Manager pentru activitate economică străină (activitate economică străină): sarcini, sarcini, cerințe

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Modificat ultima dată: 2023-12-17 10:39

Direcția de activitate „manager” astăzi include un număr mare de specializări. Fiecare dintre ele necesită o anumită educație, abilități, calități personale. Dorim să prezentăm cititorului un job atât de interesant și promițător ca manager de comerț exterior. Cine e? Ce face un specialist? Care sunt cerințele pentru acesta? Care este salariul? Acest material vă va ajuta să răspundeți la aceste întrebări și la alte întrebări.

Cine este acesta?

Manager de comerț exterior - un specialist care gestionează exportul/importul produselor companiei sau al partenerilor acesteia din străinătate/din străinătate.

Care este abrevierea? FEA - activitate economică externă. Ce este inclus în acest concept? Toate tipurile de activitate economică externă a companiei (economică, organizatorică, economică, comercială), care vizează piața mondială. Aceasta va include, de asemenea, strategia aleasă, metodele de cooperare.

Managerii de comerț exterior, așadar, lucrează în companii care intenționează să coopereze sau care sunt deja în contact cu parteneri străini.

Două linii principale de acțiune

Domeniul de angajare a unui specialist este extins. În primul rând, direcția de lucru a managerului de comerț exterior depinde de activitățile angajatorului:

• Compania este ocupată să-și furnizeze produsele în străinătate. În consecință, un specialist în comerț exterior se va ocupa de problemele legate de exportul de mărfuri. El trebuie să studieze amănunțit piața externă, să analizeze capacitățile concurenților, să afle cerințele de calitate, design și alte caracteristici ale produsului în țara de interes pentru angajator. Cu alte cuvinte, dezvoltați o strategie de export.
• Compania este ocupată să cumpere produse străine. Managerul de achiziții FEA va fi responsabil pentru chestiunile legate de import. Și aici este necesar un studiu riguros al pieței externe. Dar, în acest caz, se urmărește găsirea unui furnizor, cooperarea cu care este cea mai profitabilă, pe termen lung și sigură.

Munca zilnică a unui specialist

Va fi important să se determine ce face managerul activității economice străine în fiecare zi lucrătoare:

• Organizarea transportului produselor. FEA, legat de logistică. Prin urmare, această angajare va semăna oarecum cu munca unui logistician. Managerul găsește cel mai potrivit transport, construiește ruta cea mai convenabilă.
• Dezvoltarea schemelor vamale de import/export, interacțiune cu agenții vamali (reprezentanții companiei la vamă).
• Lucrează cu tot felul de documentație. Cel mai important lucru aici sunt contractelecu parteneri străini. Pentru a încheia cele mai profitabile și sigure tranzacții economice externe, aveți nevoie de cunoștințe excelente atât ale legislației interne, cât și ale legislației externe.
• Eliberarea autorizațiilor - de mediu, igienice și altele.
• Coordonarea prețurilor cu partenerii, controlul fluxului de finanțare către conturile de numerar ale companiei dumneavoastră. Rezultă direct de aici că sarcina managerului de comerț exterior este și de a monitoriza cursul de schimb al monedelor mondiale.

Principalele responsabilități ale unui manager

Rezumând toate cele de mai sus, să evidențiem sarcinile cheie, îndatoririle unui specialist în activitate economică străină:

• Încheierea și sprijinirea contractelor de comerț exterior (import/export).
• Negocieri, corespondență de afaceri cu partenerii logistici, brokeri privind condițiile de cooperare. Activitatea economică străină și logistica din orice organizație vor fi interconectate.
• Sprijinirea livrărilor de la plasarea lor până la primirea de către destinatar.
• Controlul plății la timp pentru produse de către parteneri, transferul de fonduri către furnizori.
• Pregătirea tuturor documentației necesare pentru tranzacțiile economice externe - licențe, certificate, permise, grafice de livrare etc.
• Participarea la expoziții internaționale, conferințe.
• Monitorizarea pieței externe în scopul găsirii de noi parteneri.

Acestea sunt principalele responsabilități ale unui manager de comerț exterior. Să trecem la următoarea întrebare importantă.

Cerințe de specialitate

Principalele cerințe pentru un manager suntexperiență în încheierea de tranzacții economice externe, relații de afaceri stabilite. Specialiștii care le posedă pe ambele sunt apreciați în acest domeniu își merită literalmente greutatea în aur.

Cerințele generale ale angajatorilor provin din responsabilitățile postului de manager pentru activitate economică străină:

• Studii superioare. Desigur, tehnic sau economic este de dorit.
• Cunoaștere excelentă a unei limbi străine - un specialist trebuie să o cunoască fluent, să citească, să scrie documente. Majoritatea companiilor necesită limba engleză clasică. Cu toate acestea, în funcție de partenerii aleși, pot fi necesare cunoștințe de germană, franceză și chiar chineză sau japoneză. Nu numai limba vorbită este importantă, ci și fluența în terminologia specifică.
• Cunoașterea pieței externe, legislație, cerințe vamale. Din nou - în legătură cu acele state cu ai căror reprezentanți angajatorul cooperează sau intenționează să stabilească contacte. O mare atenție se acordă aici liberei orientări în poziții pe piața mondială, cunoașterii legislației în domeniul comerțului internațional, dreptului privat. Un mare plus dacă specialistul are experiență în cooperare cu autoritățile vamale, companiile de logistică.
• Experiență cu documente de afaceri. În special, cu contracte de import/export.
• Deținerea unui computer, a altor dispozitive inteligente, a programelor și a aplicațiilor necesare activităților la nivelul unui utilizator profesionist.
• Abilitățile de negociere psihologică și calitățile oratorice sunt încurajate. Este important dacă solicitantul nu este străindiplomaţie. Specialistul trebuie să cunoască, de asemenea, caracteristicile culturale ale țării în care se află partenerul de afaceri.

Calități personale

Experiența într-unul dintre tipurile de activitate economică străină este o cerință importantă pentru solicitant. Cu toate acestea, sunt apreciate și o serie de calități personale. Ele îl ajută și pe specialistul însuși, care este angajat într-o activitate atât de responsabilă, dar și interesantă. Mai exact, acesta este următorul:

• Cel mai important lucru sunt abilitățile manageriale și organizatorice.
• Inițiativă.
• Rezistența la stres.
• Comunicare.
• Negociere, diplomație, persuasiune.
• Încredere în sine.
• Angajare.
• Punctual.
• Responsabilitate pentru deciziile și acțiunile dvs.

Profesiile profesiei

Se pot distinge următoarele avantaje principale ale lucrului ca manager pentru tranzacții economice externe:

• Salarie mare (pentru profesioniști cu experiență, desigur).
• Posibilitatea de a dezvolta călătorii de afaceri educaționale în țări străine.
• Creștere destul de rapidă a carierei.

Dezavantajele profesiei

La fel ca toate celel alte activități de muncă, și aceasta va avea dezavantaje. Să le enumerăm pe cele mai importante:

• Munca destul de nervoasă și stresantă. Acest lucru se datorează faptului că, în condiții de incertitudine, trebuie să iei rapid decizii care să le afecteze pe ambele talecariera și dezvoltarea companiei-angajator.
• Așa-numitele termene limită sunt situații în care o cantitate mare de muncă trebuie finalizată într-un timp limitat.
• Cotă mare de responsabilitate pentru fiecare acțiune sau decizie.
• Nevoia de a găsi un limbaj comun, de a stabili o comunicare de succes chiar și cu parteneri diametral opuși.

Cum să devii un specialist în comerț exterior?

Desigur, cea mai bună opțiune este să obții o educație economică superioară. Specializarea cea mai potrivită este „Economia Mondială”. Fiți atenți și la instrucțiunile legate de comerț și comerț.

Cu toate acestea, dacă ai deja în spate o educație universitară, umanitară sau tehnică, atunci pentru recalificare poți apela la cursuri de scurtă durată la universitățile economice. Durata lor este de la o săptămână la un an. Acestea sunt domenii precum „Cooperarea economică externă”, „Activitățile de logistică” și altele.

Noțiuni introductive și creșterea carierei

De regulă, după ce a primit o educație de specialitate, un absolvent are mai multe modalități:

• Găsiți postul dorit într-o firmă mică.
• Obțineți un loc de muncă ca angajat obișnuit în departamentul de activitate economică străină într-o corporație mare.
• Găsiți postul de asistent, asistent manager pentru activitatea economică străină.
• Obțineți o întâlnire responsabilă cu dezvoltarea unui mic proiect internațional, furnizarea unui anumit produs.

Toate aceste căi te vor ajuta să fii foarte necesar în această specializareo experienta. Desigur, nu ar trebui să sperăm încă la salarii mari aici.

Cel mai important lucru la începutul unei cariere este să studiezi temeinic piața globală, să faci cercetări de piață, să faci contacte de afaceri și cunoștințe.

Deoarece profesia la noi în țară este tânără, dar în același timp destul de solicitată, previziunile pentru o creștere rapidă a carierei sunt foarte mari. Odată cu creșterea responsabilității angajatului, amploarea domeniului său de activitate, și salariile vor crește.

Recompensă în numerar

Salariul unui manager de comerț exterior este format din trei componente:

• Parte fixă - salariu.
• Dobândă din ofertele încheiate.
• Premii anuale bazate pe rezultatele unor proiecte finalizate cu succes.

Este greu să dai cifre specifice. Salariul depinde de localitate, si de scara companiei-angajator. Și bineînțeles, din profesionalismul și diligența managerului însuși. Pentru un muncitor începător, salariul mediu în Rusia este considerat a fi de 20-40 de mii de ruble. Specialiștii cu experiență, profesioniștii din domeniul lor primesc aproximativ 100 de mii de ruble pe lună sau chiar mai mult.

Un manager pentru activitate economică străină este o specializare tânără, dar destul de promițătoare. Există o posibilitate de creștere rapidă a carierei, salarii decente. Dar cerințele pentru un specialist sunt destul de mari. Ceea ce este nefavorabil pentru începători, în primul rând, aici sunt apreciate experiența de muncă și legăturile de afaceri stabilite. Cu toate acestea, există mai multe moduri în care toateprimește-l curând. De asemenea, este important să nu uiți de calitățile tale personale, deoarece succesul unui specialist aici depinde de interacțiunile sale cu partenerii.