2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Modificat ultima dată: 2023-12-17 10:39
În prezent, pe măsură ce dezvoltarea relațiilor de piață crește, aproape fiecare proprietar de afaceri se confruntă cu nevoia de a calcula volumul vânzărilor de bunuri sau servicii. Informațiile primite reprezintă principalul indicator al eficienței întreprinderii.
În primul rând, este necesar să se definească ce înseamnă termenul „calcul de volum”. Acesta este un concept complex care include întreaga valoare a profitului pe care o întreprindere o primește pentru vânzarea de lucrări, servicii sau bunuri pentru o anumită perioadă. Pentru a determina cu exactitate volumul vânzărilor, trebuie să vă bazați pe o cifră netă. Volumul net va fi egal cu prețul total al lucrărilor, bunurilor sau serviciilor vândute, excluzând vânzările pe credit. De asemenea, trebuie să faceți o selecție.
Acest indicator poate fi calculat folosind următoarea formulă: Rt=TxP. Rt este profitul total, P este producția, T este total vândut.
Dacă urmați această formulă, devine clar că profitul depinde direct de volumul producției și de costul acesteia.
Dar dacă avem nevoieefectuează un calcul de volum pentru o întreprindere cu o politică competitivă perfectă, rezultă că T este o constantă. Și în acest caz, avem un model în care indicatorul de funcție depinde de volumul produselor, serviciilor sau lucrărilor vândute.
Pentru a încheia formula ideală pentru calcularea volumului vânzărilor, este de remarcat faptul că este important să luați în considerare numărul de costuri. Deoarece depind direct de volumul producției. Cu alte cuvinte, costurile cresc pe măsură ce producția crește. Prin urmare, volumul vânzărilor serviciilor prestate sau vânzărilor de bunuri pe care societatea le produce este direct proporțional cu cantitatea de bunuri produse, servicii sau lucrări prestate. În acest caz, formula pentru calcularea volumului va arăta astfel: C \u003d Rt -Ct. Unde C este o măsură a volumului vânzărilor și Ct este o măsură a costului total.
Este de remarcat faptul că nu trebuie să vă concentrați pe cantități mari de produse manufacturate. Deoarece creșterea producției duce la o creștere a costurilor, care în timp poate reduce profiturile și poate cauza pierderi.
Sfat util: atunci când calculați volumul vânzărilor, ar trebui să acordați atenție aspectului principal - calculul corect al volumului de bunuri produse, servicii sau muncă prestată, în care compania încasează cel mai mare profit pentru un anumit perioadă. Pentru aceasta, se calculează dimensiunea eșantionului.
Dimensiunea eșantionului este numărul de articole care trebuie examinate. Este stabilit pe bazaanumite condiţii prestabilite. De exemplu, atunci când chestionează opinia publică pentru cercetări de marketing, clientul este conștient de faptul că eșantionul este de 2.000-3.000 de persoane. Prin urmare, recomandă să rămâneți la această sumă.
De asemenea, dimensiunea eșantionului este determinată pe baza analizei statisticilor. Această metodă este necesară pentru a determina indicatorul minim, cu condiția ca rezultatul să fie suficient de precis. Acest lucru se face de obicei în timp ce se limitează costul cercetării.
Recomandat:
Cea mai bună carte de vânzări. Listă de lectură pentru managerii de vânzări
Cea mai bună carte de vânzări este un instrument foarte important în afaceri și comerț. A face vânzări, a câștiga un client, a rămâne pe creasta unui val printre concurenți - acestea sunt obiectivele pe care adevărații maeștri de afaceri și le-au stabilit. Manualul va ajuta la realizarea acestor obiective
Consultant de vânzări în tehnica vânzărilor. Cum să creșteți vânzările personale către un agent de vânzări
După ce angajatorii și-au dat seama că vânzările organizației și, ca urmare, activitatea ulterioară a acesteia depind în întregime de nivelul de calificare, a început creșterea rapidă a programelor de formare a angajaților în ceea ce privește vânzarea profesională a produselor companiei. . Mai mult decât atât, instruirea în tehnici de vânzări pentru personal și alte tipuri de instruire poate fi susținută nu doar de agenții de vânzări, ci și de simpli consultanți din birourile de vânzări, precum și de manageri ai diverselor proiecte și manageri de linie
Reprezentant de vânzări - cine este acesta? Lucrul ca reprezentant de vânzări: argumente pro și contra
Comerțul a început să ocupe încă din cele mai vechi timpuri și va continua foarte mult timp. Vânzările, achizițiile vor exista întotdeauna, indiferent de bunăstarea oamenilor. Iar cei care intră în acest val din timp și competent vor putea câștiga bani frumoși și chiar să avanseze cu succes
Vânzări active - ce este? Nikolay Rysev, „Vânzări active”. Tehnologie activă de vânzări
În mediul de afaceri, există opinia că locomotiva oricărei afaceri este vânzătorul. În Statele Unite și alte țări capitaliste dezvoltate, profesia de „vânzător” este considerată una dintre cele mai prestigioase. Care sunt caracteristicile lucrului în domeniul vânzărilor active?
Vânzări - ce este? Cine este un manager de vânzări?
Vânzări este o linie de activitate în sectorul serviciilor. Specialiștii din această industrie sunt o verigă cheie în orice companie, deoarece fiecare zonă de activitate este în principal închisă în departamentul de vânzări
