2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Modificat ultima dată: 2023-12-17 10:39
Segmentarea pieței este procesul de împărțire a pieței (consumatorilor) în grupuri în funcție de anumite caracteristici. Scopul principal al acestei acțiuni este de a studia reacția unui anumit grup la un anumit produs, precum și alegerea segmentului de piață (principal) țintă. Segmentarea pieței domină orice cercetare de marketing a bazei de clienți a unei companii.
De ce avem nevoie de segmentarea pieței
Orice companie lucrează pentru clienții săi. Desigur, toate diferă într-un fel sau altul una de alta. Segmentarea pieței este procesul de evidențiere a anumitor parametri care disting un grup de altul. Un cumpărător de altul poate fi distins prin locul de reședință, obiceiuri, statut social, opinii religioase și chiar atitudine față de viață. Tinand cont de toate aceste diferente, compania poate produce produse diferite pentru fiecare segment. Fiecare grup este în mod natural diferit unul de celăl alt. Una dintre diferențe este numărul lor. Multe firmeconcentrați-și atenția doar asupra grupului cel mai mare. Deși există multe companii care se concentrează pe un singur segment îngust. Acest lucru le permite să evite o mulțime de concurență și să aibă clienți obișnuiți. Segmentarea oferă o oportunitate de a vă studia mai bine clienții, precum și de a identifica ce grupuri nu folosesc serviciile unei anumite companii. Astfel, segmentarea pieței este parte integrantă a activităților oricărei companii. Acest fenomen se bazează pe anumite principii.
Principii ale segmentării pieței
Segmentele pot diferi în funcție de mai multe criterii:
- Geografic. Consumatorii pot fi împărțiți în populații urbane și rurale, precum și după locul de reședință - pe regiuni, orașe și chiar țări.
- Din punct de vedere demografic. Cea mai comună este împărțirea potențialilor clienți în funcție de vârstă, nivel de venit și stare civilă. Suplimentele includ religia și ocupația.
- Pe o bază psihografică. Divizarea consumatorilor se realizează pe baza caracteristicilor unei anumite persoane. Există diverse metode de determinare a tipului psihografic al unei persoane, în funcție de care piața este segmentată. Exemplu: o persoană poate fi atribuită unuia dintre cele două grupuri - psihocentric sau alocentric.
Printre alte semne, consumatorii se pot distinge prin atitudinea lor față de produse, prin stilul de consum și prin caracteristicile personale.
Cum se selectează segmentele
Alege unulsau un alt produs poate fi afectat nu numai de o vârstă a consumatorilor, ci și, de exemplu, de nivelul veniturilor sau de localizarea geografică. Prin urmare, cu cât se vor aloca mai multe criterii la studierea consumatorilor, cu atât mai clar va fi vizibilă întreaga situație de pe piață. În același timp, un număr mare de semne complică semnificativ situația. Mai simplu spus, cu cât sunt mai multe segmente, cu atât mai puțini consumatori din fiecare grup. Câte segmente să aloce și prin ce parametri depind de caracteristicile individuale ale întreprinderii.
Astfel, segmentarea pieței este un proces care trebuie să urmeze un anumit tipar, în funcție de obiectivele întreprinderii.
Recomandat:
Transformatoarele sunt o parte integrantă a electronicii
Transformatoarele sunt dispozitive care joacă unul dintre cele mai importante roluri în locurile în care se folosește energia electrică. Scopul lor principal este generarea de energie electrică și furnizarea acesteia. În cele mai multe cazuri, se folosesc tipuri trifazate
Asortimentul este o parte integrantă a tranzacționării. Ce este?
În general, orice sortiment este un număr mare de mărfuri adunate. Există diferite semne după care pot fi clasificate. De exemplu, acestea pot fi grupate după producător, materie primă sau destinație
Cum să vinzi un produs: elementele de bază ale marketingului
Ce este marketingul? Cum să vinzi un produs corect, astfel încât profitul să fie reciproc, iar cooperarea să fie reciproc avantajoasă, articolul nostru va spune
Piața cu amănuntul este Conceptul pieței cu amănuntul, tipurile și caracteristicile acesteia
Comerțul cu amănuntul joacă un rol important în procesul general de vânzare a produselor. Astăzi există multe varietăți de astfel de obiecte. Activitățile lor sunt reglementate de lege. Acest lucru ne permite să civilizam comerțul, îndeplinind toate cerințele moderne. Piața de retail este o structură specială. Caracteristicile și funcțiile sale vor fi discutate mai jos
Care este partea finanțată și asigurată a pensiei? Termenul de transfer al părții finanțate din pensie. Care parte din pensie este asigurată și care este finanțată
În Rusia, reforma pensiilor este în vigoare de destul de mult timp, puțin peste un deceniu. În ciuda acestui fapt, mulți cetățeni care lucrează încă nu pot înțelege care este partea finanțată și asigurată a unei pensii și, în consecință, ce cantitate de securitate îi așteaptă la bătrânețe. Pentru a înțelege această problemă, trebuie să citiți informațiile prezentate în articol
