Produsele vândute sunt Costul și volumul produselor vândute

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Modificat ultima dată: 2023-12-17 10:39

Rezultatul activităților oricărei întreprinderi de producție sunt produse finite destinate vânzării către consumatorul final. Cantitatea totală de mărfuri vândute de producător se numește „produse vândute”. Acest concept implică cantitatea nu numai de mărfuri fabricate, ci și vândute. Rezultatul vânzărilor este încasările din vânzări primite în contul curent al companiei.

Tipuri de produse

Producția produsului final trece prin mai multe etape - de la etapa de prelucrare a materiei prime până la depozitarea produsului final. În mod convențional, procesul de producție este împărțit în trei etape prin care o unitate de sortiment trebuie să treacă înainte de a deveni un produs finit.

• Lucrările în derulare includ etapele inițiale de fabricație a produsului final, începând de la achiziționarea materiilor prime și comandarea stadiului de semifabricate (semifabricat).
• Produsele semifabricate sunt produse al căror ciclu tehnologic de producție nu este în prezent finalizat. Prelucrarea ulterioară se va face intern de către întreprindere sau va fi externalizată către furnizori terți. Uneori, produsele semifabricate potsă fie vândut consumatorului final - în acest caz, cumpărătorul ar trebui să fie conștient de deficiențele unui astfel de produs.

Produse finite - o gamă de produse care au trecut toate etapele ciclului de producție. Articolele primite trebuie să respecte specificațiile și standardele guvernamentale actuale, trebuie să fie acceptate de departamentul de control al calității și sunt destinate vânzării către consumatorul final

Produse finite și vândute: asemănări și diferențe

Produsele vândute ale întreprinderii constau în gama de produse finite, care a fost expediată cumpărătorului și pentru care s-au primit deja bani. Asemănarea acestor două tipuri constă în faptul că toate operațiunile sunt efectuate cu produse care au suferit un ciclu complet de prelucrare tehnologică. Diferența constă în faptul că produsele vândute sunt bunuri pentru care s-au primit deja bani, iar produsele finite sunt cele care au fost vândute în perioada de raportare, alături de soldurile stocurilor care încă își așteaptă cumpărătorul. Dacă produsul finit nu este vândut, atunci costurile producției sale vor deveni costuri pentru întreprindere în ansamblu.

Formulă pentru calcularea produselor vândute

Volumul de produse vândute este calculat folosind o formulă care ia în considerare stocurile din depozite. Această valoare ar trebui să fie legată de un interval de timp specific. Formula de calcul este următoarea:

- RealPr=El + CommodityPr – Ok, unde este El, Ok - rămășițele unui nerealizatproduse stocate în depozite la începutul și la sfârșitul intervalului de timp.

Formarea prețului produselor vândute

Prețul de vânzare al produselor finite trebuie să respecte următorii parametri:

• competitivitate;
• profitabilitate;
• atractie pentru clienți.

Acești trei factori stau la baza eficienței vânzărilor. Să luăm în considerare fiecare indicator mai detaliat.

Competitivitate

Costul de producție al fiecărei unități de marfă trebuie să se încadreze în intervalul de prețuri prezentat de principalii concurenți. Pentru a face acest lucru, marketerii determină o strategie de poziționare a prețurilor în care produsele companiei se vor încadra în realitățile pieței. Pentru a face acest lucru, ei monitorizează prețurile concurenților și formează o gamă de prețuri cu amănuntul, care ar trebui să se potrivească prețului final al produselor vândute.

IMPORTANT! Poziționarea prețurilor depinde de mulți factori individuali: reputația mărcii, activitatea clienților, intensitatea promovării produselor competitive.

Profitabilitate

Parametrul costului poate fi determinat în două moduri: pentru a calcula costul total al costului de producere a unei unități de mărfuri sau pentru a găsi coeficientul final din împărțirea costurilor totale ale companiei pentru producerea unei anumite cantități de produse, afectându-i volumul și costul. Produsele vândute iau în considerare doi factori atunci când formează prețul final:

• cost de producție pe unitate sau lot standard;
• cheltuieli de afaceri suportate de o întreprindere pentru a-și realizaproduse.

Metoda de calcul al costurilor

Întreprinderile producătoare adesea nu pot determina costul unitar al produselor finite, dar operează pe statistici la scară mai mare. Administrația companiei știe câți bani s-au cheltuit pentru producția de loturi de mărfuri și câte unități de produse finite într-un astfel de lot.

O metodă similară poate fi utilizată pentru a calcula costul mărfurilor în stoc. La valoarea achiziției de bunuri de la producător, ar trebui să adăugați costurile totale ale întreprinderii pentru depozitarea, contabilizarea mărfurilor și livrarea acestora către consumatorul final (sau către rețeaua de vânzare cu amănuntul). Calculul rentabilității oferă prețul minim sub care costul de producție nu poate fi scăzut - producția sa va deveni nerentabilă (neprofitabilă).

Atracția clienților

A treia etapă este evaluarea atractivității produsului din punctul de vedere al cumpărătorilor. Pentru a face acest lucru, sunt efectuate diverse sondaje pentru a evalua disponibilitatea cumpărătorilor de a plăti un anumit preț pentru un produs.

Important! Fiecare cumpărător își exprimă propria părere subiectivă, ținând cont de caracteristicile acestui produs, dar, în general, astfel de sondaje oferă o evaluare obiectivă a așteptărilor cumpărătorilor.

Produsele vândute sunt răspunsul fiecărui client la alegerea produsului, a mărcii sau a producătorului.

Gama de posibilități

După cum puteți vedea, prețul bunurilor vândute ar trebui să fie îngustgama de oportunități oferite de profitabilitate, concurenți și clienți. Fără a respecta acest principiu, este imposibil să se prezică creșterea vânzărilor și să crească rata de producție a produselor finite - este foarte posibil ca, din cauza neatractivității sau a costului ridicat, produsele finite să adune praf în depozit și apoi să fie eliminate. sau vândut aproape de nimic.

Rezultate

Pentru orice întreprindere de producție, produsele vândute sunt un factor care formează direct profitabilitatea unei entități de afaceri. Fără o structură de vânzări dezvoltată, procesul de producție se oprește rapid, compania devine insolvabilă. Dacă nu există sprijin guvernamental, firma dă faliment, oamenii își pierd locurile de muncă, iar proprietarii firmei se confruntă cu soarta tristă a falimentului.

Pentru a evita un scenariu trist, ar trebui să studiați cu atenție posibilitățile pieței și să țineți cont de perspectivele mărfurilor produse. Chiar și un produs scump poate găsi un cumpărător dacă este dorit de majoritatea cumpărătorilor.