Analiza gamei de produse

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Modificat ultima dată: 2023-12-17 10:39

Nivelul ridicat al vânzărilor este unul dintre obiectivele principale ale oricărei întreprinderi care este angajată în producție. Dar pentru a te simți încrezător în condițiile pieței moderne, este necesar să oferim clienților nu numai calitate, ci și o selecție largă de poziții relevante. Acest obiectiv va ajuta la realizarea unei analize constante a gamei și structurii produselor. Mai mult, o astfel de tehnică va fi relevantă nu numai pentru marii producători, ci și pentru întreprinderile mici.

Ce este sortimentul

Așadar, îndeplinirea planului de sortiment este una dintre condițiile cheie pentru satisfacerea deplină a nevoilor clienților. Acest termen în sine este folosit pentru a determina lista de nume de produse pe care o anumită întreprindere le produce. În același timp, volumul mărfurilor este indicat prin distincție după tip.

Asortimentul poate fi grup, intragrup și complet. Esența analizei în acest caz se reduce în principal la determinarea gradului de uzură a produselor și a parametrilor de uniformitate ale acestora.

În cadrul acestui subiect, merită să ne amintim nomenclatura, care este o listă a denumirilor mărfurilor fabricate de companie, precum și codurile acestora. Acestea din urmă sunt setate pentru fiecareun anumit tip de produs conform OKPP (clasificatorul integral rusesc al produselor industriale).

De ce este necesar să se evalueze sortimentul

Analitica în domeniul producției este necesară pentru a obține numărul mediu de tipuri de mărfuri produse. Analiza gamei și structurii produselor vă permite să organizați în mod competent procesul de extindere a listei de produse, ceea ce determină în cele din urmă loialitatea față de marcă din partea cumpărătorilor cu preferințe diferite.

Unul dintre rezultatele analizei menționate mai sus este diferențierea (separarea) unui tip de produs în concordanță cu diferitele gusturi ale publicului țintă. Vorbim despre producția de bunuri care sunt asemănătoare în calitățile lor de consum și se pot înlocui între ele, dar au totuși anumite diferențe. Această abordare vă permite să obțineți un avantaj pe piață într-un mediu extrem de competitiv.

Astfel, pentru ca procesul de diferențiere să fie eficient, este necesară o analiză competentă a gamei de produse.

Nomenclatura mărfurilor

Pentru a înțelege mai bine esența lucrului cu nomenclatura, este logic să acordați atenție caracteristicilor liniei de produse. Acest termen este folosit pentru a defini gama de produse. De fapt, vorbim despre un grup de produse care sunt strâns legate datorită zonelor apropiate de utilizare și, ca urmare, sunt destinate aceluiași public țintă. Întreprinderile comerciale utilizate pentru implementarea lor (magazine, lanțuri de magazine) sunt și ele de același tip. Un interval este utilizat pentru intervalpreț.

Gama de produse este formată din diferitele linii de produse. În consecință, fără a înțelege din ce este format sortimentul și cum este caracterizat, va fi extrem de dificil să îl analizați.

Caracteristicile nomenclaturii mărfurilor

Dacă încercați să studiați orice grup de linii de produse diferite, veți descoperi că are anumite caracteristici: saturație, lățime, armonie și profunzime.

Saturația unei game de produse nu este altceva decât numărul total de produse individuale din care constă.

Lățimea este următoarea caracteristică, fără de care va fi dificil de analizat gama de produse și înseamnă numărul total de grupuri de produse pe care le produce o anumită întreprindere. Un exemplu este un magazin care vinde, să zicem, produse alimentare, dar în același timp oferă clienților diferite tipuri de mărfuri: produse de panificație, produse din carne etc.

În armonia gamei de produse, ar trebui să se înțeleagă apropierea formei de utilizare finală a produselor aparținând diferitelor grupe de sortimente. Canalele de distribuție, cerințele pentru organizarea producției și alți indicatori pot fi, de asemenea, similare. Din nou, este potrivit exemplul unui magazin alimentar, unde puteți cumpăra toate ingredientele necesare pentru gătit, să zicem, un prim fel.

Avand in vedere analiza sortimentului, nu se poate ignora profunzimea grupei de produse. În acest caz, sunt diferiteoferă opțiuni pentru produse individuale care se află în același grup.

Cost

Atunci când se analizează gama de mărfuri, prețul trebuie întotdeauna luat în considerare, deoarece nivelul vânzărilor unui anumit produs depinde în mare măsură de acesta. În același timp, în cadrul producției, costul produselor finite poate fi afișat în două forme: producție comercializabilă și brut.

Dacă luăm în considerare valoarea brută, atunci ar trebui să includă produsele finite produse de toate diviziile unei anumite întreprinderi pentru a fi utilizate în cadrul companiei în sine (divizii proprii neindustriale, construcții de capital etc.).

De exemplu, putem cita produse semifabricate din producția proprie, care sunt ulterior eliberate pentru construcția capitalului lor sau date diviziilor unei companii neindustriale.

Producția comercială, spre deosebire de brut, include numai produsul neterminat. Costul unor astfel de produse este luat în considerare la acele întreprinderi în care ciclul de producție nu depășește 12 luni. Această condiție este importantă, deoarece în cazurile în care lansarea produselor finite durează mai mult de un an, produsul încă nelansat poate fi supus unor fluctuații semnificative de preț.

Structura produsului

Analiza sortimentului companiei nu va fi completă fără a lua în considerare acest factor. Structura mărfurilor trebuie înțeleasă ca raportul dintre diferitele tipuri de produse finite pe fondul volumului total al producției lor.

Îndeplinirea planului pentru structura produselor înseamnă că planul planificat inițials-a păstrat raportul dintre speciile sale în produsul finit. Dacă planul este implementat inegal, aceasta va duce la o abatere vizibilă de la structura sortimentală planificată, care, la rândul său, va încălca condițiile care sunt luate în considerare la compararea indicatorilor economici ai întreprinderii.

Pentru a elimina schimbările structurale, trebuie să poată calcula și calcula. Cea mai potrivită metodă pentru atingerea acestui obiectiv este metoda numărării directe pentru toate mărfurile, precum și metoda prețurilor medii. Folosind această abordare, este posibil să se evite impactul modificărilor nedorite în structura sortimentului asupra indicatorilor economici.

Analiza gamei de bunuri

Procesul de analiză în sine începe cu un studiu al faptului cum se modifică dinamica mărfurilor și a producției brute, în timp ce creșterea este fixă și indicele este calculat.

De asemenea, se efectuează analize operaționale, pentru care se folosesc date pentru o săptămână, zece zile, o lună și, în consecință, un sfert. Alături de aceasta, procesul de lucru cu liniile de produse include o analiză a implementării planului pentru sortiment și nomenclatură în sine.

Este demn de amintit că în nomenclatură trebuie să înțelegeți lista denumirilor diferitelor produse, precum și codurile acestora, care sunt stabilite în funcție de clasificatorul produselor industriale.

Studiind analiza sortimentului de mărfuri, trebuie să rețineți următoarele: atunci când evaluați gradul de implementare a planului, volumul planificat de producție a diferitelor mărfuri este comparat cu rezultatul real. Astfel, planul poate fi considerat îndeplinit numai atunci când toate componentelesortimentele au fost produse în volumul necesar.

Dacă nu au fost atinși indicatorii doriti, sunt identificați factorii care au determinat un astfel de rezultat. Apropo, pot fi atât interne, cât și externe.

Prima grupă include deficiențe în organizarea și managementul ulterioară a procesului de producție, starea echipamentelor etc. Al doilea grup de motive se reduce la o modificare a cererii pentru anumite tipuri de mărfuri, condițiile pieței și o lansarea întârziată a instalațiilor de producție.

Metoda de analiză

Analiza sortimentului și structurii acestuia începe cu o evaluare a modului în care a fost îndeplinit planul de lansare a diferitelor linii de produse. După cum am menționat mai sus, acest indicator este determinat prin compararea eliberării efective a mărfurilor (se iau în considerare principalele tipuri) și cea care a fost planificată.

Pentru a finaliza această sarcină - o evaluare competentă - mai multe metode dovedite ajută:

- calculul coeficientului de implementare a planului de lansare a tipurilor de produse dorite;

- calea celui mai mic procent;

- determinarea cotei în lista generală de mărfuri, în baza căreia s-a realizat planul de producție.

Aceste metode vă vor permite să efectuați o analiză competentă a sortimentului și, în consecință, să faceți producția „ascuțită” pentru pozițiile curente.

Formarea liniilor de produse

În esență, analiza are un impact direct asupra faptului că sortimentul va fi. Este pentru formarea competentă a liniilor de produse care gradul derelevanța diferitelor tipuri de produse, precum și nevoia de diversificare a acestora.

Relevanța unor astfel de procese este determinată de necesitatea producătorului de a furniza setul de bunuri de care au nevoie consumatorii și în timp util, altfel concurenții vor primi un avantaj tangibil.

Față de astfel de obiective, analiza structurii sortimentului ar trebui să includă distribuția produselor în categorii precum vechi și noi. De asemenea, este important să se țină cont de alte caracteristici care sunt direct legate de produsele finite: producție în masă și unică, licență, know-how, bunuri obișnuite și tehnologie în altă.

Înainte de a forma gama, compania, de regulă, dezvoltă un concept care va optimiza producția unei anumite linii de produse. Faptul că conceptul este necesar este evident, deoarece este conceput pentru a identifica produsele care se potrivesc cel mai bine diversității și structurii cererii clienților. Întreprinderea se va concentra ulterior pe producția acestor produse particulare.

Cum se formează conceptul

Pentru a dezvolta un concept real, sunt analizați mai mulți indicatori:

- nivelul de preț pentru un anumit grup de sortiment;

- raportul dintre costul mărfurilor;

- frecvența actualizării și nivelul sortimentului.

În majoritatea cazurilor, prognoza se concentrează doar pe determinarea tendinței de dezvoltare a diferitelor linii de produse. O tendință ar trebui înțeleasă ca o schimbare în structura sortimentală a cererii și, ca urmare, a ofertei de produse.

Pe fondul acestor informații, trebuie remarcat faptul că analiza sortimentului, planificarea, formarea și managementul acestuia este un complex de procese care nu se oprește niciodată. Adică, lucrul cu sortimentul se efectuează întotdeauna și se poate opri numai dacă un anumit grup de produse este retras din producție.

Principii de formare

Dacă luăm în considerare analiza gamei și structurii produselor pe exemplul unei întreprinderi aparținând unor mari producători, atunci merită să acordăm atenție algoritmului comun de acțiuni utilizat de astfel de companii. Esența sa se rezumă la mai multe etape cheie ale analizei.

În primul rând, se evaluează cererea existentă pentru produse fabricate. Urmează organizarea utilizării cât mai eficiente a resurselor companiei (tehnologice, financiare, materii prime, forță de muncă și tehnice).

Urmează etapa de formare a sortimentului, care include finalizarea a patru sarcini:

- identificarea nevoilor potențiale și actuale ale cumpărătorilor;

- determinarea cât de competitive sunt produsele fabricate și producția planificată;

- studierea ciclului de viață al mărfurilor de pe piață și luarea de măsuri precum introducerea de noi poziții mai relevante, precum și eliminarea liniilor de produse învechite;

- la final, o evaluare a posibilelor consecințe ale modificărilor efectuate (se evaluează nivelul de risc și eficiența economică).

Se face analiza sortimentului magazinuluiconform unui algoritm mai simplificat (nu sunt luate în considerare problemele legate de procesul de producție).

Calitate

Pentru ca produsele să răspundă nevoilor clienților, este necesar nu numai să existe o varietate de produse, ci și un nivel decent de calitate.

Pentru a verifica acest indicator, sunt evaluate calitățile individuale ale diferitelor linii de produse. Se atrage atenția în acest caz asupra următoarelor caracteristici ale produsului:

- fiabilitate (mentinabilitate, durabilitate, fiabilitate);

- estetică (design, aspect, ergonomie);

- utilitate (conținutul de fier în minereu, conținutul de grăsimi din lapte etc.);

- capacitatea de fabricație (intensitatea energiei și intensitatea muncii).

Evaluarea calității sortimentului, prin evaluarea acestor caracteristici, vă permite să vă faceți o idee despre modul în care sortimentul corespunde așteptărilor pieței. Fără astfel de analize, producția poate ajunge să fie ineficientă.

Rezultate

Analiza gamei și structurii produselor pe exemplul întreprinderilor mari și mici ne permite să concluzionam că această etapă de lucru cu producția este evident relevantă. Fără o evaluare bună a diferiților indicatori asociați cu liniile de produse, nu va fi ușor să luați o poziție puternică într-un anumit segment de piață.