Lanțuri de vânzare cu amănuntul: lista celor mai mari din Rusia

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Modificat ultima dată: 2023-12-17 10:39

Orice persoană vizitează în mod regulat lanțurile de retail, aceasta este o parte importantă a vieții noastre. Și cine este liderul pe piața bunurilor de larg consum? Cum se schimbă situația pieței? Să vorbim despre cele mai mari rețele din Rusia, să comparăm principalii lor indicatori.

Retail și retail: care este diferența?

Când citiți texte despre comerțul cu produse, se pot găsi doi termeni „comerț cu amănuntul” și „comerț cu amănuntul”. Există vreo diferență între aceste concepte. În literatura științifică ele sunt folosite ca sinonime absolute. De fapt, cuvântul „retail” este tradus literal din engleză ca retail. Cu toate acestea, în practica comunicării profesionale, există o diluare treptată a acestor concepte. Expresia „comerț cu amănuntul” înseamnă toate formatele de vânzare către consumatorii finali a unei varietăți de bunuri, de la produse alimentare la aparate electrocasnice și chiar mașini. Iar cuvântul „retail” se referă tot mai mult la comerțul „web”. Mai mult, acest termen se reduce din ce în ce mai mult la denumirea lanțurilor de comerț cu amănuntul, chiar și o astfel de expresie precum vânzarea cu amănuntul. Astfel, din punct de vedere al limbajului dintre acesteacuvintele nu fac diferență. Dar în practica folosirii cuvintelor, este conturată o separare a acestor concepte. În acest articol, termenii „lanțuri de comerț cu amănuntul” și „comerț cu amănuntul” vor fi folosiți ca sinonimi. Ceea ce corespunde practicii terminologice mondiale.

Comerț cu amănuntul în Rusia

Istoria vânzării de mărfuri cu amănuntul are o tradiție veche, datând din vechile târguri și vânzători ambulanți din Rusia. De-a lungul secolelor, comerțul a trecut prin mai multe etape de evoluție, iar astăzi în Rusia puteți vedea toate formatele și tipurile de retail. În stadiul actual de dezvoltare a economiei ruse, cel mai mare sector este comerțul cu amănuntul. Rețeaua de distribuție cu amănuntul astăzi este cea mai frecventă modalitate de distribuire a mărfurilor. În ultimii 20 de ani a existat un proces de consolidare a pieței. Jucătorii mici sunt strânși afară și înghițiți de plase. Acest proces acoperă deja nu numai orașele mari, ci și așezările foarte mici. Toate lanțurile încearcă să diversifice numărul de formate de magazine din lanțurile lor. Fiecare comerciant încearcă să ofere magazine pentru consumatorii cu nevoi diferite.

Concurența în creștere între lanțurile de retail este o situație favorabilă pentru consumator. Întrucât, în cursul concurenței, comercianții cu amănuntul sunt nevoiți să reducă prețurile, să lupte pentru cumpărător, oferindu-i diverse promoții, să se gândească la extinderea gamei, la calitatea mărfurilor, la nivelul serviciului, consumatorul are mai multe opțiuni și posibilitatea de a cumpăra bunuri de calitate la prețuri mai mici. Acum, piața de retail a produselor alimentare din Rusia a ajuns în stadiul de saturație, presiune suplimentarăLanțurile de retail se confruntă din partea comerțului online. Toate acestea duc la faptul că concurența dintre cei mai mari jucători de pe piața de retail a produselor alimentare devine din ce în ce mai agravată. Prin urmare, ratingurile celor mai mari rețele sunt rezultatul unei lupte acerbe pentru cota de piață între principalii jucători.

Vizualizări

Pentru a clasifica rețelele, trebuie să înțelegeți în ce tipuri sunt împărțite. Cel mai evident semn de clasificare este mărfurile care sunt prezentate în magazine. În funcție de acest parametru, lanțurile pot fi împărțite în lanțuri mixte, adică cele în care sunt prezentate mărfuri de diferite grupe: alimente, bunuri pentru casă, pentru grădină, pentru mașină și așa mai departe. Acest tip include, de exemplu, rețelele „Lenta”, „Auchan”. O rețea specializată în care sunt prezentate numai bunuri dintr-un anumit grup. Un exemplu ar fi rețeaua Roșu-Alb. Există și rețele foarte specializate care vând numai bunuri individuale din orice grup. Un exemplu este rețelele Svyaznoy sau Euroset, care vând doar un segment restrâns de tehnologie digitală. Există, de asemenea, lanțuri universale care oferă o gamă largă de produse pentru diverse scopuri.

Există o practică de clasificare a punctelor de desfacere în funcție de modul în care este organizat comerțul. Ce rezultă din asta? În acest caz, este alocată o rețea de comerț cu amănuntul staționar, adică are spații special concepute pentru vânzarea de mărfuri - magazine. Acesta este cazul majorității retailerilor. Se distinge și o rețea de tranzacționare mobilă, care desfășoară comerț ambulant, de exemplu, sub formă de magazine mobile sau vânzători ambulanți. Se distinge și comerțul semi-staționar, lacare include pavilioane, chioșcuri, corturi.

Evaluarea comercianților cu amănuntul ruși

În fiecare an, diferite companii clasează cei mai mari comercianți cu amănuntul. Parametrii de comparație sunt de obicei numărul de magazine incluse în lanțul de retail staționar și valoarea vânzărilor. De obicei, ratingurile marchează și acele companii care prezintă cea mai bună creștere sau scădere a performanței. Ar fi interesant să faceți ratingul „prin ochii cumpărătorilor”. Deși, desigur, „votează cu rublele lor”, alegerea unui magazin este încă adesea asociată cu factori economici, precum și cu disponibilitatea rețelei. Deci, de exemplu, magazinele lanțurilor Verny sau Perekrestok, comune în partea europeană, sunt slab reprezentate dincolo de Urali. Și ar fi interesant să vedem ce lanțuri le plac clienților și să întrebăm de ce. Dar, deși nu există astfel de evaluări, să vedem cine a fost liderul comerțului cu amănuntul în Rusia în 2018.

„Magnet”

Acesta nu este primul an în care ratingul este condus de lanțul de retail Magnit. Este liderul incontestabil ca număr de magazine. Deci, la sfârșitul anului 2018, rețeaua includea peste 19 mii de puncte de vânzare. Rețeaua este reprezentată de magazine de diferite formate. Mai presus de toate, are magazine de proximitate, sunt și supermarketuri și drogerie care vând produse cosmetice și de igienă. Acum, rețeaua a început să dezvolte comerțul cu produse farmaceutice. Familia „Magnit” este reprezentată în aproape 3 mii de așezări din Rusia. „Magnet” este, de asemenea, cea mai profitabilă companie dintre retaileri. În 2018, vânzările lor s-au ridicat la peste 1,1 trilioane de ruble. Tot anul rețeaua a încercata deschis magazine noi, a lucrat la service și la o varietate de formate comerciale, ceea ce le-a permis să devină lideri.

„Pyaterochka”

Statistici despre Pyaterochka sunt foarte aproximative, deoarece compania care deține X5 Retail Group raportează de obicei în total toate mărcile sale comerciale: Pyaterochka, Perekrestok și Karusel. Dar se știe că în 2018 lanțul avea 13 mii de magazine. Toate sunt prezentate în format de supermarketuri. Vânzările s-au ridicat la aproximativ 1,1 trilioane de ruble. Pyaterochka luptă pentru clienți, oferindu-le programe de fidelizare bonus, sisteme de reduceri pentru anumite categorii de clienți, dezvoltă un sistem special de reduceri individuale în conformitate cu nevoile clientului.

„Auchan”

Auchan, un lanț francez de retail, se află pe locul trei în clasament. Retailerul are puțin peste 300 de magazine deschise în Rusia. Formatul principal este hipermarketurile, se dezvoltă și o rețea de supermarketuri și magazine de proximitate. În 2018, profitul companiei în Rusia a scăzut, ceea ce experții o atribuie activității crescute a concurenților. Venitul companiei este de aproximativ 300 de miliarde de ruble. Magazinele franceze arată, de asemenea, o scădere a profitabilității. Dar Auchan anunță dezvoltarea de noi formate și dezvoltă comerțul online, fără a renunța la pozițiile sale.

„Dixie”

Lanțul de retail Dixy a început cândva în Sankt Petersburg și astăziexistă 2.700 de magazine în toată țara. Venitul rețelei este de aproximativ 300 de miliarde de ruble pe an, cu aproximativ 6% mai mult decât anul trecut. Lanțul prezintă performanțe bune, dar deja devine aglomerat în partea europeană a țării, în care este reprezentat în principal, iar accesul în alte regiuni este încă îngreunat de un sistem logistic nedezvoltat.

„Caseta”

Un alt retailer din Sankt-Petersburg, Lenta, stăpânește cu succes piața rusă de mult timp. Astăzi, compania are 245 de hipermarketuri și 135 de supermarketuri în toată țara. Veniturile rețelei sunt de aproape 120 de miliarde de ruble, adică cu aproape 11% mai mult decât în 2017. Rețeaua înregistrează o creștere activă datorită dezvoltării de noi orașe, unde retailerul este primit favorabil de cumpărători.

„OK”

Acest retailer rus de FMCG a înregistrat o scădere ușoară în 2018, dar retailerul rămâne printre cei mai mari retaileri de produse alimentare din țară. Astăzi include 160 de magazine, iar jumătate dintre acestea sunt discounteri Da!. Veniturile magazinelor au scăzut cu 3% și s-au ridicat la aproximativ 160 de miliarde de ruble.

Metro Cash & Carry

Organizarea specifică a lanțului de retail Metro Cash & Carry împiedică puțin dezvoltarea sa activă. Rețeaua este axată pe micii cumpărători angro, iar intrarea în magazin este limitată la carduri de cumpărător, care pot fi obținute doar prin intermediul persoanelor juridice. În total, în Rusia funcționează 93 de lanțuri de magazine, iar compania a fost nevoită chiar să închidă mai multe magazine. Veniturile companiei au scăzut în trecutan cu 16%. Toate acestea au forțat rețeaua să reconsidere procedura de obținere a unui card, acum oricine îl poate obține.

„Roșu și alb”

În 2018, dezvoltarea lanțului de retail Roșu și Alb a făcut un s alt calitativ și i-a surprins pe toți experții. Până în prezent, rețeaua are 5200 de magazine în 54 de regiuni ale Rusiei. Profitul rețelei pentru 2018 s-a ridicat la 215 miliarde de ruble. Rețeaua aproape l-a prins din urmă pe Magnit în deschiderea de noi magazine. Un astfel de succes este deosebit de surprinzător deoarece sortimentul lanțului este format în principal din produse alcoolice.

„Monedă”

Lanțul de magazine de vânzare cu amănuntul din Ural „Monetka” în 2018 și-a extins prezența în partea centrală a Rusiei. Astăzi, rețeaua are aproximativ 1 mie de magazine și a înregistrat un profit de 78 de miliarde de ruble. Rețeaua este reprezentată de formate de supermarketuri și discountere.

Toți liderii ratingului se străduiesc să-și consolideze pozițiile și să ducă războaie active de marketing unul împotriva celuil alt. Puteți observa că jucătorii de pe piața cu amănuntul își urmăresc îndeaproape concurenții și reacționează instantaneu la orice inovație a unuia dintre jucătorii de pe piață. Fiecare dintre ei încearcă să atragă clienți în moduri diferite, pentru aceasta lanțurile dezvoltă programe de bonus, folosesc activ instrumente de promovare a vânzărilor: diverse promoții, evenimente, oferte individuale, lucrează la sortiment. Dupa parerea multor consumatori, reteaua Auchan ofera cel mai bun serviciu si sortiment. Rețeaua Lenta folosește cel mai bine instrumentele promoțiilor și reducerilor. „Pyaterochka” șiMagnit încearcă să umple piața cu magazinele sale pentru ca consumatorul să nu fie nevoit să meargă departe, mai ales că sortimentul și prețurile din lanțuri sunt foarte asemănătoare. Prin urmare, liderii se luptă între ei deja la nivel de geografie. Crezi că abundența rețelelor este benefică pentru consumatori? Sau pur și simplu îngreunează alegerea? Ce rețea preferi și de ce?