Michael Dell: biografie, citate. Istoria succesului

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Modificat ultima dată: 2023-12-17 10:39

Cei mai bogați antreprenori de pe planetă includ fondatorul unui brand binecunoscut în industria IT, Michael Dell. Citatele acestui talentat om de afaceri au devenit tezele preferate ale multora dintre cei care au pornit pe calea activității libere. Prin urmare, este logic să studiem povestea de succes a unei personalități atât de remarcabile.

O marcă pe care toată lumea o cunoaște

Michael Dell - acest nume ar trebui să fie cunoscut de toți cei care și-au propus măcar o dată să cumpere un laptop bun sau, în cazuri extreme, un monitor. Dell Computer este unul dintre cei mai importanți producători de echipamente informatice. Dar nu a fost întotdeauna faimoasă. În 1984, când totul abia începea, capitalul companiei era de doar 1.000 de dolari. Cu alte cuvinte, totul a început mai mult decât modest.

Pentru 20 de ani de dezvoltare persistentă și competentă a urmașilor săi, Michael Dell a reușit să aducă activele companiei la un nivel care depășește semnificativ marca de câteva miliarde. Cu siguranță - un astfel de rezultat merită atenție.

Cum a început totul

Michael Dell, a cărui biografie este plină de fapte interesante, s-a născut în 1965 în orașul pitoresc Houston (Texas). Părinții viitorului miliardara întâmpinat dificultăți financiare, deoarece tatăl său a lucrat ca agent de bursă, iar mama sa a avut un cabinet ca stomatolog. Datorită acestui fapt, copilăria băiatului a fost în siguranță.

Cu toate acestea, Michael care a crescut nu a fost răsfățat de jucării, pe care, desigur, și-a dorit să le aibă. Acest fapt l-a determinat să strângă în mod independent fonduri pentru organizarea divertismentului. La vârsta de 12 ani, băiatul s-a deschis către filatelie și comerț activ și schimb de timbre la licitații speciale. În acest stadiu, Michael a avut prima idee pentru o afacere. Este vorba despre crearea propriei licitații pentru vânzarea de timbre. Tânărul Dell a reușit să convingă mai mulți cunoscuți filateliști să-i încreadă resursele lor și să le scoată la licitație. Drept urmare, cu ajutorul reclamei plasate, antreprenorul începător a reușit să câștige 2.000 USD.

Mai târziu, Dell s-a arătat din nou, dar deja într-o excursie de pescuit. În timp ce toată lumea pescuia cu echipament obișnuit, Michael a decis să conecteze mai multe cârlige cu o țesătură specială și, prin urmare, să crească probabilitatea unei capturi. Conform rezultatelor pescuitului, captura sa a fost cea mai mare. Această abordare a format următoarea poziție în viitorul proprietar al unei companii de mai multe miliarde de dolari: dacă credeți că o idee este bună, asigurați-vă că o încercați în practică.

Construirea unui antreprenor

Michael Dell, simțind oportunitățile care deschid vânzări competente, în timp ce studia la liceu, a decis să continue să câștige. În aceasta a fost ajutat de ziarul orașului, care i-a permis să vândă abonamente. Este exact ceea ce a făcut tânărul Dell.

Totuși, nu a făcut-outilizați metoda clasică din uşă în uşă. În schimb, a decis să facă un pas spre jocul în echipă. Arăta așa: Michael i-a identificat pe tinerii căsătoriți drept publicul său țintă și a angajat cunoscuți, ale căror atribuții includ să furnizeze adresele reprezentanților publicului țintă. Mai departe, aspirantul antreprenor și-a format o bază de date de contacte și a început să trimită scrisori recomandate către tinerii căsătoriți cu o ofertă de a primi un abonament de două săptămâni la ziar ca cadou de nuntă. Acest marketing direct a avut ca rezultat un câștig de 18.000 USD.

Cu acești bani, Michael Dell, a cărui poveste de succes a fost aproape de o descoperire, și-a cumpărat un BMW și a putut să se bucure de conducerea mașinii legendare la vârsta de 17 ani.

Dar părinții lui Michael nu au apreciat un cadou antreprenorial atât de strălucit și au continuat să spere că fiul lor va merge la facultatea de medicină. Influența tatălui și a mamei sale a dat roade, iar Dell a devenit student la Universitatea de Stat din Texas după liceu.

Intra pe calea afacerilor la scara larga

Studiul nu a putut deveni o alternativă demnă la antreprenoriat, iar în curând Michael a început să modernizeze computerele, sporindu-le performanța pentru propriile nevoi. În curând au apărut și clienți care doreau să-și îmbunătățească PC-urile.

Moda calculatoarelor personale era caracteristică acelei vremuri, drept urmare toți studenții doreau să obțină astfel de echipamente. Dar, din cauza costului ridicat, nu și-au putut permite un astfel de lux. Si aiciMichael Dell a apărut cu capacitatea sa de a vedea nevoile și de a le umple în cel mai optim mod.

Esența ideii Dell a fost să cumpere componente suplimentare de la dealerii IBM și apoi să le folosească pentru a asambla computere cu drepturi depline. Ce a făcut în camera lui de cămin.

După cum v-ați putea aștepta, Michael a mers dincolo de clientela studenților și a plasat anunțuri în ziar. Această reclamă sugera ca potențialii clienți să achiziționeze computere optimizate pentru utilizator și, în plus, acestea erau mai ieftine cu 15% față de prețurile dealerilor oficiali. Rezultatul a fost previzibil: medicii, firmele de avocatură și oamenii de afaceri au început să comande computere de la Michael Dell. Rezultatul unor astfel de activități a fost înființarea PC's Limited. Curând lucrurile au mers atât de bine încât Michael a părăsit calea studentului și s-a dedicat în totalitate afacerilor. Drept urmare, în 1984, compania a fost redenumită Dell Computer, un brand cunoscut în întreaga lume.

Scalarea activității

Michael Dell, ale cărui fotografii sunt familiare oricui era interesat de giganții de afaceri, și-a dezvoltat compania cu resurse destul de modeste. La început, a angajat un singur angajat. Responsabilitățile sale includ controlul financiar și administrarea. Fondatorul însuși era ocupat cu modernizarea PC-urilor IBM și pregătirea lor pentru vânzare.

Datorită unei abordări individuale a nevoilor clientului și prețurilor accesibile pentru produsul final, cifra de afaceriÎn prima lună de activitate, compania a ajuns la 180.000 USD, iar după două luni a depășit acest nivel de peste o dată și jumătate.

În curând, Michael și-a dat seama că adevăratele culmi financiare stau în spatele creării producției de produse sub propriul său brand. În acest moment, tocmai a fost lansată o nouă tehnologie, care a făcut posibilă simplificarea semnificativă a procesului de producție. Angajând unul dintre inginerii IBM pentru o săptămână și jumătate pentru 2.000 de dolari, Michael a primit primul computer puternic care a fost lansat sub marca Dell. Deja în 1992, nivelul vânzărilor companiei se ridica la 2 miliarde USD.

Viața privată

Pas către familia făcută de Dell în 1989, căsătorindu-se cu Susan, care l-a ajutat să scape de modestia excesivă. Michael Dell a primit patru copii cadou de la soția sa.

Soția miliardarului a fost și ea implicată în decizia de a fonda organizația de caritate, care a început în 1999. Această inițiativă a dus la donarea a zeci de milioane de dolari pentru eforturile de ajutorare în caz de dezastre.

Concluzie

Ca urmare, merită să-l citați pe Michael Dell: „Clientul nu poate fi pur și simplu mulțumit. Clientul trebuie să fie mulțumit.”

Exemplul acestui antreprenor remarcabil demonstrează că, dacă ghiciți nevoile clientului și le satisfaceți corect, atunci succesul financiar al afacerii nu va întârzia să apară.