Cu amănuntul și cu ridicata. Angro. Comercianții cu amănuntul

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Modificat ultima dată: 2023-12-17 10:39

Comerțul a fost întotdeauna cel mai important produs al vieții oricărei societăți. Chiar și în cele mai vechi timpuri, acele țări care au promovat dezvoltarea vânzărilor pe teritoriul lor nu numai că și-au întărit puterea, ci și-au creat suplimentar bogăția generală a întregii populații fără excepție. Prima tranzacție a fost să schimbe surplusul produselor lor, în acest moment nu existau standarde, așa că totul s-a întâmplat în aceeași cantitate. Treptat, nevoile individuale ale unei persoane au devenit ideea principală a unor astfel de relații. În lumea modernă a apărut comerțul cu amănuntul și cu ridicata, care sa concentrat nu numai pe un număr diferit de cumpărători, ci și pe caracteristicile specifice ale tipurilor de afaceri.

Caracteristici și funcții ale angrosilor

Acest tip de relație implică vânzarea în cantități mari. Volume de acest fel sunt achiziționate pentru ulteriorrevânzare sau utilizare profesională în afaceri. Cu alte cuvinte, angrosistii sunt intermediari intre producatori si retaileri. Pe cheltuiala lor este asigurată eficiența întregului proces de tranzacționare. Comerțul cu ridicata este mult mai productiv datorită sferei operațiunilor și a mai multor contacte de afaceri. Bunurile achiziționate de la astfel de companii sunt folosite pentru revânzare sau pentru nevoi comerciale.

Funcții:

• vânzări și motivația acesteia;
• cumpărarea și crearea unei game de produse;
• despărțirea unor loturi mari de mărfuri în altele mici;
• depozitare;
• transport complet sau parțial;
• asumarea de riscuri;
• oferiți informații relevante despre piață;
• servicii de management și consiliere.

Factori care influențează dezvoltarea comerțului cu ridicata:

• creștere în producția de masă;
• creștere a producției pentru viitor;
• creștere a numărului de pași intermediari înaintea consumatorului final.

Diferențe

Vânzările cu amănuntul și cu ridicata au câteva caracteristici:

• când se vinde în volume mari, locația magazinului nu contează cu adevărat;
• lucrați numai cu clienți profesioniști;
• volume destul de mari de tranzacții;
• zona de tranzacționare este mare;
• angrosisti au doar plăți fără numerar;
• diferențe în politica fiscală.

Clasificator de companie

Angrosistii sunt de următoarele tipuri:

1. Angrosistii-comercianți sunt întreprinderi independente care au întotdeauna proprietatea deplină asupra bunurilor pe care le vând. Aceștia pot efectua atât un ciclu complet de servicii, care include depozitare, plata în rate și livrare, cât și unul limitat, care necesită plata imediată a mărfurilor și nu prevede livrarea.
2. Brokeri și agenți. Astfel de firme sunt, într-un fel, intermediari în procesul de cumpărare și vânzare, care primesc o anumită sumă de bani pentru serviciile lor și nu poartă nicio responsabilitate pentru bunuri.
3. Sucursalele cu ridicata și birourile producătorilor sunt unul dintre principalele tipuri de comerț, lucrează direct cu cumpărătorul și sunt reprezentanți oficiali ai unui anumit producător.
4. Diverși angrosisti specializați. Disponibil în unele sectoare ale economiei, colectează mărfuri de la micii comercianți în cantități mari și vinde întreprinderilor mari.

Contabilitate cu ridicata

Alegerea contului depinde de tipul de activitate al companiei. În Planul de Conturi sunt utilizate următoarele: 41 - „Marfa” și 45 - „Marfa expediată”. Contul 41 este necesar pentru controlul datelor privind prezența și mișcarea articolelor de inventar, indiferent de modalitatea de achiziție a acestora. Contabilitatea are loc la costul efectiv, și anume costurile întreprinderii pentru achiziția acesteia fără taxe. Contul 45 este utilizat pentru a înregistra mișcarea produselor expediate, încasările din vânzări. În plus, aici sunt luate în considerare produsele finite, caredat pe bază de comision. Costul mărfurilor este calculat din costul real de producție și costurile de transport.

Există aceste tipuri de comerț cu ridicata:

• vânzare din stoc;
• vânzare în tranzit.

Conform legii, încasările pentru bunurile vândute sunt afișate în departamentul de contabilitate la momentul expedierii. Mai simplu spus, imediat după expedierea propriu-zisă, contabilul reflectă această operațiune în contabilitate, chiar dacă plata nu a trecut încă. Încasările sunt fondurile primite pentru mărfuri, în contabilitate arată astfel - Dt 62 / Kt 90.1 „Venit”. Următoarea operațiune este reflectarea taxelor.

Cele mai necesare intrări contabile

Următoarele sunt folosite pentru contabilitate:

• contabilizarea mărfurilor primite - Dt 41 /Kt 60 /;
• reflectarea TVA - Dt 19,3 / Kt 60;
• scăderea datoriilor față de furnizor - Dt 60 / Kt 50, 51;
• plată în avans către furnizor - Dt 60 / Kt 50, 51.

Diferitele tipuri de comerț cu ridicata nu afectează elementele de bază ale contabilității.

Retail

Acest tip de relație este vânzarea de bunuri către consumatorul final pentru propriile nevoi, fără revânzare ulterioară. Un atribut indispensabil este o casă de marcat și un cec. Magazinul de vânzare cu amănuntul trebuie să îndeplinească anumite criterii:

• zonă de vânzare;
• număr de nume de produse;
• nivel de serviciu;
• tehnologieplasare produs.

Baza principală a acestei tranzacții este marja - diferența dintre prețul de cumpărare și prețul de vânzare, marja este venitul principal. Scopul principal al comerțului cu amănuntul este de a oferi confort maxim atunci când se oferă bunuri consumatorului, indiferent de capacitățile personale. Există următoarele tipuri de comercianți cu amănuntul:

• după lățimea sortimentului;
• după nivelul prețului;
• după natura serviciului.

Tipurile de comerț de mai sus pot fi combinate și pot crea o nouă direcție, cum ar fi comerțul cu ridicata și cu amănuntul. Este o formă mixtă de relație care se realizează de obicei prin intermediul caselor comerciale sau distribuitorilor. Cu acest tip de relație au loc tranzacții en-gros de dimensiuni mici și mijlocii, acestea fiind efectuate din depozitul punctului de vânzare.

Comercianți cu amănuntul

Principalii factori pentru clasificarea întreprinderilor sunt:

• sortiment de produse;
• nivel de preț;
• concentrarea rețelei de tranzacționare;
• formă de proprietate;
• nivel de serviciu;
• funcție de serviciu.

Cele mai comune afaceri

În comerțul cu amănuntul, fiecare companie aparține unui anumit grup:

1. Magazine specializate - desfășoară comerț cu un anumit grup de mărfuri. Sarcina lor principală este de a satisface nevoile anumitor țintepieţelor. Nu există alte produse pe rafturile lor.
2. Magazinele universale sunt întreprinderi mari care vând o gamă largă de produse diferite. Aici, fiecare grup este împărțit într-un departament separat, care este un magazin specializat de gamă completă. În astfel de locuri nu există autoservire, prezența unui vânzător și a unui ghișeu este obligatorie.
3. Supermarketuri - sunt angajate în satisfacerea nevoilor potențialilor cumpărători de produse alimentare. Particularitatea este că există autoservire, prețuri mici și un volum mare de vânzări.
4. Supermarket-uri - prezența unei mari zone de tranzacționare și a unei game de diverse bunuri, costurile minime de muncă ale personalului de vânzări. Are atât departamente cu autoservire, cât și servicii complete. Calculul are loc după efectuarea tuturor achizițiilor la ieșirea din magazin.
5. Hipermarketuri - zona de vânzare este gigantică, gama de produse este reprezentată de un număr mare de nume de produse diferite. Principiile de bază sunt: prețuri mici, program extins, parcare mare, autoservire. În astfel de magazine, nu numai că puteți face achiziții de alimente pentru o lungă perioadă de timp, ci puteți cumpăra și orice bunuri care aparțin altor grupuri.
6. Magazinele de proximitate sunt de dimensiuni mici și stochează o gamă limitată de anumite articole. Acestea sunt situate aproape de clienți și oferă numai bunuri populare care sunt vândute la ghișeu. Acestea sunt considerate mici magazine situatefie în clădiri rezidențiale, fie în apropierea acestora.

Comercianții cu amănuntul și angrosistii au propriile lor puncte de vânzare speciale care îndeplinesc anumite standarde.

Forme netradiționale de vânzare

Anterior, achizițiile se puteau face numai în anumite locuri. Pentru a face acest lucru, a trebuit să vizitezi magazinul, să selectezi un produs și să depui imediat bani pentru el. Această formă a avut întotdeauna dezavantaje: mult timp, lipsa produsului potrivit și altele. Astăzi, au apărut și alte forme de tranzacționare care sunt grozave pentru bunuri cu o cifră de afaceri mică:

1. Comandă telefonic - comenzile tale sunt colectate prin telefon, după care primești livrare la adresa specificată la o oră convenabilă.
2. Aparate automate - oferă vânzări cu autoservire 24/7.
3. Serviciul de comandă cu reducere – facilitează anumite grupuri de persoane care fac cumpărături cu reduceri.
4. Vânzări la vânzare - atunci când vânzătorii vin la tine acasă.

Comerțul cu amănuntul și cu ridicata au multe diferențe, dar împreună creează situația economică a oricărui oraș și chiar a oricărui stat.