Cum să-i ceri șefului tău o mărire de salariu?

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Modificat ultima dată: 2023-12-17 10:39

Vrei să știi cum să-i ceri șefului tău o mărire de salariu, ca să nu te poată refuza? Apoi citiți mai departe.

Oricât de bun este managerul tău, el nu se gândește zi și noapte la cum să-ți mărească salariul. Pentru el, aceasta este o cheltuială în plus, așa că sarcina ta este să-l faci să creadă că meriti banii pe care îi ceri. De fapt, trebuie să te vinzi companiei a doua oară, iar acest lucru nu este ușor. Să vorbim despre cum să-i ceri șefului tău o mărire de salariu.

Nu cea mai bună opțiune ar fi atunci când tu, bazând pe inspirație și prinzând șeful pe coridor, îl uimești cu această idee grozavă. Cel mai probabil, el te va refuza. Să adoptăm o abordare științifică.

Argumentație

Pe lângă calitățile personale și profesionale, cele mai convingătoare argumente dintr-o conversație pot fi două: extinderea responsabilităților postului și volumul de muncă care depășește sarcina standard.

Ce argumente ar trebui evitate?

1. Salariul dvs. este sub media pieței. Puteți risca și puteți sugera șefului că alte companii vă vor plăti mai mult, dar apoi fiți pregătițifaptul că șeful vă va sugera să căutați o astfel de firmă. Poți folosi acest argument doar într-un singur caz: dacă lucrezi într-o companie de mulți ani și nu ai primit niciodată o creștere salarială, în timp ce salariile colegilor tăi au crescut considerabil pe piață.
2. Dezvoltare profesională. Da, dezvoltarea competențelor profesionale este un lucru bun, dar nu trebuie să uităm că creșterea profesională face parte din munca ta. Managerului îi pasă de calitate și de timp, nu de modul în care obțineți rezultate. Prin urmare, dacă folosiți abilitățile dobândite pentru a efectua aceeași muncă ca înainte, atunci punctul de dezvoltare profesională este mai potrivit pentru un CV decât pentru o conversație confidențială cu superiorii.
3. Experiență grozavă. Dacă lucrezi de ani de zile în aceeași companie și nu sunt suficiente stele din cer, concluzia sugerează de la sine că poziția ta pe piața muncii este scăzută. Aceasta înseamnă că loialitatea ta poate fi un plus pentru recrutor, dar nu pentru managerul tău.
4. Invitație la o companie concurentă. Este extrem de nerezonabil să aduci în atenția managerului că un concurent ți-a făcut o ofertă. În primul rând, managerul va înțelege că v-ați „ascuțit schiurile”, iar în al doilea rând, el poate percepe această informație ca un șantaj. Ghici cine poate fi concediat primul?

Motive greșite

În efortul de a explica liderului motivele tale, nu este de dorit să folosești următoarele argumente:

1. „Sidorov are aceeași funcție, dar salariul este mai mare.”

Dacă angajatul căruiate referi, ai încărcat mai mult, șeful poate avea o întrebare, dar te plătește în exces?

2. „Am luat o ipotecă, dar nu am nimic de plătit.”

În primul rând, nu ți-ai consultat șeful atunci când ai contractat un împrumut. În al doilea rând, el te poate sfătui să trăiești în limitele posibilităților tale.

3. Consultați inflația și prețurile în creștere.

Cel mai probabil, va recomanda să contactați Ministerul de Finanțe.

Cum să construiți o conversație?

Principalul lucru pe care trebuie să îl înțelegi pentru tine este că a cere o mărire de salariu este o negociere cu o persoană ale cărei interese nu coincid cu ale tale, prin urmare, întrebarea cum să ceri o mărire de salariu de la șef este destul de serioasă. Și trebuie să vă pregătiți pentru o conversație nu mai puțin responsabil decât pentru negocierile cu un client important.

Primul lucru pe care ar trebui să-l faceți este să adunați informații. Încearcă să afli cum funcționează creșterea salarială în compania ta și anume dacă se practică indexarea anuală sau, poate, salariile cresc în funcție de vechimea în muncă și altele asemenea. Discutați cu colegii despre cum să cereți o mărire de salariu de la șeful dvs., exemple din experiența lor personală vă pot fi utile.

În plus, trebuie să aflați cine vă influențează creșterea salariului, supervizorul dvs. imediat sau supervizorul acestuia. În acest caz, va trebui să obții sprijinul șefului tău și să te bazezi pe abilitățile sale de negociator.

Totul are locul și timpul lui

Acum despre cum să ceri o mărire de salariu de la șef la timp. Fiți serioși în alegerea timpului și a locului pentru conversație. Se crede că cel mai bine este să crească astfelîntrebări vineri, după pauza de masă. În acest moment, nivelul de mulțumire al autorităților de obicei trece peste.

Aceasta este, desigur, o glumă. Ei bine, serios, cercetează cum merg lucrurile în companie. Dacă performanța din ultimul trimestru este slabă sau departamentul dvs. nu și-a atins obiectivele, solicitarea unei măriri în acest moment este culmea imprudenței.

Dispoziția bucătarului este, de asemenea, importantă. Dacă dimineața au fost trei despărțiri și două concedieri, este mai bine să aștepți, altfel riști să dai de nepoliticos.

Dezvoltarea unui script de conversație

Scrieți un script de conversație. Este clar că este imposibil de prezis toate scenariile de desfășurare a evenimentelor, dar este necesar să ne gândim la cele principale. Notează toate obiecțiile posibile pe care șeful tău va încerca să schimbe curentul negocierilor și pregătește contraargumente pentru ele.

Cel mai probabil, poți ghici că, ca răspuns la propunerea ta, șeful nu se va arunca în pieptul tău cu un strigăt entuziast: „Cum nu am ghicit eu însumi?!”.

Cel mai probabil, acesta va fi un răspuns evaziv, al cărui scop este să câștige timp. Poate că șeful tău este genul de persoană căruia îi place să se gândească bine înainte de a lua o decizie. Poate că decizia depinde nu numai de el și nu poate rezolva singur problema. Oricum, aveți nevoie de detalii, „da” sau „nu”, așa că verificați când puteți veni la el pentru un răspuns.

Ce urmează?

Să presupunem că, după ce a luat în considerare totul, managerul te-a refuzat. Gândiți-vă cum veți acționa în acest caz: încercați să vă întoarceți lavorbiți mai târziu, lăsați-l așa cum este sau căutați-vă fericirea în altă parte?

Situații tipice

Să luăm în considerare situația cu exemple specifice.

Primul exemplu. Cum să ceri o mărire de salariu de la șeful tău dacă nu afectezi rezultatele companiei.

Un angajat obișnuit care efectuează o muncă normală de rutină. Un profesionist cu experiență și unul foarte bun. Specificul muncii sale este de așa natură încât nu are un impact deosebit asupra performanței financiare a organizației. Cum să ceri șefului o creștere de salariu în acest caz și ce argumente ar trebui date?

Fiecare specialist are sarcini care caracterizează succesul muncii sale. Acestea pot fi rezultate personale sau rezultatele muncii întregului departament. Folosiți aceste informații în avantajul dvs. ca argument în negocieri.

Dacă nu ați avut o creștere de salariu de câțiva ani, aveți tot dreptul să cereți o creștere.

Al doilea exemplu. Cum să ceri o mărire de salariu de la șeful tău dacă responsabilitățile sunt neclare.

Salariatul era însărcinat cu multe alte atribuții, el, după cum se spune, „târâie”, dar, datorită aptitudinilor, experienței și inteligenței sale, reușește să facă toate acestea în timpul zilei de lucru. Ce argumente să folosiți, chiar dacă durata zilei de lucru nu s-a schimbat.

Din păcate, situația este tipică. Un angajat încărcat cu funcționalitatea altcuiva, în plus, nu oficializată, de fapt, nu are drepturi, deoarece nu există o astfel de muncă suplimentară.

În această situație, idealul eraM-aș gândi cum să-i cer șefului o creștere de salariu la etapa de repartizare a atribuțiilor, dar dacă momentul este ratat, trebuie să încerci să-ți asiguri sprijinul conducerii, mai ales că de cele mai multe ori șeful știe perfect cum o persoană este ocupată și o apreciază.

Acum imaginați-vă că nu aveți ocazia să vorbiți față în față cu șeful dvs. De exemplu, așa cum se întâmplă adesea, vă aflați în orașe diferite sau nu vă simțiți încrezător când îl întâlniți și vă este teamă că timiditatea nu vă va permite să vă argumentați poziția cu argumente.

Al treilea exemplu. Cum să ceri o mărire de salariu dacă nu te poți întâlni personal.

Să vorbim despre cum să-i ceri șefului tău o mărire de salariu într-o scrisoare. Această opțiune are atât avantaje incontestabile, cât și dezavantaje serioase.

Principalele dezavantaje sunt lipsa contactului vizual, capacitatea de a vedea reacția interlocutorului și de a o influența în timpul conversației.

Cu toate acestea, dacă iei lucrurile în serios, toate aceste dezavantaje sunt compensate de avantaje incontestabile. Iar prima dintre ele este ocazia de a te gândi la argument și de a-l folosi la maximum fără riscul de a fi ascuns, de a uita sau de a încurca ceva. În plus, nu există pericolul de a veni la momentul nepotrivit, pentru că. nimeni nu citește e-mailul dacă este copleșit de afaceri.

Mai mult, îți vei scuti nervii, pentru că după ce va fi trimisă scrisoarea, nimic nu va depinde de tine și va trebui doar să aștepți un răspuns. Inutil să spun, cât de importantîn acest caz pregătirea.

Începe cu recunoștință. Dar numai sincer, probabil că ai ceva de mulțumit pentru persoana care te-a angajat și, poate, a cheltuit mult timp și efort în pregătirea sau adaptarea ta. Puteți trece la principalul lucru - motivele pentru care ar trebui sa primesti o crestere de salariu. Enumerați toate realizările dvs. și asigurați-vă că scrieți cum au afectat activitatea departamentului sau a companiei în ansamblu.

Puteți face acest lucru sub formă de tabele sau grafice. Principalul lucru este că managerul vede că datorită ție, indicatorii de succes în afaceri au crescut cu adevărat. Rețineți că toate tabuurile din argumentul menționat mai sus se aplică și literelor.

În concluzie, ar fi util să menționez dorința mea de creștere profesională și oportunitatea de dezvoltare în companie. Acest lucru îi va oferi șefului o impresie bună și nu va crede că îți pasă doar de bani.

Acum câteva cuvinte despre cum să ceri o mărire de salariu de la șef prin telefon. Aici se aplică aceleași reguli ca și în negocierile personale. Scrieți un scenariu de conversație, în acest caz îl puteți pune în fața dvs. și aruncați o privire în el după cum este necesar. Și nu uitați să programați un apel din timp.

Și acum pentru câteva informații despre cum sunt șefii, poate vă va distra și vă va ajuta să vă pregătiți.

Fake Democrat

De regulă, încearcă să nu interfereze cu munca subordonaților, oferindu-le libertate totală de acțiune, ceea ce o face foarte asemănătoareunui adevărat democrat. Dar, nu vă relaxați, un astfel de șef, de regulă, nu explică ceea ce își dorește cu adevărat și, indiferent ce faceți, se va dovedi că nu și-a dorit deloc.

Dacă un subordonat este suspicios și nesigur pe el însuși, un astfel de șef poate deveni o adevărată pedeapsă pentru el, iar munca se va transforma într-o sursă de stres constant.

Cum să te comporți? Prima și cea mai ușoară opțiune este să-ți schimbi șeful și să-ți găsești un nou loc de muncă. Adevărat, în acest caz există riscul ca următorul lider să fie chiar mai rău decât precedentul.

Al doilea, mai dificil, dar și cel mai de încredere - întărește sistemul nervos, crește stima de sine, lucrează asupra ta.

Mood Man

Ieri a fost standardul unui șef ideal, iar azi aruncă fulger, mustrează, înjură murdar și caută de ce să se plângă. Dar, furtuna va trece și se va întâlni mâine dimineață într-o stare de calm melancolic.

Astfel de bătăi ale autorităților nu contribuie la stabilirea unui mediu psihologic favorabil în echipă. Da, și acest lucru dăunează doar procesului de muncă, deoarece evaluează munca subordonaților nu după abilitățile și rezultatele lor, ci în funcție de starea lor de spirit.

Cum să te comporți? O persoană cu dispoziție nu este încă cea mai proastă versiune a unui lider și tot ceea ce se poate face este să abstragă în momentele de izbucnire, să nu începi, să nu te certa, ci să asculți cu calm, să ții cont și să ierți.

Energy Vampire

În viața obișnuită, acesta este un intelectual erudit și plin de duh. Deschide o conversație cu un subordonat cu voce liniștită, crescând treptat ritmul și volumul vorbirii, apoi se obișnuiește și începe să-l certa pe angajat, împiedicându-l să introducă un cuvânt.

După o conversație cu un astfel de șef, subordonații se confruntă de obicei cu o defecțiune și gol. Dar bucătarul se transformă, starea de spirit se ridică, obrajii îi devin roz, o sclipire apare în ochi.

Cum să te comporți? Prima și cea mai importantă regulă este să nu cedezi provocării. În nici un caz nu-i răspundeți vampirului, nu începeți și nu țipați. Asta se asteapta de la tine. Arma ta este calmă și echilibrată. Drept urmare, își va rupe dinții asupra ta și va rămâne în urmă, astfel de oameni nu le place mâncarea tare.

Trucurile Simpl vor ajuta la ușurarea sarcinii. „Închideți”, doar blocați-vă degetele împreună, acest lucru vă va ajuta să vă economisiți potențialul energetic. Și în momentul cel mai tensionat, doar mușcă ușor vârful limbii de șapte ori. Fără îndoială că ajută.

Șeful perfect

Dacă ai șeful perfect, ești norocos. Acest stil de conducere distinge oamenii inteligenți, plini de tact, corecți și competenți, cu un bun simț al umorului. Este o plăcere să lucrezi sub aripa unei astfel de persoane, el ajută fiecare angajat să-și atingă potențialul și oferă tuturor o recompensă decentă.

Cum să te comporți? Lucrează, îmbunătățește și apreciază ceea ce ai.

Sper că ți-ai dat seama cum să-i ceri șefului tău o mărire de salariu. Vă dorim creștere personală și de carieră!