Cum se învață arta de a vinde în companii

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Modificat ultima dată: 2023-12-17 10:39

Învățați arta vânzărilor ar trebui să fiți un specialist. Opțiunea ideală pentru companie este prezența unui profesionist în personal, pregătirea personalului și care cunoaște bine personalul echipei de vânzări, strategia de marketing a instituției și specificul activității. Trebuie să aibă experiență în conducerea de jocuri de afaceri, analizarea situațiilor practice și elaborarea de programe după care se studiază arta vânzărilor. Multe companii moderne preferă o metodă diferită. Implică invitația antrenorilor de afaceri. Aceștia sunt reprezentanți educați ai companiilor de consultanță cu o vastă experiență personală în domeniul comerțului.

Studiarea artei vânzării eficiente are obiective specifice: câștiguri mai mari și satisfacție la locul de muncă, adoptarea regulilor companiei, eliminarea greșelilor care duc la plângerile clienților, realizarea de vânzări mai reușite, construirea unei echipe de vânzări și reducerea supravegherii asupra acesteia. O poți face singur, dar asta necesită implicarea unui manager de vânzări, careMai întâi trebuie să fii instruit. Un angajat orientat spre succes se va asigura că abilitățile necesare sunt dezvoltate în mod continuu. Sub îndrumarea unui manager activ, arta vânzării va fi bine stăpânită de personalul companiei. Programele sale de antrenament sunt apropiate de situațiile reale. Mai mult decât atât, echipa de vânzări este mai motivată pentru formarea de succes atunci când persoana care îi predă înțelege esența formării în timpul orelor de lucru și participă la implementarea și pregătirea acestora.

Participarea managerului presupune aplicarea unor programe reale din propria experiență și introducerea unor metode de tranzacționare învățate în munca de zi cu zi a personalului. Ar trebui să devină antrenor pentru vânzători. Acționând în acest rol, managerul trebuie să efectueze următoarele acțiuni: să motiveze personalul pentru dezvoltarea personală ulterioară pentru a obține succesul în activitățile lor profesionale, să stabilească obiective de dezvoltare pentru fiecare în parte și să pună întrebări pentru ca vânzătorul, după ce le-a răspuns, să înțeleagă ce altceva. el merita munca. Atribuțiile sale includ și prezența și asistența în procesul de achiziție a unui client al oricărui produs. Managerul observă din exterior și notează erorile apărute pentru a găsi ulterior modalități de a le elimina.

Metodologia vânzărilor ar trebui predată exclusiv de un specialist care are anumite abilități și cunoștințe în acest domeniu. Este necesar să existe un model pentru încheierea cu succes a unei tranzacții și un standard corporativ, conform căruia,acțiunile personalului. Când predă arta vânzării, un manager nu ar trebui să-și critice studenții. O indicație a erorilor ar trebui să se refere exclusiv la acțiunile unei persoane, fără a-i atinge personalitatea. Fiecare sesiune ar trebui să se încheie cu o încurajare a lucrătorului, astfel încât acesta să aibă încredere în abilitățile sale. Conducerea companiei ar trebui să fie conștientă de faptul că fiecare tip de instruire în vânzări are o anumită filozofie și nu există cursuri standard.