Director comercial: atribuții și cerințe

2025 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Modificat ultima dată: 2025-01-24 13:23

Director comercial este una dintre pozițiile cheie în orice organizație. Funcționalitatea standard pentru aceasta include următoarele domenii: logistică, achiziții și aprovizionare, marketing și vânzări. Adevărat, la diferite întreprinderi, în funcție de specific, directorul comercial poate îndeplini doar o parte din grupele de sarcini enumerate. Există chiar și o idee greșită că această persoană gestionează doar vânzările.

Director comercial este un post destul de solicitat, mergând pe site-ul oricărei agenții de recrutare, puteți găsi oricând mai multe posturi deschise cu condiții de remunerare foarte decente. Există multe motive pentru aceasta, dar există câteva principale. La urma urmei, dacă analizezi ce face un director comercial și îl compari cu realitățile actuale ale economiei, poți înțelege imediat rolul acestei poziții. Acum, principalul lucru nu este doar să produci un produs sau să ai capacitatea de a oferi un fel de serviciu. În prezent, este important să găsești un cumpărător, să-i câștigi favoarea și să asigurăm livrarea la punctul de vânzare. Și a fost posibil să lucrezi simplu într-un depozit doar într-o economie planificată.

În acest sens, este clar că se impun cerințe foarte mari față de o persoană care aplică pentru acest post. În plus, chiar dacă am găsit un angajat potrivit, nu se poate fi sigur că directorul comercial va lucra suficient de mult în companie. Motivul pentru aceasta este gradul scăzut de structură al multor companii tinere, încă neînființate pe deplin. Și asta, la rândul său, are ca rezultat faptul că directorul comercial de multe ori nu înțelege clar funcțiile care îi sunt atribuite. Nu există o reglementare strictă a activităților, puterile dintre el și șef și alte servicii sunt estompate. Adaptarea la o astfel de situație este dificilă, iar profesioniștii care își cunosc propria valoare pleacă la un alt angajator imediat ce își găsesc un loc potrivit.

Un candidat care aplică pentru această poziție trebuie să cunoască legislația în vigoare, procedurile de achiziție, lucrările contractuale, marketingul, logistica și specificul industriei în care își desfășoară activitatea organizația. Mai mult, ultima cerință este importantă atunci când alegeți un angajat pentru un post. De exemplu, o persoană care are experiență într-o companie comercială are mai multe șanse să nu se potrivească unui holding mare de construcții și invers. Desigur, candidatul trebuie să aibă studii superioare. Un absolvent care tocmai a absolvit institut nu este potrivit pentru acest job. Solicitantul trebuie să aibă abilități practice în domeniul promovării serviciilor și bunurilor, să aibă abilități de negociere și conducere a unei echipe. În primul rând, acesta este un lider, deci capacitatea de a crea o motivație eficientă pentru rezultatul personalului din subordine estecerință necesară.

Datorita faptului ca domeniul achizitiilor si vanzarilor este un domeniu de activitate destul de vulnerabil in ceea ce priveste abuzul de catre angajati fara scrupule care, in interes personal, pot cauza prejudicii organizatiei, toti candidatii trebuie verificati.. Metodele sunt diferite, cu toate acestea, toate informațiile necesare despre solicitant pot fi aflate calitativ numai dacă există legături în structurile de drept.