Ce este un distribuitor și ce face el?

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Modificat ultima dată: 2023-12-17 10:39

Un distribuitor este un antreprenor individual sau o companie separată care cumpără mărfuri în cantități mari de la un producător pentru comerțul ulterior prin agenți sau pe o piață regională. Sarcina principală este de a distribui produse în întreaga lume și de a declara partenerul drept un producător de încredere de produse de calitate. Această profesie nu este ușoară și, de fapt, pentru a înțelege ce este un distribuitor, trebuie să lucrezi măcar puțin ca vânzător. Această activitate este foarte interesantă, legată de comunicare, de capacitatea de a găsi un limbaj comun cu o varietate de oameni. Un distribuitor are multe roluri și responsabilități diferite, care sunt la fel de interesante ca ceea ce vinde.

Activități de distribuție

Distribuitorul începe să-și îndeplinească funcțiile directe din momentul în care achiziționează mărfuri de la un producător, cel mai adesea unul străin. Cooperarea cu firme străine aduce mai mult profit și prezintă un interes semnificativ pentru noii consumatori, cum ar fi cei ruși. Anterior, mulți nici măcar nu știau ce este un distribuitor, ceare o mare importanță în domeniul relațiilor de piață, al dezvoltării economice și al vânzărilor în general.

Schema distribuitorului este destul de simplă:

• cumpărați produse la prețurile de producător;
• vânzarea de produse prin dealeri și agenți ai altor firme sau pe piața regională în ansamblu;
• deschiderea unui importator în alte țări.

Câteva exemple din istorie

Chiar la începutul anilor 1990, pudra necunoscută Invite a ajuns la consumatorii ruși datorită faptului că producătorii acestui ingredient de preparare instantă a sucului știau ce este un distribuitor. Datorită acestui sistem, liderii companiei au reușit să facă avere și să-și distribuie produsele în întreaga lume.

Dacă, după o muncă îndelungată și grea, orice companie are în cele din urmă un distribuitor oficial în Rusia, atunci vânzările vor avea succes, deoarece piața rusă este imensă. Astfel de exemple se pot lăuda proprietarii marilor companii de telefonie mobilă, Apple Corporation, multe companii cosmetice etc.

Documentație

Distribuitorul încheie un acord cu firma producătoare, care prevede clar punctele regulilor de vânzare, teritoriul acoperit, prețuri și multe altele. Aceasta este o mare oportunitate de a crea relații comerciale și economice cu firme străine, care sunt deosebit de populare în Occident. O companie importatoare care vinde independent produse în alte țări este un distribuitor general. Cândfurnizorul nu are dreptul de a-si vinde marfa catre terti, iar distribuitorul trebuie sa cumpere marfa doar de la acest furnizor, atunci acesta este deja distribuitor exclusiv. Iar teritoriul pentru vânzarea mărfurilor este strict discutat în contract.

Toate drepturile și obligațiile părților sunt garantate prin acordul de distribuție. Apoi distribuitorul primește de la directorul general al companiei producătoare un certificat corespunzător care indică tipul companiei intermediare. Acum, sperăm, toată lumea înțelege ce este un distribuitor, care sunt îndatoririle și scopul lui principal.