Merchandiser - cine este? O persoană care știe totul despre tranzacționarea corectă

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Modificat ultima dată: 2023-12-17 10:39

Această profesie a venit în Rusia nu cu mult timp în urmă, cu puțin peste zece ani în urmă. Stimulare, planificare a vânzărilor - așa se traduce „merchandising” din engleză. Definiția acestui concept, respectiv, poate fi dezvăluită ca planificarea promovării corecte a mărfurilor în cantitatea potrivită și la momentul potrivit la prețul potrivit. Aceasta este esența acestei direcții. Aceasta înseamnă că sarcina principală a unui specialist în acest domeniu este de a prezenta bunurile cumpărătorului ca fiind corecte și necesare.

Răspunzând la întrebarea „cine este merchandiserul”, trebuie spus că datoria acestui angajat este să vândă produsul corespunzător folosind

activități organizate corespunzător. Include publicitate competentă, aspect autoservire și multe altele. De asemenea, trebuie să înțeleagă cum să scoată soldul din depozit și să calculeze inventarul, astfel încât să nu existe întreruperi și supra stoc. Pentru o activitate de succes, el trebuie să cunoască temporar și sezonierfluctuațiile cererii și monitorizează foarte atent datele de expirare. În cazul în care magazinul are un merchandiser vizual, atunci el trebuie să aibă informații despre unde există zone fierbinți, rafturi „de aur”. De asemenea, ar trebui să poată calcula fluxurile de clienți și exact modul în care clienții se deplasează prin magazin.

Răspunzând la întrebarea „cine este merchandiser”, trebuie spus că este psiholog și comunicator competent.

Pentru că are nevoie de încredere în sine, precum și de cunoștințe despre produse și companie pentru a avea succes.

În prezent, tinerii care abia încep să înțeleagă psihologia vânzărilor stăpânesc această profesie. Această poziție vă permite să obțineți o experiență excelentă de interacțiune cu reprezentanții comerțului, pentru a vedea toate nuanțele afacerii „din interior”. Persoanele care au înțeles rapid răspunsul la întrebarea „cine este merchandiserul” urcă rapid pe scara carierei și ocupă poziții mai semnificative în organizația comercială.

Așadar, sarcina principală a acestui specialist este de a crește nivelul vânzărilor. Ziua lui de muncă constă în călătorii constante la magazine. Merchandiserul se ocupă cu o anumită bază de clienți pentru care supraveghează conformitatea conceptului, găzduiește materiale POS și monitorizează utilizarea.

În plus, trebuie să mențină imaginea organizației sale pe un ton pozitiv, să asigure amplasarea favorabilă a produselor și să urmărească disponibilitatea acestora în vânzări. Pentru reglarea corectăSpecialistul în prețuri monitorizează constant concurenții și sfătuiește vânzătorii cu privire la mărimea marjelor comerciale.

Merchandiser - cine este? Cerințele pentru candidați sunt direct legate de crearea și menținerea imaginii companiei. Prin urmare, atunci când selectează candidații pentru această poziție, directorul acordă atenție aspectului prezentabil, abilităților de comunicare, vârstei și educației superioare. Cel mai adesea se preferă persoanele care au o diplomă de la o instituție de învățământ comercial sau economic. În cele mai multe cazuri, experiența de muncă nu joacă un rol semnificativ în selecția candidaților. Dar intervalul de vârstă este adesea limitat la 30 de ani.