2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Modificat ultima dată: 2023-12-17 10:39
Acest cuvânt împrumutat din engleză a venit în Rusia odată cu începutul (întoarcerea) capitalismului. Cel mai simplu mod de a răspunde la întrebarea cine este un distribuitor este un distribuitor. Mai precis, poate fi o persoană fizică (întreprinzător individual) sau o persoană juridică care prestează servicii de intermediar în furnizarea de produse de la producător (punctul de plecare)
către revânzători (revânzători) și în cele din urmă către cumpărătorul direct. Cum altfel poți caracteriza cine este un distribuitor și ce face el? În primul rând, este un reprezentant al companiei producătoare pe un anumit teritoriu. Adică, se angajează în construirea unui canal de distribuție, în stabilirea unei rețele, și nu în vânzarea cu amănuntul. Aceasta este diferența față de revânzător. Amploarea atât a rețelei, cât și a teritoriului încredințat poate fi foarte diferită. Totul depinde în primul rând de produs. Cu cât este mai masiv, la cerere, cu atât mai multare concurență, deci sfera distribuitorului (apropo, conform Dicționarului din 2007, este permisă și forma „distribuitor”) deja mai concentrată. Luați acest exemplu: un producător de sucuri (produse lactate, pâine etc.)
este interesat să aibă produsul său în toate lanțurile de retail, în magazine mici, chioșcuri, supermarketuri și centre comerciale. Prin urmare, canalul trebuie să fie larg și ramificat. Și cine este distribuitorul în acest caz? Acesta este un angrosist care stabilește relații cu retailerii, se ocupă de politica de prețuri într-un anumit oraș și/sau regiune, monitorizează și organizează reclame și promoții, poziționare, afișare. În același timp, poate funcționa atât pentru un producător, cât și pentru a promova produse de la diferiți producători. Poate sau nu să lucreze în nume propriu. Dar el este responsabil de depozitare, achiziții în vrac, prețuri în regiune.
Ia un alt exemplu pentru a ilustra ce este un distribuitor. Să presupunem că un producător este implicat în producția de țesături pentru bannere pentru imprimarea în format mare pe imprimante de cinci metri. Câți clienți finali poate avea, dacă astfel de mașini sunt extrem de rare, ele sunt disponibile în cel mai bun caz la o fabrică de producție de publicitate dintr-o metropolă?
În acest caz, este mai oportun pentru el să încredințeze distribuția produselor sale unui distribuitor pentru o țară întreagă sau mai multe regiuni deodată. Și nu are rost să o promovăm prin mai multe canale, pentru căcererea pentru un astfel de produs este selectivă și episodică.
Adesea, distribuitorii de piese auto, instalații sanitare, mașini complexe lucrează pentru un comision. Pentru ei se presupune un anumit volum de vânzări pe regiune (țară, raion, oraș, rețea). Când îl completează, se pot baza pe recompense bonus. Dar distribuitorul este cel care este responsabil pentru primirea banilor de la cumpărătorul final, iar de multe ori evaluarea muncii sale se face numai după calcularea cifrei de afaceri anuale și a facturilor plătite. Poziția producătorului, în general, este clară. Vrea să furnizeze cantități mari și să nu se gândească la reclame, reduceri, datorii sau piața locală. Toate grijile ar trebui să stea pe umerii distribuitorului. El este cel care va trebui să decidă cum, sub ce formă, din ce buget să facă publicitate produsului, cui este posibil să acorde un împrumut și de la cine este necesar să ia o plată în avans. De asemenea, va fi preocuparea lui unde să depoziteze produsele înainte de livrarea la magazin (sau la client). Prin urmare, căutarea distribuitorilor competenți, capabili să construiască un canal, parteneriate pe termen lung cu retaileri nu este o sarcină atât de ușoară. Dar de activitățile sale depinde, în cele din urmă, reputația produselor din această regiune.
Recomandat:
Cine poate obține o deducere fiscală: cine este eligibil, documente de primit
Articolul explică cine poate obține o deducere fiscală, precum și ce tipuri de rambursări există. Se acordă documente care vor trebui pregătite pentru a primi orice fel de acest beneficiu. Descrie dificultățile care apar la efectuarea unei deduceri
Venit suplimentar. Venit suplimentar. Surse suplimentare de venit
Dacă, pe lângă venitul principal, aveți nevoie de venituri suplimentare care să vă permită să cheltuiți mai mult, să faceți cadouri pentru dvs. și pentru cei dragi, atunci din acest articol veți afla o mulțime de informații utile
Creditor - cine datorează sau cine datorează? creditori privați. Cine este un creditor în limbaj simplu?
Cum să înțelegeți cine este creditorul într-un contract de împrumut cu o persoană fizică? Care sunt drepturile și obligațiile unui creditor? Ce se întâmplă după falimentul unei persoane? Ce se întâmplă cu banca-creditor dacă el însuși intră în faliment? Cum să alegi un creditor privat? Concepte de bază și analiza situațiilor cu schimbarea statutului de creditor
Ce este un distribuitor și ce face el?
Un distribuitor este un antreprenor individual sau o companie separată care cumpără mărfuri în cantități mari de la un producător pentru comerțul ulterior prin agenți sau pe o piață regională. Sarcina principală este de a distribui produse în întreaga lume și de a declara partenerul drept un producător de încredere de produse de calitate
Stăpânirea unor noi profesii sau Cine este distribuitor?
Dacă mai devreme cuvântul „distribuitor” îi încurca pe oameni, astăzi mulți știu cine este. După ce ai analizat toate avantajele și dezavantajele acestei profesii, descrise în articolul nostru, tu însuți poți decide dacă vei deveni unul dintre ei. Mult succes in afaceri
