John Scully: în culisele succesului lui Jobs

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Modificat ultima dată: 2023-12-17 10:39

John Scully - fost președinte al Pepsico - a preluat funcția de CEO al Apple în 1983.

S-a născut în 1939 într-o familie de avocat și a fost educat în design arhitectural și mai târziu în administrarea afacerilor. Cariera lui la Pepsico a fost cu adevărat fulgerător: până la vârsta de 30 de ani era vicepreședinte.

1 candidat la președinție

Când Apple avea nevoie de un lider de încredere, realizările de marketing de neconceput l-au făcut cel mai atractiv candidat. Scully, la fel ca Jobs, era o dependentă de muncă și perfecționistă. În tinerețe, a depășit cu succes o bâlbâială. Dar nici acest lucru nu a fost suficient - pentru a deveni un orator genial, în tinerețe a urmat teatrul și s-a antrenat acasă, copiend modul de interpretare al actorilor.

În spatele unuia dintre cele mai extraordinare proiecte din istoria marketingului și publicității numit Pepsi Challenge s-a aflat și John Scully. „Pepsi” (un om de afaceri american era încrezător în superioritatea luiprodus) a fost comparat cu Coca-Cola de către cumpărători nevăzători. Este interesant că el însuși, după ce a luat parte la experiment, a făcut o greșeală.

Începeți la Apple

Postul de CEO al Apple în 1981 a fost preluat de Mike Markkula, primul investitor al companiei, care a investit odată 250.000 de dolari în dezvoltarea acesteia. Mike nu plănuia să rămână în această poziție mult timp, promițându-i soției sale că va lucra acolo cel mult trei ani. Cu toate acestea, speranțele sale că până în acest moment Steve Jobs va adopta mai multe modele de comportament pentru adulți, desigur, s-au dovedit a fi zadarnice. Prin urmare, Markkula a fost serios nedumerit de căutarea unui președinte pentru Apple.

Pe vremea când Sculley a fost invitat pentru prima dată la Apple, era o atmosferă extraordinară în ea - la urma urmei, Jobs, distrându-se, a pus în față diviziile companiei, transformând-o într-un loc de bătălii nesfârșite. În ciuda acestui fapt, președintele Pepsico nu și-a ascuns admirația atât pentru Jobs însuși, cât și pentru creația sa. De la bun început, Steve Jobs a văzut multe în comun între el și Scully și în 1983 i-a oferit funcția de președinte. Întrebarea legendară dacă John Scully avea de gând să vândă apă spumoasă pentru tot restul vieții a fost pusă în acel moment.

Ulterior, s-a dovedit că asemănarea lor era complet iluzorie, dar, după ce s-au cunoscut, Scully și Jobs erau în euforie de a comunica între ei și de a face schimb de idei creative.

Jobs și Scully: Diferențe

În timp, John Scully și SteveJobs a început să descopere tot mai multe contradicții. Pentru Jobs, diferențele dintre cei doi au devenit clare. Scully a insistat ca costul primului Macintosh să fie majorat cu 500 de dolari, lucru cu care Jobs nu a fost puternic de acord. În același timp, compania a intrat într-o eră de criză profundă: vânzările au început să scadă, iar noile produse au fost caracterizate de o serie de neajunsuri.

Scopul lui Scully, spre deosebire de Jobs, a fost de a extrage valoare, de a profita la maximum de strategiile de marketing.

Scully nu avea pasiunea pe care o avea Jobs. După ce Jobs a părăsit compania, dacă în interviurile sale trebuia să atingă caracteristicile tehnice ale produselor, a ținut discursuri pregătite în prealabil de alți specialiști.

Desigur, era încă un maestru de marketing. Cu toate acestea, valorile foarte diferite care stau la baza politicilor lui Steve și Scully au fost, de asemenea, un factor critic.

Jobs a devenit din ce în ce mai nepoliticos cu sub alternii săi, iar între el și Scully a avut loc o confruntare clară pentru sferele de influență. Consiliul de administrație, cu care John Scully a avut o întâlnire pe spatele lui Jobs, a decis să-l îndepărteze.

Jobs părăsește Apple

La acel moment, lui Jobs i sa oferit oportunitatea de a conduce o divizie numită Apple Labs. Jobs, care câteva zile mai târziu a început să-l roage pe Scully să returneze totul la locul său, după un timp a început o conspirație împotriva lui. Dar aceste planuri nu erau destinate să devină realitate - el a fost emis de CEO-ul companiei Jean Gosse, care mai târziu i-a luat locul lui Jobs.

Evident, pentru Scully, lucrul cu Jobs părea imposibil acum. Încrederea a fost subminată, iar Jobs a fost eliminat definitiv din companie. Un lider talentat a petrecut o mulțime de reforme în Apple, care este pe punctul de a se prăbuși complet. El a devenit literalmente cel care a salvat-o de la înfrângerea finală. Scully a preluat restructurarea sa completă, a introdus un nou sistem de management. Dacă mai devreme Apple avea doar sucursale slabe pe teritoriul european, acum aceste divizii au devenit blocuri structurale cu drepturi depline care aduc profit.

Să părăsesc Apple și trăiesc astăzi

Totuși, John Scully nu a evitat mai multe greșeli critice, în urma cărora a părăsit compania după zece ani de muncă. Consiliul de administrație l-a forțat să părăsească Apple în 1993.

După mulți ani, el admite că concedierea lui Jobs a fost una dintre cele mai mari greșeli ale sale.

Acum, John Scully, în vârstă de 71 de ani, locuiește cu a treia sa soție în Palm Beach, Florida și este angajat în investiții de capital de risc.