2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Modificat ultima dată: 2023-12-17 10:39
Dacă după prestarea serviciilor, lucrările efectuate, vânzarea de bunuri, antreprenorul primește o recompensă bănească, acesta este încasările din vânzare. În general, în toate frazele, pentru a înțelege semnificația lor, trebuie doar săsă analizați sensul cuvintelor constituenților săi. Venitul din vânzări este venit, banii primiți ca recompensă, iar vânzările reprezintă performanța unei acțiuni. Dar aceasta este o digresiune. Pentru a fi mai aproape de subiect, până în trecutul recent, sau mai degrabă în timpul existenței URSS, veniturile din vânzări au fost de
sursa principală de flux de numerar în activele întreprinderii. Era singurul venit permanent, și un indicator al rezultatelor activităților de producție și economice ale acestei întreprinderi în anumite perioade de timp: trimestru, an, deceniu, lună. Venitul din vânzări este suma primită prin adăugarea masei monetare primite ca urmare a vânzării de semifabricate, produse finiteproducția proprie, prestarea de servicii și efectuarea oricărei lucrări. Cu toate acestea, acestea includ și veniturile din repararea echipamentelor proprii, furnizarea de produse către antreprenori pentru construcția de capital propriu, precum și alte întreprinderi - dependente sau filiale ale întreprinderii principale.
Valoarea încasărilor din vânzări depinde de nivelul prețurilor cu ridicata și, bineînțeles, de la
calitate, sortiment, cantitatea produselor vândute. Nu cel mai mic factor de dimensiune este timpul decontărilor în numerar, oportunitatea tuturor proceselor tehnologice. De exemplu, cum ar fi expedierea de mărfuri, livrarea acesteia.
Veniturile din vânzarea de lucrări, servicii, bunuri, servicii sunt incluse în prețurile cu ridicata la planificare. În același timp, se iau în considerare suprataxele și reducerile la acestea, dacă ar trebui să fie făcute în timpul vânzărilor cu amănuntul. Cu toate acestea, lista reducerilor nu include comerțul și marketingul. De asemenea, veniturile din vânzări nu includ TVA.
Încasările din vânzări reprezintă principalul factor care stabilește legătura dintre producție și circulație. Datorită acestui indicator, volumul producției depinde de cantitatea reală.
Dacă veniturile din vânzări în întreprinderile comerciale se transformă cel mai adesea în bani numerar, atunci întreprinderile se stabilesc între ele, de regulă, într-un mod fără numerar. Adică, băncile participă la calcule ca intermediari. Deși, odată cu dezvoltarea tehnologiilor digitale, a diverselor servicii de creditare, comercianții oferă din ce în ce mai mult clienților posibilitatea de a nu numerar.calcul.
Încasările din vânzări reprezintă principalul factor de rambursare a tuturor costurilor întreprinderii pentru fabricarea, transportul și depozitarea produselor. Ar trebui să exagereze semnificativ investițiile în achiziționarea de materii prime, plata salariilor către angajați și muncitori, mărimea fondului de amortizare, impozite, plăți fixe, plăți dobânzi și împrumuturi, chirie.
În concluzie, se poate observa că încasările din vânzare nu sunt neapărat exprimate în bani. În unele cazuri, acestea pot fi înlocuite cu succes prin calculul unei alte proprietăți.
Recomandat:
Cea mai bună carte de vânzări. Listă de lectură pentru managerii de vânzări
Cea mai bună carte de vânzări este un instrument foarte important în afaceri și comerț. A face vânzări, a câștiga un client, a rămâne pe creasta unui val printre concurenți - acestea sunt obiectivele pe care adevărații maeștri de afaceri și le-au stabilit. Manualul va ajuta la realizarea acestor obiective
Cum să creșteți vânzările. Cifrele de vânzări
Vânzările cu amănuntul sunt cel mai comun tip de afacere. Deci, contactul direct cu cumpărătorul face posibilă oferirea punctului de vânzare cu amănuntul un aspect atractiv
Consultant de vânzări în tehnica vânzărilor. Cum să creșteți vânzările personale către un agent de vânzări
După ce angajatorii și-au dat seama că vânzările organizației și, ca urmare, activitatea ulterioară a acesteia depind în întregime de nivelul de calificare, a început creșterea rapidă a programelor de formare a angajaților în ceea ce privește vânzarea profesională a produselor companiei. . Mai mult decât atât, instruirea în tehnici de vânzări pentru personal și alte tipuri de instruire poate fi susținută nu doar de agenții de vânzări, ci și de simpli consultanți din birourile de vânzări, precum și de manageri ai diverselor proiecte și manageri de linie
Reprezentant de vânzări - cine este acesta? Lucrul ca reprezentant de vânzări: argumente pro și contra
Comerțul a început să ocupe încă din cele mai vechi timpuri și va continua foarte mult timp. Vânzările, achizițiile vor exista întotdeauna, indiferent de bunăstarea oamenilor. Iar cei care intră în acest val din timp și competent vor putea câștiga bani frumoși și chiar să avanseze cu succes
Vânzări active - ce este? Nikolay Rysev, „Vânzări active”. Tehnologie activă de vânzări
În mediul de afaceri, există opinia că locomotiva oricărei afaceri este vânzătorul. În Statele Unite și alte țări capitaliste dezvoltate, profesia de „vânzător” este considerată una dintre cele mai prestigioase. Care sunt caracteristicile lucrului în domeniul vânzărilor active?
