Cum să vinzi un produs: elementele de bază ale marketingului

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Modificat ultima dată: 2023-12-17 10:39

Fiecare produs trebuie să aibă un cumpărător. Cum să vinzi corect un produs, astfel încât acest cumpărător nu numai să apară, ci și să se înmulțească?

În lumea afacerilor moderne, trebuie să fii un adevărat virtuoz pentru a ieși învingător dintr-o competiție dură și uneori fără milă. Formula clasică a economiei politice „marfă-bani-marfă” atrage a doua componentă: „bani”. Cum să vinzi bunuri corect, astfel încât să existe suficienți bani nu numai pentru a acoperi costurile de fabricație a produselor, ci și pentru a obține un profit continuând dezvoltarea cu succes a producției în viitor?

Vânzările productive sunt cheia succesului oricărei companii. Chiar și mărcile de renume mondial care își vând de multă vreme cel mai bun produs din lume la prețuri plăcute cumpărătorului nu se pot lipsi de serviciile unui manager calificat. El este cel care deține toate secretele marketingului și trebuie să știe să vândă corect produsul.

Recomandări pentru un agent de marketing

Pentru a oferi un produs, studiați-l bine. Cu cât informațiile despre acesta sunt mai bogate (cum este operat, în ce zonă este utilizată, ce opțiuni și în ce mod diferă între ele etc.), cu atât vei găsi mai multe argumente pentru cumpărător în apărarea produsului tău.

1. Trebuie să cunoașteți și să înțelegeți psihologia unui potențial cumpărător. Cine este el: student sau intelectual, tânăr sau bătrân, bărbat sau femeie. După ce ați determinat natura unui potențial cumpărător, veți ști ce limbă să vorbiți cu el și cum să construiți o strategie de relație cumpărător-vânzător.
2. Luați în considerare componenta emoțională a clientului dvs. Oferă-i ocazia să se simtă proprietarul unui eșantion care nu a fost încă achiziționat. Demonstrați produsul în acțiune, permiteți-vă să-l atingeți, să-l atingeți, să-l mirosiți. Fă totul pentru ca clientul să-și piardă dorința de a te lăsa fără achiziție.
3. Nu menționați niciodată nuanțele negative ale produsului, pentru a nu strica cele pozitive.
4. Știind cum să vinzi corect un produs, dar neștiind regulile de etică, nu poți obține un succes complet. Atrageți cumpărătorul în rețeaua farmecului dumneavoastră. Zâmbetul tău prietenos, aspectul atractiv, atitudinea respectuoasă - aceasta este o reclamă suplimentară pentru produs. Dar, în același timp, puteți păstra distanța, fără a permite nicio familiaritate, familiaritate.

Caracteristici ale comerțului cu ridicata

Vânzarea cu amănuntul diferă de cea cu ridicata nu numai prin capacitatea de a lucra cu fiecare client în parte și după bucată. Există câteva reguli simple despre cum să vindeți mărfuri în vrac. Aici lucrarea vizează prospectul asociat cu căutarea constantă a unui client. Dimensiunea firmei client determină amploarea livrărilor în loturi mari sau mici. Livrarea, prețul, condițiile - o tentație pentru client și un argument serios în favoarea furnizorului.

1. Încercați să „atrageți” cumpărătorul la început cu prețuri mici pentru loturile furnizate și facturi de logistică mici.
2. Îndepliniți termenii contractului.
3. Livrarea la timp și regulată a mărfurilor este cheia unei relații pe termen lung.
4. Vânzarea cu ridicata înseamnă vânzare egală.

Tranzacții moderne

Recent, serviciul „vinde bunuri pe internet” este introdus din ce în ce mai activ. Succesul unei astfel de operațiuni va depinde în mare măsură de caracterul complet al informațiilor pe care le furnizați clienților despre dvs. în calitate de furnizor pe site-uri. Este important ca potentialul dumneavoastra client sa aiba posibilitatea de a va contacta cat mai curand daca este necesar. Licitațiile desfășurate pe internet fac posibilă vânzarea bunurilor la cel mai mare preț posibil. Prin scoaterea la licitație a mărfurilor, aveți posibilitatea de a monitoriza costul și de a-l ajusta. Având un anumit produs, este mai bine să-l vindeți participând la forumuri.

Nu uitați, cu cât cunoașteți mai aprofundate despre cum să vindeți corect un produs, cu atât garanția succesului este mai mare.