Cum să creșteți vânzările: sfaturi valoroase

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Modificat ultima dată: 2023-12-17 10:39

Odată cu dezvoltarea economiei de piață, sectorul de afaceri privat crește de la an la an. Acest lucru este destul de firesc - tot mai mulți oameni nu vor să lucreze pentru cineva, vor să deschidă o afacere independentă. Și depinde numai și exclusiv de tine. În ciuda faptului că afacerea dvs. este întotdeauna un risc de epuizare, perspicacitatea în afaceri, capacitatea și rezistența vă pot ajuta să vă aduceți afacerea mică la succes. Dar totuși, deținerea unei afaceri nu este o sarcină ușoară, mai ales când vine vorba de comerț. Destul de des (și în orice stadiu de dezvoltare a acestui tip de afaceri) apare întrebarea cum să crești vânzările?

Trebuie remarcat că este destul de dificil să dai un răspuns fără ambiguitate la această întrebare. Orice comerț este atât o afacere profitabilă, cât și foarte riscantă, deoarece necesită un studiu atent al condițiilor pieței, flexibilitate și ingeniozitate în deciziile de afaceri și, desigur, noroc din partea omului de afaceri. Luați în considerare cel mai simplu și, prin urmare, un exemplu clar despre cum să creșteți vânzările într-un magazin.

În primul rând, trebuie remarcat faptul că orice tranzacție se bazează pe compromisuri. Sunt câteva. Primul este între preț și calitatea produsului. Recent în această schemăun astfel de concept precum „brand” s-a „împânzit” (care de cele mai multe ori nu afectează deloc indicatorii de calitate, dar poate crește prețul). Calitatea mărfurilor (și mai bine atât calitatea, cât și popularitatea mărcii sale) ar trebui să fie la cel mai în alt nivel posibil, în timp ce prețul nu trebuie să fie cu un ban mai mare decât prețul stabilit de concurenți. Dimpotrivă, reducerile de preț artificiale, deși mici, sunt binevenite (mai ales la început).

Al doilea compromis important care trebuie respectat dacă doriți să învățați în practică cum să creșteți nivelul vânzărilor este raportul dintre cerere și ofertă. Primul, după cum știți, dă naștere celui de-al doilea. În consecință, există două opțiuni: fie să vindeți bunuri care vor fi întotdeauna necesare, fie să ocupați o nișă specializată (îngustă) a sectorului de piață, asigurând o influență de durată asupra acesteia. Pentru a face acest lucru, extindeți sau, dimpotrivă, restrângeți gama de produse vândute.

Cu toate acestea, aceasta nu este singura modalitate de a crește vânzările. În primul rând, trebuie amintit că diferitele tipuri de promoții și mișcări de publicitate dau doar un efect unic, eventual atrăgând un val mic de cumpărători, dar calitatea serviciilor oferite este cea care îi va face pe clienții obișnuiți să iasă din acest spontan. val. Pentru a înțelege cum să creștem nivelul vânzărilor, apelăm la următoarea diagramă. Munca oamenilor și pentru oameni este întotdeauna necesară, adică plecăm de la individ. Pentru a asigura o creștere a vânzărilor, este necesar ca toți managerii, vânzătorii, lucrătorii depozitului - în general, întregulpersonalul a funcționat ca un mecanism bine coordonat, înțelegând perfect propriile funcții și înțelegând ce este etica corporativă.

În plus, este necesară o muncă constantă și atentă cu clientul. Un serviciu clar, rapid și politicos va face magazinul popular într-un timp destul de scurt. Nu trebuie să uităm că vânzătorul însuși trebuie să cunoască bine bunurile vândute.

Acesta este întregul răspuns la întrebarea cum să crești vânzările. Răspunsul este simplu, dar principalul lucru aici este să aduci la viață toate elementele sale. Și, poate, pe baza sfaturilor de mai sus, găsiți ceva propriu!