Cum să găsești un sponsor pentru o echipă sportivă? Investiția în sport: profitabilă sau nu

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Modificat ultima dată: 2023-12-17 10:39

Oricât de talentat este un atlet, îi este extrem de dificil să urce pe scara carierei fără sprijin financiar. Din păcate, în unele cazuri nu este deloc posibil să-și dea seama de talentul său, pentru că în loc să-și dezvolte abilități, este obligat să muncească pentru a-și câștiga existența. De aceea, întrebarea cum să găsești un sponsor sportiv este relevantă atât pentru indivizi, cât și pentru echipe. Și merită să insistăm asupra ei mai detaliat.

Investirea în sport: profitabilă sau nu

Problema strângerii de fonduri nu este niciodată una ușoară. Mai ales în sport. Adesea, oamenii de afaceri mari și mijlocii pur și simplu nu văd perspectivele unei astfel de metode de investire a fondurilor din mai multe motive.

Chiar dacă echipa reușește în viitor, sponsorul unei echipe de amatori poate rămâne fără nimic. Pot să uite de el și să se îndepărteze brusc de sprijinul oferit mai devreme.

Desigurpoti obiecta spunand ca in acest caz incheie un contract. Totuși, dacă vorbim de o echipă sportivă pentru copii, contractul va trebui semnat cu părinții minorilor sau tutorii acestora.

Beneficiul unei astfel de investiții poate fi foarte mic sau chiar negativ. Acesta din urmă este posibil în cazul unui comportament nesportiv al secțiilor. Unii dintre ei pot consuma alcool sau dopaj, pot fi nepoliticoși cu propriul sponsor etc.

Când vorbim despre sport, subiectul accidentărilor și al altor circumstanțe neprevăzute nu poate fi evitat. Din păcate, ei sunt capabili să-l tulbure pe sportiv pentru o lungă perioadă de timp și să se transforme în pierderi financiare pentru sponsor.

Cunoscând toate dificultățile descrise mai sus, putem concluziona că pentru a ajunge la înțelegeri cu un potențial sponsor, va trebui să depui multe eforturi și să arăți un adevărat dar de persuasiune.

Investiția în sport este adesea justificată atunci când vine vorba de echipe sau sportivi de renume mondial. De aceea, nu este neobișnuit ca jucătorii de fotbal să poarte tricouri de marcă la tot felul de campionate. Trebuie să spun că contractele sunt estimate la milioane de dolari anual. De exemplu, utilizatorii sunt adesea interesați de ce echipe de fotbal sunt sponsorizate de Gazprom? Dacă vorbim despre sportul rusesc, atunci acesta este binecunoscutul Zenit. În paralel, o companie mare are un contract cu compania germană Schalke.

Ce trebuie să știți?

Nu dispera. Deși finanțele este un subiect fierbinte înîn orice domeniu, sponsorizarea este dezvoltată destul de puternic în sport. Cel puțin mai bine decât alte industrii similare. Există o justificare complet logică pentru aceasta.

Sportul atrage un număr mare de oameni. Cei care îl urmăresc, precum și cei care sunt direct implicați. Și nu este vorba doar de sportivi care concurează în competiții. Există încă un număr mare de oameni care produc echipamente, furnizează site-uri etc.

Ce va primi sponsorul?

Deci, orice cooperare ar trebui să fie reciproc avantajoasă. Beneficiul unei echipe sportive de a avea un sponsor este evident - obținerea de finanțare. Care va fi beneficiul sponsorului? De ce ar trebui să-și cheltuiască banii în mod special pentru finanțarea activităților sportive și nu pentru altceva?

După ce răspunzi la aceste întrebări, va fi mult mai ușor de înțeles cum să găsești un sponsor pentru o echipă de fotbal și ce îi poți oferi. Fiți pregătiți pentru faptul că nimeni nu va dori să investească propriile fonduri dacă vorbim de o echipă puțin cunoscută care participă rar la competiții. În acest caz, este extrem de dificil să convingi un potențial sponsor că va obține o rentabilitate a propriei investiții.

Situația este destul de diferită dacă echipa de fotbal este bine cunoscută publicului, este activă, are realizări în domeniul său și atrage atenția fanilor.

Cooperând cu o echipă de fotbal binecunoscută, un potențial sponsor se așteaptă să primească beneficii intangibile legate dedevenind mai faimos etc.

Așadar, acum înțelegeți de ce este important să puneți în primul rând nu numai propriile interese din potențiala cooperare.

Pregătire

Când întrebi cum să găsești un sponsor pentru o echipă sportivă, trebuie să știi care este interesul lui. Scopul final este acela de a face profit. De aceea, în negocieri, accentul ar trebui să fie pus pe acest punct.

Trebuie să vă pregătiți cu atenție pentru un dialog cu un potențial sponsor. Mai întâi, faceți o listă cu toate competițiile la care echipa sau sportivul a participat în perioada trecută. Apoi, adună numărul total de spectatori care au participat la evenimente. Cifra rezultată este acoperirea publicului pe care se poate baza un potențial sponsor.

În plus, orice eveniment sportiv este acoperit de reprezentanți ai diverselor mass-media, ceea ce crește și mai mult raza unui public potențial. Cu siguranță ar trebui să-i spuneți viitorului sponsor despre asta pentru a-l interesa în sprijinul financiar.

Reclamă sponsorizată

După cum ați înțeles deja, nu este suficient să știți cum să găsiți un sponsor pentru o echipă sportivă. Este la fel de important să negociezi cu succes. Și pentru aceasta, trebuie să înțelegeți clar cum va beneficia ceal altă parte de pe urma cooperării cu echipa.

De regulă, potențialii sponsori sunt atrași de o gamă largă de public potențial. Tocmai de aceea, în etapa de pregătire, este necesar să facem puzzle cu întrebarea unde va putea fi plasată reclama sponsorului.

De exemplu, ar putea fi fațada unei clădiri. Afișul publicitar va fi vizibil și va atrage cu siguranță atenția unui potențial public.

Unele echipe au propriile lor vehicule, care pot fi, de asemenea, etichetate cu sigla sponsorului.

Un alt loc de reclamă este echipamentul și uniformele folosite de echipă. Cu toate acestea, în acest caz, cantitatea de publicitate va fi reglementată de federațiile sportive, precum și de organizatorii competițiilor sportive.

Fii activ

Cei care plănuiesc să primească sprijin financiar trebuie să fie în permanență în ochii publicului, extinzându-și cercul de cunoștințe. Cu cât sunt mai mulți oameni care știu despre tine, cu atât este mai probabil să găsești cu succes un sponsor pentru echipa ta. Ar trebui să încercați să participați constant la activități sportive.

Totuși, chiar și în timpul liber, nu ar trebui să stai inactiv. În era internetului, puteți încerca să găsiți sprijin financiar pe diverse site-uri. Creați conturi pe mai multe resurse și actualizați-le în mod regulat cu informații noi, vorbind despre realizările echipei

Dacă ai reușit să intri în contact cu un potențial sponsor, descrie toate beneficiile pe care i le promite cooperarea cu echipa ta. Furnizați date despre acoperirea publicului potențial, care a fost menționat în paragraful anterior.

Cum se scrie o contestație?

Este foarte important nu numai să știi să găsești un sponsor pentru o echipă sportivă, ci și să poți construi cu competență negocieri. Poziția ta viitoare depinde în mare măsură de rezultatul lor. Va trebui să continuicăutări sau se va putea concentra pe realizările sportive.

Deci, potrivit experților, recursul ar trebui să includă patru puncte principale.

• Justificare. Aceasta este în principal o poveste despre echipă și realizările acesteia, precum și despre planurile sale pentru viitor.
• Beneficii. Merită să vorbim despre perspectivele pe care sponsorul le va primi prin activități comune. Aici merită menționată acoperirea publicului potențial, care a fost menționat mai devreme.
• Oportunități. Descrieți în detaliu mai multe opțiuni pentru desfășurarea de evenimente care sunt posibile în cooperare cu echipa. Spuneți-ne în detaliu despre perspectivele.

Dacă negocierile cu un sponsor sportiv din Rusia au avut succes, citiți cu atenție termenii contractului propus. Trebuie să știi ce se așteaptă de la tine și să te asiguri că te ridici la nivelul așteptărilor echipei tale.

Unde să caut?

Acum știi cum să găsești un sponsor pentru o echipă sportivă. Cu toate acestea, întrebarea rămâne încă unde să o cauți.

De regulă, există trei opțiuni cele mai populare și comune.

• Fanii de sport, care pot fi persoane fizice și organizații.
• Producători de diverse articole sportive - inventar, echipamente, uniforme și chiar produse alimentare.
• Întreprinderi care organizează evenimente sportive într-un fel sau altul. Este vorba despre tot felul de restaurante și hoteluri, cluburi sportive și instituții medicale, precum și companii care oferă servicii de transport.și logistică.

Puteți face referire la ultimele două categorii conform schemei standard, trimițând scrisori și vorbind despre beneficii.

Cu sponsorii privați, lucrurile sunt ceva mai complicate. În cazul lor, motivația este deosebit de importantă, așa că abordarea fiecăruia dintre potențialii sponsori va trebui căutată și găsită individual.

Diferenta dintre sporturile profesioniste si cele de amatori

După cum spun experții, diferența dintre cele două sporturi enumerate mai sus este enormă. Ele diferă în multe feluri:

• regulamente conform cărora se desfășoară competițiile;
• nivel de pregătire;
• suma taxei etc.

În general, sportul de amatori creează condiții mai favorabile pentru sportivi decât cei profesioniști. Obținerea anumitor rezultate depinde numai de motivația sportivului însuși. Amatorii devin adesea participanți la diferite competiții, turnee și olimpiade. La astfel de evenimente, ei reprezintă de obicei un club sportiv sau o școală unde studiază și se antrenează.

Când vine vorba de activități profesionale, se aplică reguli complet diferite. În primul rând, diferențele se referă la nivelul de pregătire. Sportivii profesioniști depășesc de obicei amatorii. Dacă acesta din urmă poate sări peste antrenament, de exemplu, din motive de sănătate, atunci pentru un profesionist acest lucru este considerat inacceptabil. Din motivul că în spatele fiecărui sportiv sau echipă există adesea un sponsor și, în consecință, mari injecții financiare. De aceea se mai numesc si sportul profesionistcomercial.

Sponsor pentru fanii sporturilor

Din motive necunoscute, a existat un stereotip conform căruia atragerea unui sponsor este o sarcină imposibilă pentru sportivii amatori. Cel mai probabil, explicația stă în însăși esența sponsorizării. Aceasta nu este caritate, ci o investiție. În consecință, un potențial sponsor dorește să obțină un profit din propriile investiții financiare.

Sporturile profesionale tind să atragă mulțimi uriașe. Din acest motiv, sponsorii sunt interesați de ea, care, datorită sportivilor, au ocazia de a ajunge la propriul public potențial.

Sporturile de amatori au devenit un fenomen de masă, care implică mai mulți spectatori și participanți decât în activități profesionale. Totuși, dacă vorbim despre un anumit eveniment, numărul de spectatori poate fi la nivelul a zeci sau sute de persoane, ceea ce nu poate fi comparat cu mii de audiențe pentru evenimente profesionale.

Atragerea de sponsori pentru echipele de amatori este dificilă tocmai din cauza acoperirii reduse a publicului.

Funcții pentru găsirea unui sponsor în Rusia

Din păcate, la noi, sponsorizarea sportivilor nu este foarte dezvoltată. Acest lucru se întâmplă din diverse motive și în cele din urmă duce la faptul că legile de marketing ale pieței nu funcționează întotdeauna atunci când se caută sprijin financiar.

Unii sponsori acționează numai pe baza propriilor emoții. Este posibil să fi crescut în același oraș cu membrii echipei sportive. De aceeaCând cauți sprijin financiar, este logic să apelezi mai întâi la cei cu care ai ceva în comun. De exemplu, interesul pentru fotbal. Este posibil ca acesta să fie factorul cheie în negocieri.

Chiar dacă știi cum să sponsorizezi o echipă de hochei, s-ar putea să nu fie suficient. În orice caz, va trebui să negociezi. Aceasta este o artă specială care necesită pregătire prealabilă.

Cum să convingi un potențial sponsor?

Deci, ați învățat deja că finanțarea unei echipe sportive ar trebui să fie benefică pentru cei care investesc propriile fonduri în ea.

De aceea, înainte de a face o ofertă, ar trebui să știi cine este publicul tău și cât de interesant ar putea fi pentru un potențial sponsor.

De exemplu, dacă vorbim de o echipă de fotbal, poți încerca să negociezi cu producătorii de echipamente pentru jucători. Printr-o astfel de cooperare, ei vor primi publicitate și vor putea crește vânzările. Acest principiu funcționează și invers. Meciurile de fotbal sunt rareori frecventate de fete. Prin urmare, este puțin probabil ca producătorii de cosmetice sau rochii de mireasă să fie atrași către cooperare. Cel mai probabil, îți vei pierde timpul.

Deci, cu cât este mai mare șansa de a vă potrivi interesele cu potențialii sponsori, cu atât sunt mai mari șansele de finalizare cu succes a negocierilor.

Când intri într-un dialog, ar trebui să fii gata să-i spui potențialului sponsor în detaliu despre realizările tale, în primul rând, pe ce fel de acoperire a publicului poate conta și, de asemenea, să enumerați evenimentele în care echipaa participat și ce planuri își construiește pentru viitor. De asemenea, ar fi util să menționăm unde va fi plasat sigla sponsorului. De exemplu, pe forma pe care o poartă jucătorii? sau pe transportul pe care se deplasează membrii echipei.

Când ați adunat suficiente argumente pentru a convinge un potențial sponsor, puteți trece direct la negocieri.

În cazul încheierii cu succes a conversației, va trebui să încheiați un acord. Este indicat sa se indice in conditii numarul de spectatori care au venit, si nu numarul celor care vor achizitiona produsele producatorului. Acest lucru se datorează faptului că un club sportiv este capabil să construiască un sistem de aflux de clienți, nu de vânzări.

La prima cooperare, valoarea sponsorizării poate fi mică. Cu toate acestea, această experiență va convinge și mai mult pe alți sponsori. Până la urmă, clubul sportiv va primi informații despre numărul de vizitatori și despre cei care au cumpărat marfa. În plus, dacă primul sponsor vede un efect pozitiv, se va putea încheia un nou contract în condiții mai favorabile pentru club.