilească un preț mai mic.

Tocmai din cauza acestei caracteristici, RRP este adesea numit și prețul producătorului.

RPP ca instrument

Înțelegând această problemă, este important să rețineți că aceasta este doar suma recomandată, care ar trebui stabilită în etapa de vânzare a unui anumit produs către consumatorul final. Acest lucru este deosebit de convenabil în GBU RRC. Aici prețurile pot fi controlate de guvern.

Datorită prezenței RRP-ului, producătorul are un adevărat instrument care să asigure o marjă normală, precum și cifra de afaceri dorită pentru toți cei care intră în lanț de la producător la retailer.

Prețurile sunt mai mari sau mai mici

Bineînțeles, mulți dintre cei care se află în stadiul de vânzare cu amănuntul ar dori să umfle și mai mult cifrele recomandate. Dar acesta poate fi un pas foarte periculos - o astfel de decizie poate fi luată doar cu o bună cunoaștere a pieței și a tendințelor acesteia, împreună cu o evaluare a cantității de flexibilitate a cererii de bunuri dintr-o anumită categorie. În caz contrar, există o probabilitate mare de scădere bruscă a cererii de produse, care va afecta toți participanții din lanțul de tranzacționare, de la producător la comerciant.

Este posibilă și situația inversă, atunci când un anumit vânzător din piață stabilește prețul final sub RRP-ul curent. Desigur, acest lucru îi va permite să crească semnificativ cifra de afaceri a vânzărilor de produse și chiar să elimine alți participanți pe piață din această nișă. Dar partea pozitivă a unor astfel de acțiuni este vizibilă doar în stadiul inițial. În viitor, astfel de acțiuni vor provoca doar așa-numitul colaps al pieței.

Cu alte cuvinte, prețul final ar trebui să fie întotdeauna raportat la RRP al bunurilor pe care le achiziționați - aceasta este una dintre legile de bază ale pieței moderne. Daca este redusa sau crescuta fata de valorile recomandate, consecintele vor fi negative. Dacă într-un caz astfel de acțiuni sunt pline de o scădere a cererii, atunci în altul, finalulprofitul brut va fi cu un ordin de mărime mai mic decât în cazul vânzărilor ținând cont de RRP.

Funcții

La descifrarea RRP-ului, este important să acordați atenție faptului că această recomandare a producătorului nu are forță juridică reală. În practică, orice fixare rigidă a unui astfel de preț de către producător este inacceptabilă. Acest lucru este precizat în legislația actuală, care explică conceptul de RRP, ce este acesta și cum este format acest indicator.

Comercianții cu amănuntul de pe piața actuală respectă în mare parte prețurile recomandate. Mulți evaluează cu mai multă atenție respectarea concurenților lor direcți la politicile de preț similare.

Adesea, un producător poate înceta cooperarea cu acei distribuitori care se angajează în mod semnificativ, în mod permanent, să subestimeze prețurile recomandate.

Ajustare

Este important de reținut că RRP este un indicator care necesită ajustare regulată. Acest lucru se explică prin faptul că piața în sine nu este statică. Se schimbă dinamic, astfel încât producătorii și vânzătorii trebuie să se adapteze condițiilor în schimbare.

Dacă sunt necesare unele modificări ale valorii RRP, începe un proces de negociere între producător și vânzător. Mai mult decât atât, în unele domenii, funcția de evaluare a RRP este încredințată unor angajați individuali care, de asemenea, sunt specializați în ajustarea lor în timp util și corectă.

Principalul lucru este să alegeți astfel de prețuri cu amănuntul care să ofere o rată de rotație destul de mareproduse.

Pentru a realiza ajustări reale ale prețurilor cu amănuntul, mulți producători organizează și evenimente speciale. Deci, pentru a evalua RRP-ul Moscovei și al altor orașe, valoarea acestuia este mai întâi estimată. Daca costul final se dovedeste a fi excesiv de mare, angajatii firmei producatoare ofera un argument potrivit pentru reducerea lui. Desigur, va fi complet orientat către client.

Reglementarea prețului cu amănuntul

Cifra de afaceri depinde direct de valoarea prețurilor cu amănuntul pentru orice produs. Nu ar trebui să fie prea mic pentru ca toți participanții la piață să-și primească profitul. Dar supraestimarea ei este periculoasă. Prin urmare, mulți producători mari creează departamente speciale care se ocupă de modificările prețurilor cu amănuntul de la distribuitori. Sarcina lor este de a justifica reducerea marjei comerciale. De obicei, se pune accent pe faptul că concurenții au un produs similar la un preț puțin mai mic (în limita prețului recomandat de producător).

În cazurile în care comerțul cu amănuntul continuă să stabilească prețuri umflate, nu ia contact cu producătorul, compania schimbă adesea condițiile de cooperare cu acesta. Atunci când din acest motiv are loc o scădere reală a vânzărilor și cumpărătorii încep să acorde mai multă atenție concurenților, metodele de influență pot fi diferite. În unele cazuri, serviciul de livrări directe este încetat, vizitele reprezentanților de vânzări la anumite puncte de vânzare sunt reduse. În altele, se ajunge chiar la retragerea celor prevăzute anterior pentru utilizareechipamente de marcă.

RPP pentru produsele selectate

Un alt punct important este că RRP este un instrument care poate fi folosit nu numai de producătorii și vânzătorii de mărfuri, ci și de stat. Adică, pentru anumite mărfuri, valoarea prețurilor recomandate de vânzare cu amănuntul se stabilește prin reglementare de stat. Acesta este ceea ce mulți oameni numesc FGBU RRP (reglementarea prețurilor pentru instituțiile de stat federal).

Dar în astfel de cazuri, conceptul de RRP este înlocuit cu prețul maxim și minim pentru retail. Și respectarea lor strictă este obligatorie. Această regulă se aplică anumitor produse, cum ar fi tutunul, alcoolul etc.

Nevoie de implementare

După cum s-a menționat mai sus, esența însuși conceptului de RRP este că fiecare dintre partenerii producătorului de produse, care este implicat în implementarea acestuia, este obligat să stabilească prețurile finale într-un cadru strict specificat. Nu ar trebui să fie mai mici, dar supraestimarea lor excesivă este inacceptabilă - o astfel de mișcare va dăuna tuturor participanților pe piață.

Prin RRP devine posibilă controlul, evaluarea nivelului prețului, ținând cont de caracteristicile efective ale vânzărilor. Valorile recomandate sunt determinate pe baza faptului că atât producătorul, cât și toți partenerii săi trebuie să aibă succes, adică implementarea trebuie să aibă volume semnificative.

Cu alte cuvinte, dacă fiecare dintre parteneri se va concentra pe prețurile recomandate, atunci atât ei, cât și producătorul se pot aștepta să primească un profit stabil și tot felul de fluctuații ale pieței vorau un impact minim.

Implementare

Mecanismul de utilizare practică a RRP are următoarele caracteristici:

1. RRP nu aparține categoriei de norme și interdicții legale, ci are doar un caracter consultativ. Adică, producătorul nu poate forța modificarea prețului final al vânzătorului. Dar poate, la propria discreție, să înceteze cooperarea cu el ca partener dacă nu se găsește o soluție de compromis.
2. Funcția de instalare inițială, corectare și control este atribuită producătorului produsului, care deține o anumită marcă comercială.
3. Chiar și atunci când vindeți produse pe piața angro, RRP ar trebui să fie principalul punct de referință.
4. În mod ideal, fiecare partener ar trebui să se bazeze pe valoarea prețului recomandat, indiferent de condițiile actuale de cooperare și de volumul vânzărilor.
5. Modificarea prețului recomandat de producător este posibilă atât în sus, cât și în jos. Acest lucru se realizează prin negocieri, ținând cont de interesele tuturor participanților la lanțul de tranzacționare.

RPP ca strategie de preț

Pe piața actuală, există multe strategii de stabilire a prețurilor pentru produse. Una dintre ele implică vizarea valorii prețului recomandat de vânzare cu amănuntul.

Asta recomanda producatorul retailerilor, in stadiul de vanzare catre consumatori. Acest mecanism asigură o anumită standardizare și reglementare a prețurilor pieței, ținând cont de caracteristicile regionale.

Acesta nu este un proces ușor: unificarea este esențialăcomplicată de unicitatea produsului. Dar, în medie, totalurile pentru prețurile bunurilor de consum de bază sunt similare.

Avantajul strategiei de tarifare bazată pe RRP este simplitatea și comoditatea sa - nu este absolut necesar să ne gândim la valoarea prețului final în acest caz.

Alături de avantaj, această opțiune are și dezavantaje - dacă setați orbește prețul de vânzare cu amănuntul recomandat pentru produs, acest lucru va reduce semnificativ avantajul competitiv în condițiile de piață.

Concluzii

Din cele de mai sus, putem concluziona:

1. Nevoia de a respecta RRP nu este determinată de termenii de cooperare sau de volumul achizițiilor de la partener.
2. În mod ideal, toate abaterile de la RRP ar trebui convenite cu producătorul produsului pentru a stabili prețul optim pentru produs pentru consumator.
3. Natura prețului recomandat este pur consultativă. Dar orice producător poate, la discreția sa, să înceteze cooperarea cu partenerii care încalcă în mod regulat valorile recomandate fără acord cu acesta.
4. Funcția de control, schimbare dinamică a RRP revine diviziilor speciale ale proprietarului mărcii.

Astfel, legislația actuală nu prevede respectarea obligatorie a RRP-ului stabilit. Dar acest lucru este monitorizat de către producători înșiși, deoarece este în interesul lor. Prin urmare, majoritatea implementatorilor se străduiesc pentru o cooperare reciproc avantajoasă, prin urmare, aderă la aceste recomandări sau discutănivel optim de preț individual.