Întocmim un plan de afaceri pentru o clinică privată

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Modificat ultima dată: 2023-12-17 10:39

Planul de afaceri pentru o clinică privată este cel mai important document în etapa de pregătire a unei afaceri și un ghid pas cu pas pentru un antreprenor. Cum să dezvoltați un plan de afaceri eficient, ce elemente trebuie incluse în document și cum să vă deschideți propria clinică (poate un întreg centru medical multidisciplinar) de la zero - vom lua în considerare în continuare.

Etape ale deschiderii unei clinici private

Planul de afaceri al unei clinici private ar trebui să acopere toate etapele pregătirii pentru deschidere. Numai în acest fel un om de afaceri va putea să nu piardă din vedere un singur detaliu important și să controleze clar lansarea proiectului. Mai întâi trebuie să scrieți un rezumat al afacerii și să analizați cu atenție piața pentru concurenți, nevoile publicului țintă și oportunitatea de a obține un profit bun. Apoi, merită să vă ocupați de alegerea spațiilor, procesul de cumpărare sau întocmirea unui contract de închiriere pe termen lung, repararea și achiziționarea echipamentului necesar. Dar acest lucru este doar în termeni generali. Va fi prezentat un exemplu de plan de afaceri pentru o clinică privată cu calculeurmătorul.

Cel mai important lucru pentru dezvoltarea de succes a afacerii este determinarea specializării centrului. Luați ca exemplu un plan de afaceri pentru o clinică privată, puteți deschide un proiect de stomatologie sau o instituție de altă direcție - centrele medicale diferă doar în gama de servicii, iar toate celel alte proceduri de înregistrare vor fi similare. Este de dorit să aveți o educație medicală, dar aceasta singură nu va fi suficientă pentru a lansa un proiect de succes. Un om de afaceri trebuie să aibă abilități organizatorice și antreprenoriale.

Întocmirea unui plan de afaceri

Un plan de afaceri al clinicii dentare cu calcule este un ghid de acțiune gata făcut. Prin urmare, pregătirea documentului trebuie abordată cu toată responsabilitatea. Un plan de afaceri pentru deschiderea unei clinici private ar trebui să includă următoarele secțiuni:

1. Pagină de titlu. Trebuie să indicați numele proiectului și să precizați esența într-o singură frază, să indicați adresele reale și legale, contactele liderilor.
2. Declarație de confidențialitate. În cazul în care planul de afaceri al clinicii stomatologice se încadrează în părți terțe, atunci a doua pagină ar trebui să stabilească restricțiile privind dezvăluirea, copierea și diseminarea informațiilor.
3. Rezumatul planului de afaceri. Secțiunea rezumă principalele prevederi, resursele necesare și rezultatele așteptate. Un plan de afaceri gata făcut pentru o stomatologie sau o clinică care oferă servicii ar trebui să trezească interesul investitorilor și să arate perspectivele de investiție. Acesta este obiectivul principal al acestei părți a proiectului.
4. Informații despre întreprindere. Trebuie să furnizați informații despreîntreprindere mai detaliat. Furnizați forma juridică a organizației, o analiză a activității companiei pentru perioada anterioară (dacă există) sau cercetarea de piață curentă, informații despre parteneri, furnizori și așa mai departe.
5. Caracteristica serviciilor sau produselor. Descrieți în detaliu serviciile oferite, avizele necesare (licențe și certificate). Diagramele, desenele și fotografiile sunt binevenite.
6. Marketing. Analizați piața de vânzare pentru servicii, furnizați informații despre concurenți, oferiți caracteristicile comparative ale acestora, faceți o analiză SWOT și identificați factorii care pot afecta cererea.
7. Plan organizațional. Extindeți structura organizatorică în detaliu și descrieți sistemul de management, specificați cerințele pentru calificarea personalului angajat.
8. Secțiunea financiară. Aceasta este una dintre cele mai importante secțiuni. Este necesar să se reflecte toate costurile de pregătire și implementare a proiectului, precum și să se calculeze rambursarea și profitul așteptat, să se descrie fluxurile de numerar (costuri, venituri, impozite, profituri și așa mai departe).
9. Garanții și riscuri. Este necesar să se analizeze posibilele riscuri asociate implementării proiectului și strategia de minimizare a acestora.
10. Suplimente și aplicații. Sunt atașate documentele care au fost folosite pentru elaborarea unui plan de afaceri pentru deschiderea unei clinici private.
11. Cercetare de marketing.

Specializarea centrului

Este important să studiem piața serviciilor medicale dintr-o anumită localitate pentru a determina cu exactitate nevoile și solvabilitatea populației. În mod tradițional, ginecologia și sănătatea reproducerii, urologia, oftalmologia, cosmetologia și stomatologia rămân cele mai populare. Un plan de afaceri cu calcule ar trebui să definească clar specializarea.

Există centre separate care sunt specializate în cercetare de laborator, și acest lucru este profitabil. Astfel de laboratoare sunt cel mai bine situate în apropierea spitalelor publice mari sau în centrul orașului. Cu o cerere mare în orașele mari, vă puteți gândi la proiectul unui centru medical multidisciplinar care implică un număr mare de specialiști din diferite profiluri și care oferă pacienților o gamă completă de îngrijiri.

Alegerea formei juridice

Element obligatoriu din planul de afaceri al unei clinici private - alegerea formei organizatorice. Înainte de a începe munca, trebuie să vă înregistrați ca entitate juridică (cu aceasta în viitor este necesar să creați o instituție de îngrijire a sănătății) sau un antreprenor individual. Un antreprenor individual în acest domeniu poate fi deschis de un antreprenor privat fără educația corespunzătoare, dar în acest caz, este necesar să se angajeze specialiști calificați care să deservească pacienții.

Selectarea spațiilor și reparații

Locul poate fi deținut sau închiriat pe termen lung. Este mai bine să alegeți o clădire spațioasă la intersecția străzilor principale, în centrul orașului, în locuri aglomerate, în apropierea stațiilor de metrou și așa mai departe.

Centrul medical ar trebui să fie ușor accesibil cu transportul public și cu mașina privată. Locația poate atrage un anumit grup de clienți: de exemplu, într-un centru medical din zone rezidențiale, te poți așteptapacienți vârstnici, iar dacă cumpărați o clădire în apropierea clădirilor noi, atunci clienții sunt probabil persoane de vârstă mijlocie și cu copii.

La planificarea amplasamentului centrului trebuie luate în considerare codurile de construcție, precum și toate cerințele de ventilație, cuarț, iluminat și ventilație a diferitelor tipuri de birouri.

Zona depinde de lista de servicii. Pentru o stomatologie sau un centru mic pentru efectuarea testelor, doar 25-40 mp

Când dezvoltați un proiect de design, merită să vă îndepărtați de pereții standard albaștri și albi care seamănă cu clinicile guvernamentale, deoarece clienții se vor simți incomod și își vor aminti spitalul raional (deși nivelul de calitate a serviciilor diferă semnificativ).

Design camerei clinicii

Merită să folosești combinații de culori calme și tonuri calde. Este necesară o iluminare adecvată, atât artificială, cât și naturală. Pe lângă pacienți, specialiști, un administrator și alt personal vor fi în clinică în fiecare zi, așa că condițiile de lucru ar trebui să fie confortabile.

În ceea ce privește mobilierul, veți avea nevoie de un birou obișnuit, precum și de echipamente medicale directe. Dulapurile, rafturile, mesele și rafturile trebuie să fie realizate din materiale rezistente. Este necesar să cumpărați canapele pentru recepție, fotolii și scaune pentru birouri. Culoarea mobilierului ar trebui să fie în armonie cu designul general al spațiilor.

Achiziționarea de echipamente

Acesta este cel mai scumppunct de cheltuieli la deschiderea unei clinici medicale private. Echipamentele de în altă calitate trebuie comandate din străinătate la un preț destul de ridicat. O clinică de orice orientare va necesita investiții serioase în achiziționarea de echipamente. Stomatologia și ginecologia au nevoie de scaune speciale, cu ultrasunete sau cu raze X, laboratoarele au nevoie de echipamente pentru examinarea materialului și așa mai departe. Este important ca atunci când echipați sălile de clasă, trebuie să utilizați standardele pentru tabelul de echipamente pentru produse cu destinație specială, care este aprobat de Ministerul Sănătății.

Computere și software

Cu siguranță veți avea nevoie de echipamente informatice și software aferent. Trebuie să achiziționați suficiente unități de sistem, monitoare, echipamente de rețea și accesorii. În unele locuri de muncă, laptopurile sau tabletele vor fi mai potrivite. Acest lucru va permite comunicarea cu clienții: multe clinici private trimit acum pacienților rezultatele studiilor și alte informații prin e-mail sau le reamintesc de programare prin mesagerie instant.

Pentru operarea echipamentelor informatice, trebuie să achiziționați software. Avem nevoie de programe de contabilitate, management de personal, management electronic document. Baza de date a clienților ar trebui să fie stocată într-un program specializat. Trebuie ținute înregistrări cu privire la sănătatea clienților, procedurile efectuate, examinările, tratamentul prescris și rezultatele.

Formarea personalului

În planul de afaceri al unei clinici private (o cameră de ecografie ar trebui să fie făcută cu toți ceilalțiservicii de diagnostic sau doar un mic laborator, nu contează) este necesar să se reflecte personalul așteptat al lucrătorilor din domeniul sănătății: medici și asistente cu nivelul de calificare corespunzător. Calificările angajaților trebuie confirmate prin certificate și diplome, alte documente oficiale. Acest lucru va fi necesar atunci când obțineți o licență de afaceri.

După deschiderea unei clinici private, profesionalismul medicilor este cel care va determina dacă pacienții vor vizita centrul dumneavoastră. De multe ori oamenii nu merg la o anumită clinică, ci pur și simplu la un medic cu recenzii bune. Nivelul de satisfacție nu depinde de zâmbetul administratorului (deși politețea în relația cu clienții trebuie să fie prezentă), ci de dacă problema de sănătate a fost rezolvată.

Procedura de acordare a licenței

Pentru a obține o licență de desfășurare a activităților medicale, trebuie să pregătiți un set mare de documente și să le transmiteți direct autorității de acordare a licențelor sau prin intermediul site-ului web al Serviciilor de Stat. Pentru primire este prevăzută o taxă de stat de 7.500 de ruble. Lista de documente diferă pentru o entitate juridică și pentru un antreprenor individual.

Campanie de publicitate

Inainte de deschiderea centrului medical este necesara desfasurarea unei campanii de publicitate. În planul de afaceri al unei clinici private, această etapă ar trebui descrisă și punct cu punct. Este necesar să se informeze publicul țintă despre beneficiile noului centru medical. Puteți folosi metodele obișnuite de publicitate, cum ar fi bannere, petreceți timp pe străzi și în publictransport, fluturași, publicații în ediții speciale. Metodele mai moderne de publicitate includ căutarea și contextul pe Internet, mass-media. Este imperativ să creați un site web corporativ de în altă calitate. În etapa inițială, ar fi bine să lansați un program de reduceri și să folosiți în mod activ o varietate de promoții.

Costul deschiderii unui centru medical

În general, costurile deschiderii unei clinici cu profil îngust includ:

• închirierea și renovarea spațiilor, achiziționarea de consumabile;
• înregistrare legală, obținerea unei licențe;
• achiziție de echipamente, utilaje, software special;
• costuri ale campaniei de publicitate.

Costul final depinde de dimensiunea clinicii și de lista serviciilor care sunt planificate să fie furnizate clienților. Este important să luați în considerare costul chiriei, deoarece dacă este plasat într-o cameră mare, atunci acesta poate fi foarte mare.

Luați în considerare ca exemplu partea financiară a unui plan de afaceri de stomatologie cu calcule pentru două scaune. Este necesar să închiriezi o cameră (vor fi de ajuns aproximativ 80 de metri pătrați), să achiziționezi două scaune, să angajezi 6 medici și un administrator. Un astfel de cabinet poate deservi până la 12 pacienți pe zi, iar cu un cost mediu de 1.600 de ruble de persoană, profitul brut va fi de 720 de mii de ruble.

Achiziționarea echipamentului și reparațiile necesare va costa 2,5 milioane de ruble. Cheltuielile lunare vor fi de aproximativ 450 de mii de ruble. Această sumă include chiria localului, utilitățile și salariul specialiștilor. În plus, trebuie luat în considerarecostul consumabilelor. Se va dovedi aproximativ 100 de mii de ruble pe lună.

Profitul net total va fi de aproximativ 200 de mii de ruble. pe luna. Perioada de rambursare pentru o astfel de clinică stomatologică mică va fi de aproximativ un an.

Afaceri fără educație specială

Astăzi, o afacere medicală poate fi deschisă fără o educație adecvată – legea permite. Un alt lucru este că va fi destul de dificil să te ocupi de un proiect fără a cunoaște specificul lucrării. Când vine vorba de deschiderea unei clinici private în franciză, companiile preferă să coopereze cu medici profesioniști și pot refuza să vândă o franciză unei persoane fără studii medicale.