SKU este un identificator de titlu. SKU în comerț

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Modificat ultima dată: 2023-12-17 10:39

SKU este un identificator de articol de produs utilizat în comerț pentru a crea și urmări statistici privind bunurile sau serviciile vândute. Această abreviere a apărut în limba rusă ca o citire a denumirii engleze SKU - unitate de stocare, în traducere - „unitate de depozit”.

Spectru de semnificații

SKU în comerț a indicat inițial o unitate reală de producție - ambele vândute și încă stocate într-un depozit. Mai târziu, odată cu dezvoltarea sectorului serviciilor și extinderea vânzărilor de bunuri necorporale, precum licențe de utilizare a programelor sau cursuri de formare online, SKU a început să fie folosit pentru a indica orice articole vândute.

În interpretarea modernă, acest termen este descifrat și ca un articol - o combinație de numere și simboluri din care puteți obține anumite informații despre caracteristicile produsului. Orice articol sau serviciu vândut primește un SKU individual - acesta este un cod care îl deosebește de toate celel alte. Această denumire facilitează calculul distribuției.

Caracteristici ale atribuirii SKU

Cea mai mică diferență în caracteristicile a două articole comerciale similare presupune atribuirea unor identificatori diferiți. De exemplu, 1%Chefirul într-o sticlă de plastic cu un volum de 0,5 l și 2,5% în același recipient va primi SKU-uri diferite pentru a-și urmări mișcarea în depozit și pentru a le afișa pe rafturile magazinelor.

Identificatorul poate include atât numere sub care produsul este criptat, cât și simboluri care indică culoarea, dimensiunea și alte versiuni ale produsului. SKU pentru îmbrăcăminte, electrocasnice, mobilier, articole de papetărie este adesea format folosind o combinație de numere și litere (de ex. 123-SIN). În magazinele respective, este convenabil să urmăriți statisticile vânzărilor, ținând cont de culori, mărimi și alte caracteristici aferente.

SKU în politica de sortiment

Fiecare unitate contabilă participă la gestionarea stocurilor în întreprindere. Organizarea și comandarea livrărilor se face ținând cont de mișcarea fiecărui SKU. Principalul volum de vânzări se realizează în detrimentul a doar 20% din numărul total de poziții, dar, așa cum a arătat practica comercială, nu are sens să refuzi toate restul de 80%. Cumpărătorii, în general, preferă să aleagă achizițiile viitoare unde este reprezentat cel mai mare număr de SKU-uri și nu unde sunt concentrate doar cele mai populare mărfuri. Comerțul de succes necesită oferirea publicului de mai multe varietăți de produse de calitate decât este cerut de cererea medie.

Concomitent cu creșterea gamei de bunuri sau servicii oferite, este necesară monitorizarea suprasaturarii pieței. Când o anumită companie depășește prea mult cantitatea necesară de producție, soiurile cel mai puțin solicitate devin vizibile, iar gama scadereduceți din cauza costurilor nejustificate de producție și depozitare.

La formarea politicii de sortiment, întreprinderea trebuie să țină cont de particularitățile modalităților și canalelor de distribuție a fiecărui grup de mărfuri. În funcție de gradul de cerere și volumul acțiunilor în vânzarea produsului, SKU-urile sunt împărțite în:

• principal - cu cerere constant ridicată și vânzări constante;
• priority - cele mai populare produse cheie ale grupului;
• în plus.

Identificatorii sunt clasificați în grupuri folosind analiza ABC sau XYZ.

Unitate de vânzare cu amănuntul și depozitare

Vânzarea cu amănuntul în volume mari cu o gamă largă de bunuri nu se poate face fără SKU. Acest lucru este necesar deoarece în prezența a sute și mii de unități de depozitare, controlul asupra recepției și consumului de produse trece din planul contabil în planul logistic. Pentru fiecare SKU de mărfuri, este necesară numărarea soldurilor. Controlul calității asupra volumului nevândut de produse și calculul cantității de comandat oferă cheia utilizării raționale a fiecărui metru de spațiu de vânzare și crește profitabilitatea globală a întreprinderii.

Cu toate acestea, în practică, există dificultăți în contabilizarea corectă a SKU. Acestea sunt situații în care întreprinderea are un număr mare de mărfuri cu identificatori complexe, de exemplu, Bolt M30 GOST 15589-70 și Bolt M30 GOST 7805-70, există riscul de confuzie între aceste poziții. Pot apărea date eronate despre absența unui SKU și excesul altuia. PentruPentru a preveni astfel de situații, fiecare întreprindere ar trebui să aibă grijă să-și creeze propriul sistem transparent de codificare a produselor, evitând duplicarea denumirilor.