SNW - caracteristici și specificații cheie

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Modificat ultima dată: 2024-01-17 19:05

Conceptul de analiză SWOT este mai mult sau mai puțin definit în domeniul marketingului și managementului. Dar definiția „analiza SNW” provoacă adesea o oarecare confuzie. Să încercăm să înțelegem împreună aceste semnificații și să aflăm principalele caracteristici ale acestor componente.

Analiza SNW: ce este

Analiza mediului intern al unei firme sau al unei întreprinderi este o evaluare cumulativă a unei întreprinderi sau organizații care reflectă pe deplin punctele sale forte, punctele slabe și neutre. În domeniul marketingului, definiția „analiza SNW” este oarecum asemănătoare cu definiția analizei SWOT, dar în prima există încă un aspect zero al studiului. SNW este o abreviere comună a trei cuvinte de origine engleză (S este puternic, N este neutru și W este slab).

După cum arată practica, analiza SNW a mediului intern al unei întreprinderi este o modalitate destul de eficientă de a determina competitivitatea unei organizații, în care cel mai bine este să alegeți starea medie a pieței pentru o anumită situație ca neutră poziţie. Astfel, este fixnumit punctul zero al competiției. Ce oferă acest lucru companiei? În primul rând, vă permite să identificați cea mai puternică latură a organizației și să o îmbunătățiți, adică să poziționați compania pe o anumită piață.

5 aspecte ale analizei SNW

Analiza generală a mediului intern constă în următoarele aspecte:

1. Marketing.
2. Finanțe.
3. Operațiuni.
4. Resurse umane.
5. Cultură și corporație.

1. Marketingul, la rândul său, constă din următoarele componente: cota de piață, competitivitatea întreprinderii, gama și calitatea produselor (serviciilor), condițiile de piață, vânzările, publicitatea și poziționarea produsului.

2. O analiză a situației financiare dintr-o organizație vă permite să evaluați eficacitatea planificării strategice, precum și să identificați potențialele puncte slabe ale organizației și poziția acesteia față de concurenți.

3. În orice organizație, un rol esențial este acordat analizei operațiunilor de management.

4. După cum se spune, cadrele sunt totul. De aceea, resursele umane, și anume calificările angajaților, atitudinea acestora față de obiectivele stabilite, precum și competența angajaților și a managementului în general, joacă unul dintre cele mai importante roluri în eficiența unei întreprinderi.

5. Cultura corporativă este un factor neconvențional, care totuși joacă un rol semnificativ în întreaga organizație. De acord, fără un climat favorabil în echipă, este dificil să stabilești relații între angajați și să realizezi îndeplinirea efectivă a sarcinilor. Dinmunca bine coordonată a tuturor diviziilor structurale depinde în mare măsură de succesul organizației.

abordare SNW

Așa cum sa menționat deja, abordarea SNW este o analiză mai avansată a punctelor forte și a punctelor slabe ale organizației. Această abordare are următoarele obiective: să identifice cele mai puternice părți și să se angajeze în îmbunătățirea lor și punctele slabe pentru a le elimina cu totul sau a le face mai puternice. În plus, se recomandă definirea așa-numitei stări pe termen mediu, care va permite stabilirea unei imagini mai complete asupra activităților organizației. Deci, se întâmplă adesea ca o anumită firmă din competiție să fie în aproape toate, cu excepția uneia, poziții cheie în statul N și doar într-o singură poziție - în starea S. Poziția neutră este starea medie a organizației pentru o anumită perioadă de timp.

Metodologie

SNW-analiza întreprinderii examinează următoarele aspecte ale mediului intern al organizației:

• Strategia de afaceri de bază a organizației.
• Competitivitatea unui produs, produs sau serviciu pe piața relevantă.
• Disponibilitatea anumitor fonduri.
• Performanța mărcii, inovația și performanța angajaților.
• Nivel de marketing și producție.

Pentru a analiza în profunzime mediul intern al organizației, se folosește metoda de analiză SNW, care în cea mai mare parte se reduce la completarea următorului tabel:

Poziție strategică	Puternic – S	Neutral – N	Slab – W
Strategia de organizare
Org. structura
Starea financiară
Sold actual
Nivel de contabilitate
Finanțare ca infrastructură
Disponibilitatea resurselor de investiții
Finanța ca nivel de management financiar
Produs ca competitivitate generală
Structura costurilor (în general)
Distribuție ca sistem de distribuție
Distribuție ca structură materială
Distribuția ca stăpânire a procesului de vânzare
Tehnologia informației
Inovația ca modalitatevânzări de produse pe piața respectivă
Abilitatea de a conduce
Abilitatea de a conduce un lider
Capacitatea fiecărui angajat de a conduce
Abilitatea de a conduce ca factori obiectivi agregați
Nivel general de producție
Eficiența bazei materiale
Performanța forței de muncă
Nivel de marketing
Grad de management
Calitatea mărcii
Reputația pe piață
Reputație ca angajator
Relații cu autoritățile
Relații cu sindicatele
Inovație ca cercetare și dezvoltare
Serviciul după vânzare directă
Grad de integrare verticală
Cultura corporativă a întreprinderii
Aliante strategice

Rezultatul analizei SNW

Ca urmare, în fața specialiștilor ar trebui să iasă o imagine destul de clară: odată cu abordarea SNW, toate avantajele analizei rămân în vigoare, iar analiza SNW surprinde o situație clară pe piață. Astfel, cu ajutorul unor programe speciale, se pot compara indicatorii obținuți cu strategia organizației și se determină direcția viitoare a activității, adică să se optimizeze procesul de management în sine, făcându-l și mai eficient.