Tipuri de franciză. Ce este o franciză în cuvinte simple

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Modificat ultima dată: 2023-12-17 10:39

Afacerea în franciză a apărut ca un răspuns la nevoia de dezvoltare a pieței care apare pentru orice companie de succes. Pentru a obține un profit maxim, trebuie să puteți promova produsul și să faceți brandul popular. Acest lucru poate fi realizat prin folosirea unor instrumente eficiente pentru a stimula numeroși antreprenori care sunt pregătiți să se scufunde în lumea afacerilor, dar nu știu de unde să înceapă. O afacere în franciză presupune parteneriate, pentru care sediul central stabilește inițial condițiile, în timp ce alții sunt obligați să le respecte. Franciza este în prezent un concept destul de larg, care implică mai multe tipuri de mecanisme de cooperare. Ei sunt uniți de faptul că îndeplinesc cerințele moderne ale relațiilor de piață și vizează o interacțiune reciproc avantajoasă.

Parteneriat pentru beneficii reciproce

După cum se poate vedea din contractul de franciză standard, o astfel de interacțiune îi permite unui antreprenor începător să stăpânească complexitățile și înțelepciunea zonei de afaceri alese, precum și un anumit produs, fără a investi prea mulți bani și efort în el. Sediul central, care oferă o franciză, oferă în același timp toate instrumentele, acces la informații extinse, pe baza cărora compania poate eficient încă de la începutfuncţie. Multe contracte mai prevăd că francizorul este cel care selectează personalul pentru etapa inițială a funcționării noii sucursale.

O întreprindere care operează pe o franciză de producție poate, cu un risc minim, să evalueze cât de productivă, promițătoare și profitabilă este zona de interes. De regulă, trebuie să plătiți o taxă de intrare și să cheltuiți niște bani pe echiparea inițială a spațiului de lucru, dar aceste cheltuieli sunt mult mai mici decât în cazul începerii unei afaceri de la zero. În zilele noastre, o franciză de producție este o modalitate ușoară și eficientă de a intra într-o afacere.

Franciză cu mărfuri

După cum se poate observa din recenziile francizei, această opțiune (după mulți antreprenori) este una dintre cele mai profitabile. Un nume alternativ este franciza de distribuție. Fluxul de lucru implică relații prin produs.

Termenii francizei în acest caz implică prezența unui producător care oferă unui anumit antreprenor posibilitatea de a lucra cu produsele sale. În același timp, întreprinderea trebuie să folosească marca originală și să respecte regulile de joc stabilite de aceasta. După cum puteți vedea din recenziile francizelor, această logică este destul de simplu de utilizat, ceea ce se datorează în mare parte cantității mari de informații acumulate despre strategiile de succes.

Context istoric

Tranzacțiile cu francize sunt cunoscute încă din secolul al XIX-lea. Pionierii în acest domeniu au fost antreprenori americani. În acel moment, a început doar să producă mașini de cusutSinger și producătorul au acordat mai multor companii dreptul de a-și vinde bunurile pe un teritoriu strict agreat. Totodată, condiția obligatorie era păstrarea numelui producătorului. În plus, acest tip de franciză a asumat serviciul bunurilor furnizate de forțele vânzătorilor. Pentru Singer, această abordare a afacerilor le-a permis să-și extindă geografia vânzărilor și să obțină faimă în întreaga lume.

De-a lungul timpului, francizele profitabile au început să apară tot mai des pe piața de afaceri. De exemplu, experiența sindicatului băcanilor „Despar” este orientativă. Ea a unit furnizorii și vânzătorii de bunuri agricole din Germania în prima jumătate a secolului XX. După cum a demonstrat practica, francizele profitabile necesită o abordare atentă a dezvoltării conceptului de magazin, accesul la care poate fi apoi vândut. Folosirea conceptului a fost benefică pentru ambele părți: atât autorii, cât și cei care s-au alăturat tipului de franciză.

Totul curge, totul se schimbă…

Tipurile moderne de franciză sunt destul de diferite de acele tranzacții care au fost încheiate cu două secole în urmă, în același timp, esența cooperării rămâne aceeași. Există un producător care deține drepturile asupra produsului și există un antreprenor care dorește să lucreze cu acest produs. Franciza de produse presupune lucrul sub stindardul producătorului, folosirea reputației acestuia și începerea unei afaceri cu investiții minime.

Ce este o franciză în termeni simpli? Aceasta este o astfel de afacere, la încheierea căreia antreprenorul primește de la furnizor o matrice de sortiment, un concept de magazin, un produs,adesea și personalul lucrează pentru prima dată. Este responsabilitatea antreprenorului să lucreze sub marca comercială a francizatului. Ce înseamnă (în cuvinte simple) să faci afaceri conform acestei scheme? Cel mai adesea - vânzarea de îmbrăcăminte, alimente, pantofi.

Termeni și condiții

Francizele pentru întreprinderile mici oferă o oportunitate de a deveni parte a unui holding mare cu investiții minime. În același timp, producătorul își crește gradul de cunoaștere a mărcii, precum și volumul tranzacțiilor, ceea ce duce la prosperitate financiară. Multe companii cer partenerilor lor să mențină volumul tranzacțiilor la un nivel minim, iar atunci când această sumă este depășită, acordă bonusuri și fac oferte profitabile. De regulă, francizele pentru întreprinderile mici și mijlocii presupun că antreprenorul respectă standardele, regulile de serviciu și nivelul stabilit de biroul principal. Dacă etica corporativă nu este respectată, dacă nivelul de servicii nu este ridicat, puteți pierde cu ușurință privilegiul de a lucra sub un nume binecunoscut.

Datorită unor condiții de cooperare destul de dure, dar favorabile, francizele pentru orașele mici fără investiții devin o cale de acces în sfera antreprenorială pentru cei care au o dorință, dar nu au rezerve mari de numerar și educație specială. Produsul oferit de franciză este bine recunoscut de către cumpărători, ceea ce înseamnă că un aflux de clienți este asigurat doar prin intermediul brand-ului promovat, fără nici un efort din partea cumpărătorului de franciză însuși. În același timp, proprietarul francizei unei farmacii, îmbrăcăminte,produsele primesc marfa de in alta calitate in conditii strict stipulate si la un pret avantajos. Furnizorul și vânzătorul sunt cu toții interesați de profitabilitatea întreprinderii, ceea ce îi încurajează să lucreze împreună, eficient și productiv.

alternativă

În multe orașe, brutăriile și cofetăriile au apărut ca ciupercile în ultima vreme. Multe dintre ele sunt, de asemenea, francizate. Producătorul permite companiei să lucreze sub propriul nume recunoscut, oferă produse de panificație, facilități de producție și o schemă bine funcțională, bine gândită pentru implementarea și atragerea unui client. Antreprenorul, plătind suma datorată conform contractului, trebuie pur și simplu să mențină punctul de vânzare în stare de funcționare.

După cum se poate observa din schema descrisă, compania trimite zilnic semifabricate la brutărie, din care personalul realizează chifle și prăjituri atât de dorite de clienți. Întrucât localul funcționează sub un nume cunoscut, potențialul client nu are îndoieli cu privire la calitatea produsului și merge cu îndrăzneală să cheltuiască bani, chiar dacă prețul pâinii (de exemplu) este mai mare decât în supermarket.

Bunuri și servicii

Conform schemei descrise mai sus, puteți cumpăra o franciză a unei farmacii, magazin de îmbrăcăminte, cofetărie sau chiar un restaurant. Dar nu toată lumea vrea să lucreze cu bunurile, așa că franciza oferă posibilitatea de a oferi servicii într-un mod similar. O franciză de servicii este uneori denumită și franciză de afaceri. Partenerii încheie o înțelegere privind proprietatea intelectuală a sediului central. Aceasta presupune că furnizorul are niște licențe care îi permit să lucreze în zona selectatăcategorii, iar dreptul de a utiliza aceste licențe este transferat în cadrul unui contract de franciză.

Francizele de servicii sunt abundente pe Internet - o varietate de site-uri. Saloanele de înfrumusețare și sălile de fitness funcționează după o logică similară. În unele concepte, se presupune că cumpărătorul de franciză caută doar un client, iar serviciile sunt furnizate aproape în totalitate de către sediul central. Această schemă este comună în rândul întreprinderilor medicale, în special în laboratoare. Antreprenorul deschide un punct de service unde primește material biologic de la client, îl trimite în zona de cercetare a sediului central și apoi transferă datele primite către client.

Terminologie și diferențe

Este departe de a fi întotdeauna posibil să ne dăm seama imediat dacă o franciză aparține categoriei de mărfuri sau de servicii. Depinde mult de specificul unei anumite zone și de regulile pe care sediul central le impune cooperării. Mulți construiesc franciza pe un model de interacțiune mixt. Un exemplu clasic este restaurantele fast-food McDonald's. Prin achiziționarea unei francize, un antreprenor are acces nu numai la marcă, ci și la procesele care au loc în cadrul companiei. Pentru vase, se furnizează semifabricate, sediul central pregătește personalul, oferă tehnologii unice pentru fabricarea produsului și oferă o serie de alte beneficii specifice. Un partener care a achiziționat o franciză trebuie să se angajeze în menținerea imaginii, atragerea unui cumpărător, vânzarea mărfurilor, deservirea clientului direct stând la masă. De fapt, vorbim atât de marfă, cât și de serviciucooperare.

Cu toate acestea, conceptul luat în considerare este mult mai larg decât pare la prima vedere. Există, de asemenea, o franciză condiționată și necondiționată. Această terminologie este folosită nici măcar în construirea propriei afaceri, ci în domeniul asigurărilor. O anumită schemă de compensare ar trebui plătită în cazul unui eveniment asigurat. Drepturile de autor sunt plătite conform contractului într-o sumă fixă, iar condiția depinde de specificul situației.

Clasificare: de ce este nevoie?

Diviziunea descrisă a sistemului de franciză în mai multe grupuri face mai ușor pentru un potențial om de afaceri să stăpânească acest domeniu de relații reciproc avantajoase între companii. Există un număr mare de ipoteze de franciză pe piața modernă, iar capcanele, caracteristicile unei anumite tranzacții nu sunt întotdeauna vizibile la prima vedere. Pe de altă parte, doar alegerea corectă poate fi cheia unei afaceri de succes. Aceasta înseamnă că trebuie să studiați cu atenție sistemul de clasificare a francizei și să determinați care opțiune este cea mai bună într-un anumit caz.

Este important să rețineți că conceptele de afaceri pentru diferite clase de franciză sunt destul de diferite ca natură. În același timp, ideea este aceeași pentru orice - există un anumit sediu central, al cărui brand ar trebui promovat și există un antreprenor începător care nu este pregătit să creeze o afacere de la zero. În schimbul câștigului financiar, i se oferă toate oportunitățile de a crea o afacere sub un nume deja cunoscut, adică unul care se potrivește exact dorințele și cerințele clienților. La accesarefranciza de proprietate intelectuală, este important să evaluăm cât de valoroasă este informația, dacă merită să lucrezi cu ea. Ofertele de franciză arată adesea foarte atractive, dar în practică sunt mult mai puțin profitabile decât cele anunțate. Calitatea conceptului inițial determină succesul unui om de afaceri.

Pe piața rusă există și următoarea diviziune a relațiilor în domeniul francizei:

• vânzări;
• serviciu;
• producție.

Servicii și franciză

Decidând să intre într-o astfel de afacere, antreprenorul primește de la vânzătorul în franciză toate informațiile necesare despre zona aleasă. Adesea, așa se deschid agențiile imobiliare, iar sediul central menține o bază de date comună, una pentru mai multe regiuni, iar birourile individuale primesc acces nelimitat la aceasta pentru o sumă specificată. Sarcina principală este de a găsi un client și de a menține actualizate informațiile din baza de date.

Francizarea este destul de răspândită în domeniul închirierii de mașini și al furnizării de servicii de curățare, încărcare, descărcare de mărfuri și mutare. Capacitatea de a utiliza baza de clienți a sediului central este combinată cu accesul la o marcă populară, ceea ce face intrarea în afaceri simplă și simplă.

Producție și franciză

Pentru o anumită sumă specificată în contract, antreprenorul primește de la sediul central toate echipamentele, personalul și oportunitățile de înființare a propriului proces de producție. Sunt atașate instrucțiuni de utilizare a mașinilor, pentru instruirea personalului. Sediul central organizează traininguri, datorită cărora un antreprenor începător poate crea imediat produse de în altă calitate, care îndeplinesc standardele actuale și așteptările clienților.

Pentru sediul central, acest tip de franciză este unul dintre cele mai convenabile. Întreprinderea se angajează doar în furnizarea de informații, mașini, dar munca directă revine în întregime celui care dobândește franciza. Cu costuri și investiții minime, există o oportunitate de a maximiza profiturile.

Vânzări și franciză

În această variantă de cooperare, sediul social își asumă numeroase funcții - pune la dispoziție antreprenorului care intră în rețea echipamentele necesare, de multe ori personal și spațiu comercial și, de asemenea, produce el însuși toate bunurile necesare. Sarcina unui antreprenor care a achiziționat o franciză este să găsească un client și să vândă produsul, servind cumpărătorul la cel mai în alt nivel. Această opțiune este mai grea pentru francizor, dar mai ușoară pentru cineva care tocmai își începe prima afacere.

De unde să încep?

Când alegeți cea mai bună franciză pentru dvs., este important să analizați mai mulți factori. În primul rând, trebuie să înțelegeți câți bani este gata să investească un antreprenor începător într-o afacere și, de asemenea, să vă dați seama care schemă de lucru dintre cele descrise mai sus este cea mai potrivită. În prezent, pe vastitatea web-ului virtual, există multe directoare de întreprinderi de la care poți cumpăra o franciză. Cunoscând zona în care potenţialul cumpărător al francizei este cel mai bine orientat, precum şi imaginarea în ce condiţii va fi mai convenabil să lucrezi,poți alege cea mai bună opțiune pentru tine.

Cel mai des, magazinele în franciză deschid haine, pantofi, precum și magazine de înghețată, magazine alimentare și patiserie. Și totuși, merită să încerci și tu în ce se află sufletul, chiar dacă este o zonă non-clasică pentru franciză. Este important să evaluați nivelul concurenței, precum și disponibilitatea spațiului potrivit în orașul dvs. Dacă o afacere este începută într-un oraș mic unde există deja reprezentanți, de exemplu, restaurante fast-food, este puțin probabil ca un punct de vânzare similar să ducă la succes. Rețineți: unele companii stabilesc limite (de exemplu, nu mai mult de un punct de vânzare, magazin, restaurant per locație).