FMCG - ce este? Piața FMCG și secretele sale de marketing

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Modificat ultima dată: 2023-12-17 10:39

Ai observat vreodată cum, stând la o coadă lungă la supermarket, întinzi involuntar o tavă situată la casă pentru un baton de ciocolată sau gumă, care sunt trimise în siguranță în coșul tău de băcănie? În acest moment, fără să-ți dai seama, te afli într-un truc de marketing și accelerezi astfel cifra de afaceri a fondurilor în domeniul FMCG. "Ce este?" - tu intrebi. Produse pe care le întâlnim cu toții în mod regulat și de care avem nevoie constant. Acest articol vă va ajuta să răspundeți la întrebarea despre acest produs mai detaliat.

Cum să recunoașteți produsele FMCG?

Din engleză, abrevierea se traduce prin „bunuri de larg consum”. Mai simplu spus, asta cumpărăm în mod constant și foarte des datorită consumului rapid. Acestea sunt caracterizate prin trei caracteristici principale:

• cost redus;
• implementare rapidă;
• utilizați pentru o perioadă scurtă de timp.

Toate produsele care se încadrează în acești parametri sunt FMCG. Care sunt aceste bunuri? În primul rând, produse cu termen de valabilitate limitat (lactate, produse de panificație) și consumate rapid (țigări, băuturi, ciocolată, alcool). În plus, acest grup include toate substanțele chimice de uz casnic (pulbere, paste de dinți, săpun) și cosmetice, ustensile de hârtie și plastic, tot felul de baterii, becuri și multe altele.

Caracteristici ale pieței FMCG

Spre deosebire de bunurile de folosință îndelungată, FMCG este mult mai ieftin și, prin urmare, pentru a câștiga bani, companiile din acest domeniu trebuie să mențină constant o cifră de afaceri ridicată. Frecvența achiziționării de bunuri de zi cu zi la un cost destul de scăzut este baza pentru obținerea de profituri bune.

În același timp, în FMCG, ca în niciun alt domeniu, există cea mai mare și mai dură competiție pentru un loc sub soare. De aceea este imposibil să faci o greșeală în alegerea strategiei de marketing potrivite, a politicii de prețuri, trebuie să ții constant degetul pe puls, în timp ce cauți noi produse de lansat pe piață.

Supermarketul este cel mai bun loc pentru FMCG

Cea mai mare popularitate în vânzarea acestui tip de mărfuri a fost câștigată de lanțurile de vânzare cu amănuntul FMCG favorite ale tuturor, cu alte cuvinte, supermarketuri. Aceste magazine cu autoservire s-au dovedit a fi capabile să vândă eficient produse de zi cu zi datorită următoarelor componente:

• gamă largăbunuri;
• cost de producție relativ scăzut;
• toate categoriile majore de produse întotdeauna în stoc (aprovizionare continuă).

În plus, planificarea competentă a plasării mărfurilor în supermarket (o strategie de marketing bine gândită) stimulează o activitate ridicată a consumatorilor. Principiul achizițiilor impulsive este cel mai ușor implementat în cadrul rețelei de tranzacționare. Te-ai întrebat vreodată de ce o vitrină cu ciocolată, acadele și gumă de mestecat este întotdeauna amplasată la casă, iar rafturile cu pâine sunt de obicei amplasate în spatele magazinului (pentru a ajunge la ele, involuntar va trebui să treci pe lângă alte bunuri)? Toate acestea nu sunt un accident, ci un truc de marketing, foarte popular în FMCG. Ce dă? Oportunitate de a crește vânzările și de a câștiga în condițiile prețurilor scăzute ale produselor.

Caracteristici ale conducerii unei politici de marketing în sfera FMCG

Caracteristicile caracteristice marketingului în acest domeniu includ:

• creștere continuă a cifrei de afaceri (când fiecare produs individual este ieftin, doar o cantitate semnificativă de vânzări poate aduce profituri mari);
• cea mai importantă parte a muncii este lucrul cu mintea consumatorului (aici este important să treziți în cumpărători o dorință constantă și adesea inconștientă de a cumpăra un produs, să creați o nevoie de el);
• două lucruri sunt importante - locul unde sunt expuse mărfurile (rafturi în supermarket) și loialitatea consumatorilor (trebuie să le poți atrage atenția, să le câștigi încrederea).

Deci pentru a supraviețui într-o mare varietate de bunuri în fiecare ziconsumul și concurența ridicată în acest domeniu, va trebui să munciți din greu și continuu, în căutarea constantă de noi produse de vânzare și noi secrete de marketing, să mențineți un nivel de preț acceptabil și să creșteți cifra de afaceri.

Realitatea pieței FMCG

În America și Europa de Vest, piața FMCG există de foarte mult timp și este semnificativ înaintea pieței rusești în ceea ce privește dezvoltarea și organizarea. Categoria FMCG din Rusia a început să prindă contur mai mult sau mai puțin în epoca post-sovietică. În același timp, una dintre primele companii care a început să cucerească piața rusă a bunurilor de consum rapid a fost firma „MARS”. Cu toate acestea, ocupă și astăzi una dintre pozițiile de lider în acest domeniu. Toată lumea cunoaște batoanele Snickers sau Bounty, ciocolata Dove și dulciurile Skittles. Chiar și animalele noastre de companie își consumă produsele, înghițind hrană Whiskas sau Pedigree. Când cumpărăm produse de la diferite grupuri și mărci, nici nu ne gândim că, de fapt, multe dintre ele sunt doar părți diferite ale unui întreg. Pentru o serie de alte produse vândute sub diferite mărci, se poate spune că majoritatea aparțin unui singur brand mare (Nestle, Wimm-Bill-Dann, Coca-cola). Acest lucru sugerează că această piață este practic dominată de un monopol, câteva dintre cele mai mari companii ocupând cea mai mare parte a cotei sale. Firmele mici aflate în aceste condiții au greutăți, dar unele dintre ele își găsesc nișa și există cu succes pe piața modernă de FMCG. Ce este,dacă nu o politică de marketing de succes care ajută la câștigarea (sau la recâștigarea) inimii consumatorilor?