Strategia de produs: tipuri, formare, dezvoltare și management

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Modificat ultima dată: 2023-12-17 10:39

Într-o lume în continuă schimbare, un produs nu poate avea succes fără o strategie dezvoltată pentru implementarea lui, chiar dacă în stadiul actual de existență este profitabil și răspunde cerințelor clienților. Strategia subliniază posibilele oportunități de dezvoltare, ambițiile de dezvoltare a produselor, obiectivele și viziunea generală pentru schimbări viitoare.

Concept

Strategia de produs este un ansamblu de acțiuni care se bazează pe adaptarea produsului la cerințele clienților, nevoile actuale și viitoare ale acestora. Astfel de activități sunt deja desfășurate la începutul dezvoltării conceptului de produs și continuă în stadiul în curs, adică intrarea pe piață și vânzarea. Activitatea se incheie in paralel cu rechemarea produsului de pe piata. Strategia de produs acționează ca bază pentru managementul afacerii. Este unul dintre cele mai importante instrumente de management din a doua jumătate a secolului al XX-lea.

Elemente de bază

Pentru a fi eficientă, strategia de produs trebuie să fie coordonată cu alte eforturi de marketing. Este prețul, distribuțiasi promovare. Strategia include:

1. Formarea funcției produsului, care este de a determina caracteristicile imaginii sale viitoare: caracteristici fizice, calitate.
2. Ambalajul și domeniul de aplicare al garanției și serviciilor post-vânzare. Aceste caracteristici afectează percepția clientului cu privire la utilitatea acesteia, așa că au un impact semnificativ asupra deciziilor de cumpărare.
3. Formarea structurii sortimentului, adică lățimea și adâncimea sortimentului (tipuri și soiuri) de produse oferite.
4. Planificarea ciclului de viață al unui produs, adică activități legate de lansarea pe piață, monitorizarea etapelor ulterioare ale ciclului de viață, îmbunătățire, ieșire de pe piață.
5. Crearea de noi nevoi și produse care le pot satisface ca urmare a progresului tehnologic și a schimbărilor stilului de viață.

Tipuri de bază

Strategia de a menține oferta competitivă este de a crea produse la fel de bune ca și concurența, chiar mai bune. Necesită o concentrare continuă asupra tuturor caracteristicilor produsului, în principal asupra calității. Îmbunătățirea relativă a calității are o influență decisivă asupra cotei de piață a unei companii. Doi factori la fel de importanți care influențează cota de piață a unei companii sunt extinderea noilor activități de produse, precum și creșterea cheltuielilor pentru publicitate și promovare.

Există șase tipuri principale de strategii de tranzacționare:

• Oferte completeconsumatorilor un set complet de produse cu echipament complet.
• Gama limitată oferă clienților o gamă concepută special pentru un anumit segment de piață sau canal de distribuție.
• Extensii de linie (oferte). Acest lucru se aplică companiilor cu o linie limitată de produse care își pot extinde oferta pentru a fi completă. Cu toate acestea, înainte ca oferta companiei să fie extinsă, ar trebui efectuată o analiză detaliată a situației și diferite opțiuni de analiză financiară.
• Reaprovizionarea liniei de produse (oferte). Constă în completarea golurilor, adică lipsa anumitor unități din oferta companiei.
• Curățarea liniei de produse (ofertă) are ca scop excluderea din oferta companiei a produselor care nu mai corespund așteptărilor cumpărătorilor și, prin urmare, nu aduc profit și chiar nu provoacă pierderi.

Pentru a asigura beneficii maxime, multe companii folosesc strategii și tactici eficiente în gestionarea inovației de produse și servicii. Acestea oferă nu numai beneficii maxime, ci și minimizează costurile și riscurile. Strategia de produs vă permite să determinați în ce piețe, tehnologii și zone să investiți. Pe baza acestor decizii, înțelegeți ce acțiuni sunt cele mai bune de aplicat pe piață.

Strategia de produs are ca scop stabilirea directiei de luare a deciziilor pentru management cu privire la alocarea eficienta a resurselor necesare dezvoltarii pietelor care sa asigure intreprinderii cele dorite.poziție competitivă, supraviețuire și dezvoltare într-un mediu în schimbare.

Noțiuni de bază pentru dezvoltare

Dezvoltarea corectă a unei strategii de produs și implementarea ei ulterioară construiesc efectiv un plan de acțiune într-un moment de creștere și criză. Procesul de dezvoltare a strategiei ar trebui să includă următorii pași:

• formarea funcției produsului;
• selectarea funcțiilor de bază;
• lansarea unui nou produs pe piață;
• decid asupra modificărilor;
• formarea structurii corecte a sortimentului;
• strângerea informațiilor necesare înainte de a retrage mărfurile de pe piață.

În procesul descris mai sus, este foarte important să analizați situația unui anumit produs. Formularea și implementarea strategiei trebuie efectuate cu atenție, astfel încât potențialele obiective să poată fi atinse. Atractivitatea produselor profitabile ar trebui menținută. Articolele care generează pierderi ar trebui excluse din ofertă.

Noțiuni de bază pentru modelare

La formarea unei strategii de produs, nu numai proprietățile produsului sunt importante, ci, mai presus de toate, relația dintre acesta și nevoile clientului. Aceste relații se pot schimba din cauza dinamicii produsului în sine, precum și a modificărilor nevoilor și preferințelor consumatorilor. Fenomenul de achiziție treptată și pierderea capacității unui produs de a satisface nevoile consumatorului este asociat cu ciclul său de viață.

Pe lângă factori determinanți precum tipul de produs, tehnic și tehnologicprogresul în domeniul producției sau expunerea unui produs la tendințe, ciclul său de viață este redus odată cu dezvoltarea socio-economică, o creștere a bunăstării sociale și o intensificare a proceselor de inovare. Indiferent de durata acestui ciclu, în el se pot distinge patru faze: introducere, creștere, rambursare și declin (sau declin), care diferă atât prin categoria cumpărătorilor, nivelul realizabil al vânzărilor și profiturilor, cât și prin specificul operațiuni în cadrul instrumentelor de marketing individuale.

Formarea unei strategii în funcție de etapele ciclului de viață

Etapa 1 - introducere. Urmează introducerea și dezvoltarea tehnică a produsului. Strategia de produs a companiei in aceasta etapa este ca produsul sa fie introdus pe piata si oferit spre vanzare. Vânzările cresc încet, deoarece produsul tocmai a apărut pe piață și cumpărătorii încep să se familiarizeze cu el sau nici măcar nu sunt conștienți de existența lui. Cu toate acestea, concentrează atenția destinatarilor care sunt inovatori și cărora le place să își asume riscuri. Prin urmare, publicitatea este necesară pentru a oferi consumatorilor informații despre produs și despre utilizarea acestuia, beneficiile de a-l avea la dispoziție și unde poate fi achiziționat.

Etapa 2 este creșterea. Strategia de dezvoltare a produsului in etapa de crestere este etapa in care are loc o crestere intensiva a vanzarilor prin intrarea si distributia pe piata tinta. Nivelul de acceptare pe piață a unui nou produs depinde de reacția concurenților care încearcă să intre pe piață cuspecii similare afectându-i speranța de viață. Producătorii se concentrează pe diversificarea produselor, modernizarea, dezvoltarea tehnologiei și extinderea distribuției.

Etapa 3 este maturitatea. Maturitatea acoperă perioada în care vânzările de produse ajung la vârf și încep să scadă lent. Nivelul vânzărilor depinde de amploarea cererii, cumpărături repetate ale acestui produs de către același cumpărător. Pentru companie, aceasta este cea mai profitabilă fază a întregului ciclu, așa că adesea încearcă să o prelungească.

Acest lucru se realizează prin acțiuni care vizează extinderea pieței, adică stimularea creșterii vânzărilor atât pe piața globală, cât și pe noi segmente (achiziționarea de noi clienți, găsirea utilizării suplimentare a produsului, creșterea frecvenței de cumpărare) sau extinderea produsului (îmbunătățirea ambalajului, calității și serviciului, diferențierea ofertei, de exemplu, alte tipuri, dimensiuni, adăugarea altor unități sub aceeași marcă).

Etapa 4 - Refuza. Scăderea se caracterizează printr-o scădere a vânzărilor ca urmare a apariției unor tehnologii și tendințe noi, mai eficiente, spre care s-au orientat preferințele consumatorilor. În această etapă, organizațiile caută să reducă costurile și să își valorifice poziția pe piață prin aplicarea uneia dintre cele trei opțiuni de strategie de produs pentru întreprinderi:

• încercând să mențină conducerea, în speranța că concurenții vor părăsi industria mai devreme;
• operațiune, menținerea nivelului actual al vânzărilor și, în același timp, reducerea costurilor asociate în principal cu promovarea și vânzarea;
• rechemare de bunuri, constând înoprirea producției și vânzarea sau revânzarea unei licențe către o altă companie.

Când dezvoltați o strategie de produs, trebuie să înțelegeți întotdeauna în ce stadiu al ciclului produsului se află, deoarece aceasta determină cursul acceptabil de acțiune. Deși într-un stadiu incipient o companie poate decide să ajungă la un grup de inovatori din societate și să le ofere un preț ridicat, este greu de așteptat ca o astfel de strategie să fie chiar în stadiul de maturitate, când piața este extrem de competitivă și clientul poate alege dintre multe oferte similare..

Noțiuni de bază ale managementului

Experiența întreprinderii arată că managementul strategiei de produs trebuie gestionat cu grijă. Mai ales dacă intenționați să obțineți profitul planificat.

Gestionarea produselor este de o importanță deosebită în multe aspecte. Alegerea unei strategii de produs, precum și dezvoltarea ei ulterioară, ar trebui să fie precedate de o analiză a situației, al cărei scop este să colecteze informațiile necesare și să le supună unei analize detaliate.

Exemplu

Luați ca exemplu o strategie de magazin alimentar. Primul pas spre dezvoltarea sa este alegerea unei game mai optime de produse. Adesea, acesta devine unul dintre principalele avantaje competitive ale outlet-ului. Este necesar să introducem diverse inovații, să inventăm noi metode de stimulare a clienților, atrăgând un număr mare de clienți.

Este important să aprofundăm gama de produse, să o facem mai largă, mai multpopular printre cumpărători. Acest lucru vă va permite să desemnați un magazin sau un punct de vânzare unic pe piață.

Concluzie

Strategia de produs este direcția de optimizare a gamei de produse a companiei, care este cel mai de preferat pentru a-și atinge efectul maxim. Acestea sunt opțiuni pentru strategii pe termen lung. Acestea se referă la sortiment, raționalitatea acestuia și profitabilitatea produselor individuale din linie. Strategia de produs poate determina direcția de dezvoltare a companiei în raport cu alegerea de a-și oferi produsele pe piață, ținând cont de opiniile clienților.