Cum să începeți să vindeți un apartament: pregătirea documentelor, procedura de procedură, sfaturi de la agenții imobiliari

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Modificat ultima dată: 2023-12-17 10:39

În viața fiecărei persoane, poate fi necesar să vindeți orice proprietate. Iar dacă articolele uzate, precum mobila, electrocasnicele sau o mașină, pot fi vândute fără probleme prin ziare sau avizier, atunci vânzarea unui apartament este o cu totul altă chestiune. Unde sa încep? Ce acte sunt necesare? Cum să faci o înțelegere pentru a evita problemele pe viitor? Acestea și multe alte probleme trebuie abordate foarte responsabil. Să încercăm să înțelegem toate nuanțele tranzacțiilor de cumpărare/vânzare imobiliară, astfel încât să puteți face totul bine și să nu regretați pe viitor.

Instrucțiuni pas cu pas pentru vânzarea imobilelor

Deci, de unde să începi să vinzi un apartament? Această întrebare este pusă de mulți oameni care au întâlnit prima dată acest lucru. Algoritmul acțiunilor este următorul:

1. Evaluarea valorii spațiului de locuit.
2. Pregătirea pachetului de documente necesar.
3. Compilarea unei campanii de publicitate și gândirea la prezentarea spațiului de locuit.
4. Încheierea unui contract preliminar cu cumpărătorul.
5. Ofertă oficializată.
6. Înregistrarea drepturilor de proprietate.
7. Transferul locuinței către un nou proprietar.

În continuare, vom intra în mai multe detalii despre fiecare dintre puncte, astfel încât să nu aveți probleme în procesul de găsire a unui cumpărător și de legalizare a vânzării.

Evaluare imobiliară

Deci, ce trebuie să știi despre asta? Dacă nu ai de gând să atragi agenți imobiliari și vrei să faci totul pe cont propriu, de unde să începi să vinzi un apartament pentru a încheia o afacere în cele mai favorabile condiții? Primul și cel mai important pas este evaluarea casei. Ar trebui abordat cu toată seriozitatea, deoarece dacă costul este prea mare, atunci pur și simplu nu veți găsi un cumpărător, iar dacă este scăzut, atunci veți pierde o parte din bani. Prin urmare, înainte de a stabili un preț, este necesar să monitorizați piața imobiliară secundară și să studiați cu atenție principalele criterii care afectează prețul.

În plus, este recomandat să studiezi oferte similare cu ale tale, precum și să te consulți cu avocații pentru a înțelege măcar legislația în vigoare.

La stabilirea prețurilor, ar trebui luați în considerare următorii factori:

• zona de locuințe este punctul principal care are cel mai mare impact asupra costurilor;
• locație - apartamente situate în centrusau în imediata apropiere a acestuia, sunt mult mai scumpe decât cele situate la marginea orașului;
• starea apartamentului - pentru mulți cumpărători, disponibilitatea reparațiilor de calitate este foarte importantă, așa că sunt dispuși să plătească mai mult pentru condiții bune de locuit;
• infrastructură și schimb de transport - dacă în apropierea casei există o grădiniță, o școală, un spital și magazine, acest lucru poate contribui și la creșterea costului spațiului de locuit.

Dacă nu aveți absolut idee de unde să începeți să vindeți un apartament și, de asemenea, vă este dificil să determinați independent valoarea acestuia, atunci în acest caz este mai bine să contactați companii specializate implicate profesional în evaluarea imobiliarelor rezidențiale. Au o vastă experiență și o bună înțelegere a pieței, astfel încât vor putea calcula cel mai actualizat preț care este pe deplin în concordanță cu realitățile actuale. În acest fel, puteți umfla puțin prețul, astfel încât să puteți face apoi o mică reducere și să încurajați persoanele interesate să cumpere.

Oferirea unei prezentări imobiliare

Când vă decideți asupra costului, este recomandat să începeți cumpărarea/vânzarea unui apartament din reparație. Acest lucru este valabil mai ales dacă se află într-o casă veche sau nu în cea mai bună stare. Aspectul are o influență foarte puternică asupra deciziei potențialilor cumpărători. Prin urmare, trebuie să curățați spațiul de locuit de la gunoi, să faceți o curățare generală sau chiar să lipiți din nou tapetul în unele camere. Cu cât este mai puțin plataglomerat, cu atât va părea mai spațios. Acordați o atenție deosebită stării tuturor echipamentelor de comunicații și instalații sanitare. Dacă un robinet are scurgeri în bucătărie sau baie, acesta trebuie înlocuit fără greșeală.

Conform statisticilor, marea majoritate a cumpărătorilor, atunci când aleg o locuință, acordă în primul rând atenție stării băii. Prin urmare, toaleta trebuie să fie în stare perfectă și să nu emane duhoare. Din cauza unei băi proaste, vânzările de case sunt cel mai adesea perturbate.

Documentație

Să aruncăm o privire mai atentă la acest aspect. Dacă doriți ca tranzacția să decurgă fără probleme, atunci este foarte important să o formalizați în conformitate cu toate normele legislației în vigoare. Cum să începi să vinzi un apartament? Documentele sunt una dintre etapele importante căreia majoritatea oamenilor nu acordă atenția cuvenită. Va trebui să colectați următoarele:

• documente care confirmă legalitatea proprietății imobiliare;
• fișa tehnică;
• document de titlu primit în USRR;
• extras din cadastrul imobiliar de stat;
• formular de referință nr. 9;
• declarație care să ateste că vânzătorul nu are datorii față de utilități;
• consimțământul unui soț sau al soției de a vinde o locuință în scris, certificat de un notar;
• dacă aveți copii sub 18 ani, veți avea nevoie și de permisiunea autorităților de tutelă.

Dacă nu știi de unde să începi să vinzi un apartament, documentele sunt exact pe care ar trebui să te concentrezi. ToateFaptul este că, dacă totul este în ordine cu ei, atunci cu 100 la sută certitudine vei putea găsi un cumpărător și vei face o afacere. În cazul în care imobilele nu sunt deloc curate din punct de vedere juridic, acest lucru îi va speria pe potențialii cumpărători. Prin urmare, pachetul de documente trebuie colectat integral.

Cum să accelerezi procesul?

Acest aspect ar trebui să i se acorde o atenție deosebită. Dacă aveți o idee detaliată despre unde să începeți să vindeți un apartament, puteți reduce semnificativ timpul necesar încheierii unei tranzacții. După ce ați adunat toate documentele, a adus locuința în forma adecvată și a soluționat toate disputele, nu va trebui decât să spuneți despre oferta dvs. cât mai multor persoane posibil. În plus, ar trebui să faceți publicitate în ziare și să le plasați pe resurse tematice de internet.

Este important de evidențiat principalele avantaje pe care le are spațiul de locuit. De exemplu, merită menționat că apartamentul are o amenajare bună, o zonă mare de gătit și de luat masa, un balcon izolat, un lift funcțional, o intrare curată, iar în apropiere există un supermarket și o stație de transport public.

Când demonstrați locuințe persoanelor interesate să cumpere, fiți cât mai politicoși și prietenoși posibil. Clienții sunt mult mai dispuși să ia contact cu persoane plăcute. Lăsați câteva numere de contact și răspundeți întotdeauna la apeluri. Dacă faci totul corect, poți face o afacere în condiții favorabile, indiferent dacă știi de unde să începi să vinziapartamente sau nu.

Sfaturi privind postarea de anunțuri

Deci, ce trebuie să știi despre asta? Atunci când compilați orice propunere comercială, este necesar să respectați câteva sfaturi și recomandări. Pentru a compensa faptul că nu știi de unde să începi cu vânzarea unui apartament, un anunț de calitate te va ajuta.

Când îl plasați, respectați următoarele reguli:

1. Fotografiile trebuie să fie de în altă calitate. Încercați să le faceți astfel încât cumpărătorul să poată înțelege imediat care este spațiul de locuit.
2. Selectare de site-uri de internet pentru plasarea de reclame. Ar trebui să fie foarte populare și să aibă o participare bună. În zilele noastre, există o mulțime de resurse online populare de actualitate, așa că nu veți avea probleme în a le găsi.
3. Gândiți-vă bine la testul de descriere. Ar trebui să fie simplu, de înțeles și informativ. Cumpărătorii trebuie să înțeleagă de ce oferta dvs. este mai profitabilă decât ceilalți pentru a dori imediat să vină să vadă proprietatea.
4. Dacă sunteți limitat în timp, atunci postați anunțuri plătite. Sunt întotdeauna plasați în fruntea listei, așa că se concentrează imediat asupra lor.

Dacă începutul vânzării unui apartament este setat corect, atunci cumpărătorii nu vor întârzia să vină.

Procesare oferte

Cum se întâmplă și care este particularitatea acestui proces? Dacă doriți să vindeți imobile într-o casă care nu a fost încă pusă în funcțiune, atunci există multe nuanțe care ar trebui luate în considerare. Potrivit experților, începerea vânzărilor de apartamente înclădiri noi, după ce s-au întocmit actele și s-a găsit un cumpărător, aceasta este executarea unui antecontract. Acest lucru este necesar pentru ca persoana în cauză să-și confirme intențiile de a finaliza tranzacția. Acest document asigură vânzătorul în cazul în care cumpărătorul se răzgândește din orice motiv. În acest caz, se efectuează o plată în avans, a cărei sumă este negociată individual.

În continuare, se va putea proceda la înregistrarea oficială a cumpărării/vânzării de imobile. Principalul lucru aici este să întocmești corect un contract. Pentru a evita greșelile, puteți lua un formular gata făcut din baza legală de referință sau puteți solicita ajutor de la avocați calificați. În document, toți termenii tranzacției, o descriere completă a semnelor care indică subiectul tranzacției, precum și costul acesteia, trebuie precizate în detaliu. Contractul este completat în două exemplare - pentru cumpărător și vânzător.

În etapa finală, drepturile noului proprietar sunt înregistrate și apartamentul îi este transferat. Pentru a face acest lucru, trebuie să depuneți o cerere a formularului stabilit la Rosreestr, anexând la acesta următoarele:

• acord de vânzare/cumpărare;
• copii ale pașapoartelor tuturor participanților la tranzacție;
• extras din registrul de stat al proprietății imobiliare;
• cecuri care confirmă plata tuturor taxelor și taxelor.

Numai după aceea este semnat actul de transfer al locuinței și noul proprietar se poate muta în apartamentul său. Vânzarea de locuințe pe piețele secundare și primare este complet similară, așa că puteți urma în siguranță instrucțiunile descrise mai sus.

Ce trebuie să faceți dacă există sarcini imobiliare?

De unde să începeți cumpărarea/vânzarea unui apartament dacă acesta este gajat unei instituții financiare, arestat sau închiriat pe viață? De remarcat imediat că șansele de a găsi cumpărători sunt foarte mult reduse în acest caz și nu veți putea obține un preț favorabil. Orice proprietate rezidențială sau comercială care are sarcini este vândută cu o reducere uriașă. Dar chiar și așa, marea majoritate a cumpărătorilor preferă să stea departe.

De regulă, majoritatea locuințelor sunt folosite ca garanție pentru un împrumut. În acest caz, nu totul este atât de înfricoșător, pentru că poți întotdeauna să fii de acord cu ceal altă parte în condiții reciproc avantajoase. Cu toate acestea, banii primiți din vânzare vor fi folosiți pentru a-și îndeplini obligațiile față de instituția financiară. Dacă vecinii au grijă de proprietarul proprietății, atunci nu va fi posibilă încheierea unei tranzacții de cumpărare/vânzare, întrucât aceasta este interzisă de lege.

Dar cum să începi să vinzi un apartament pe cont propriu dacă este confiscat? Acest caz este cel mai problematic deoarece necesită soluționarea disputelor cu organizația care l-a impus. De regulă, va fi suficient să plătiți toate datoriile, dar acest lucru nu este întotdeauna posibil. În unele cazuri, dimensiunea lor poate fi atât de mare încât devine pur și simplu neprofitabilă să vinzi o casă.

Exproprierea proprietății

Dacă dețineți o proprietate rezidențială împreună cu o altă persoană, atunci pentru eaimplementare va trebui să parcurgeți patru etape. Cum să începi să vinzi o cotă într-un apartament? În primul rând, trebuie să decideți asupra prețului și să conveniți asupra tuturor condițiilor tranzacției cu persoana interesată să cumpere. În acest caz, nu trebuie să coordonați nimic cu celăl alt proprietar. Cu toate acestea, trebuie să-l anunțați despre intențiile dvs. de a vinde în conformitate cu legea aplicabilă. Acest lucru se face prin trimiterea unei notificări scrise în care se precizează prețul și condițiile de vânzare. Din momentul primirii acesteia, co-acționarii au la dispoziție 30 de zile calendaristice pentru a lua o decizie cu privire la răscumpărarea părții dumneavoastră. Dacă nu se ia nicio măsură din partea lor, aceasta înseamnă automat consimțământ.

Dacă toată lumea este mulțumită de totul, atunci puteți trece la proiectarea legalizării notariale. Următoarele documente vor fi necesare pentru aceasta:

• Refuzul scris al proprietarilor de a răscumpăra acțiunile sau dovezi ale lipsei de răspuns;
• declarație USRR;
• pașaport tehnic pentru proprietate;
• contract de locuință;
• pașapoarte originale ale cumpărătorului și vânzătorului.

După soluționarea tuturor formalităților legale, puteți trece la înregistrarea de stat. Pentru a face acest lucru, trebuie să contactați Rosreestr sau Centrul Multifuncțional, să scrieți o cerere în formularul prescris și să plătiți o taxă de stat de 2.000 de ruble.

Companii imobiliare

Dacă nu ești sigur că te poți descurca cu totul sau nu vrei nimic singurangajați, puteți utiliza serviciile organizațiilor specializate în lucrul cu imobiliare. Cum să începeți să vindeți un apartament printr-un agent imobiliar? Totul este foarte simplu. Trebuie doar să suni la biroul companiei și să aranjezi o întâlnire cu reprezentantul acesteia. Apoi ajunge la obiect și calculează costul acestuia, verifică autoritatea clientului de a deține proprietatea și autenticitatea tuturor documentelor necesare.

Dacă totul este în regulă, atunci se încheie un acord între ambele părți. Pentru a face acest lucru, proprietarul trebuie să vină la biroul companiei. La semnarea contractului, este foarte important să îl citiți cu atenție și să vă familiarizați cu termenii de cooperare. Ar trebui să precizeze în mod clar toate condițiile în care se realizează vânzarea, valoarea comisiilor și responsabilitatea pentru nerespectarea obligațiilor. După aceea, predați actele pentru proprietate și cheile și puteți fi liber. Agenția imobiliară va căuta cumpărători și va face un tur al apartamentului pentru ei. Majoritatea organizațiilor au propriul lor site web, așa că tranzacția este de obicei foarte rapidă.

Această opțiune este bună pentru că nu trebuie să știi de unde să începi să vinzi un apartament. Totul este realizat pentru dumneavoastră de către specialiști calificați cu o vastă experiență. Ei înșiși plasează reclame și desfășoară o campanie de publicitate, iar atunci când este găsit un cumpărător, întocmesc documentele necesare și încheie o afacere cu respectarea tuturor formalităților legale. Va trebui doar să vă prezentați pentru a semna documentele și apoi să vă primiți banii.

SfaturiAgenții imobiliari

Vânzarea unui apartament (de unde să începeți, ce documente trebuie să pregătiți și cum să finalizați afacerea, a fost descrisă în detaliu în acest articol) este un proces destul de complicat din punct de vedere juridic, deoarece nu trebuie doar să să întocmească o cantitate imensă de lucrări, dar și să întocmească corect contractul. Prin urmare, experții imobiliari recomandă să contactați companiile imobiliare. Cu ajutorul lor, puteți:

• economisiți mult timp în căutarea cumpărătorilor;
• pentru a vinde un apartament la cel mai bun preț;
• evitați multe probleme de documente.

Dar dacă dificultățile nu te sperie, atunci poți face totul singur. Urmați instrucțiunile descrise în acest articol și cu siguranță veți reuși.