Cât costă agenții imobiliari pentru a vinde un apartament? Servicii de agent imobiliar

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Modificat ultima dată: 2023-12-17 10:39

Mii de tranzacții imobiliare au loc în fiecare zi. Desigur, nu toată lumea cunoaște subtilitățile și nuanțele procedurilor care sunt necesare pentru o achiziție sau vânzare profitabilă de apartamente. Și puțini oameni înțeleg înregistrarea legală a documentației pentru obiectele imobiliare. Toată această muncă cade pe umerii specialiștilor. Și în acest sens, mulți sunt interesați de întrebarea cât percep agenții imobiliari pentru vânzarea unui apartament? Să aruncăm o privire mai atentă.

Piața intermediară este diversă

Astăzi, există multe agenții imobiliare care, contra cost, pot ajuta la cumpărarea sau vânzarea unei locuințe. În același timp, dimensiunea „comisionului” pentru fiecare intermediar este diferită. Agențiile autorizate care operează pe piață de mulți ani, de regulă, dictează propriile reguli de joc clienților și stabilesc un procent ridicat de remunerație.

Companiile cu personal mic care au intrat recent în afaceri imobiliare sunt adesea forțate să se adapteze clientului și să lucreze cu un salariu mic. Șiaceasta este doar o parte a monedei a cât percep agenții imobiliari pentru a vinde un apartament.

Factori care afectează prețurile

Există o serie de motive pentru care unii intermediari percepe x pentru serviciile lor, alții taxează pe y și alții încă percepe z.

În primul rând, ar trebui să luați în considerare dimensiunile așezărilor. În marile zone metropolitane, unde nivelul veniturilor cetățenilor este destul de ridicat, iar numărul de oferte este divers, agențiile imobiliare lucrează pe bani mari. În special, agenții imobiliari din Moscova, care vând un apartament în valoare de 30 de milioane de ruble, își pot evalua serviciile la 500.000 de ruble. O imagine complet diferită se observă în regiunile în care numărul orașelor este de câteva ori mai mic, iar salariile sunt mult mai mici decât în „cupola de aur”. Deci, cât percep agenții imobiliari pentru vânzarea unui apartament la periferie? În medie, pentru apartamentele al căror preț este de 2,5 - 3 milioane de ruble, remunerația agentului poate varia de la 40.000 la 50.000 de ruble. Desigur, pentru un astfel de comision, agenții imobiliari din Moscova ai unei companii de rating „nici măcar nu ar ridica un deget.”

De asemenea, se întâmplă ca reprezentanții mai multor agenții imobiliare să fie implicați în vânzarea sau cumpărarea de locuințe, iar apoi costul onorariului acestora crește semnificativ.

Într-un fel sau altul, dar acestea nu sunt toate aspectele întrebării: „Cât percep agenții imobiliari pentru vânzarea unui apartament?”.

Acest parametru depinde și de lista de joburi care urmează să fie efectuate de agent. De asemenea, mărimea comisionului este afectată de cererea pentru obiect de pe piață. Criteriu„gradul de pregătire al pachetului de documente” nu este, de asemenea, ultimul sens aici. Mărimea comisiei determină factorul de îndepărtare a obiectului față de orașele mari. Remunerarea agentului depinde și de modalitatea de achiziție a locuinței (subvenție, capital-mamă, certificat de locuință, ipotecă).

Cu alte cuvinte, procentul agenților imobiliari este determinat pe o bază strict individuală. În medie, dimensiunea sa variază de la 2 la 5% din valoarea tranzacției. O sumă obișnuită a comisionului este de 3%.

Încă ceva despre salariile agenților imobiliari

De remarcat că în 99% din cazuri un agent imobiliar nu primește un salariu în sensul clasic al cuvântului. Ca atare, nu are salariu. Tot venitul său este un procent fix din tranzacțiile finalizate. Prin urmare, cu cât este mai mult vândut, cu atât mai mult primit. Ei bine, dacă nu a încheiat o singură afacere, atunci a primit zero.

Un alt aspect demn de remarcat este că agentul imobiliar nu primește remunerația de la cumpărător, ci de la agenția în care lucrează. Compania semnează în prealabil un contract cu organizațiile de construcții pentru prestarea de servicii, dacă este vorba de lucru pe piața imobiliară primară. În acest caz, agentul imobiliar „își ia” și comisionul de la angajator. În general, problema remunerației se rezolvă în cadrul relației: „Agenție - agent imobiliar.”

„Dezvoltatorul este mai ieftin”?

Mulți oameni cred că dacă lucrezi direct cu dezvoltatorul și ignori serviciile unui birou imobiliar, poți economisi la cumpărarea unei locuințe. De fapt, în acest sens, nude o importanță fundamentală, indiferent dacă contactați dezvoltatorul „tete-a-tete” sau cu participarea unui intermediar. Pretul apartamentului va fi strict fix, si pentru toate agentiile. Cert este că însăși organizația de construcții oferă informații despre costul obiectelor tuturor companiilor imobiliare cu care a încheiat un acord.

Un alt punct este paradoxal. Se întâmplă adesea ca achiziția de apartamente printr-un parteneriat personal cu un dezvoltator să fie mai costisitoare decât atunci când aceleași conace ar fi achiziționate cu participarea unui agent. Cum poate fi explicată o asemenea contradicție? Chestia este că venerabilii specialiști imobiliari sunt alături de dezvoltatori nu numai în cadrul cooperării în afaceri, ci încearcă și să stabilească relații „calde” cu aceștia. Desigur, având un astfel de atu în mânecă, poți obține o anumită reducere pentru clientul tău, iar atunci biroul imobiliar va rezolva cu siguranță afacerea. Dar din nou, nu orice agent imobiliar va putea stabili relații prietenoase cu dezvoltatorul: doar profesioniștii cu experiență care lucrează pe piață de mult timp pot face acest lucru.

Despre comisionul agentului vânzătorului

Dacă o persoană se adresează unei agenții pentru a vinde un apartament, atunci este în mod necesar încheiat un precontract cu aceasta. Și, desigur, prescrie o condiție privind valoarea obiectului, astfel încât în viitor să nu existe întrebări de ce vânzătorul a primit o astfel de sumă. Și se indică separat câtă remunerație va primi compania. Mai mult, depinde de factorii care au fost descrișide mai sus. În special, cantitatea de muncă efectuată. Și în acest sens, vânzătorul apartamentului are dreptul de a alege.

El poate folosi întreaga gamă de servicii ale unui agent imobiliar, ceea ce, desigur, va rezulta într-o sumă rotundă, sau alege câteva din întreaga listă. În acest din urmă caz, comisionul agentului imobiliar va fi mic, dar bugetul proprietarului apartamentului nu va avea de suferit atât de mult. Fiecare vânzător are dreptul de a alege cea mai convenabilă opțiune pentru el.

Concluzie

Să folosești sau nu serviciile unui agent imobiliar? Această problemă este, de asemenea, decisă individual. Dacă decideți să economisiți bani pentru un intermediar, atunci fiți pregătit să suportați toate riscurile asociate, de exemplu, în cazul executării legale incorecte a documentelor. În plus, astăzi există o mulțime de escroci care operează pe piața imobiliară care scot cele mai sofisticate escrocherii cu apartamente. Poate că este mai bine să ceri ajutor de la specialiști și să nu economisești pe ei? După cum știți, avarul plătește de două ori.