2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Modificat ultima dată: 2023-12-17 10:39
Distribuție - ce este? Acesta este un indicator al distribuției de servicii sau bunuri pe un anumit teritoriu sau ținând cont de canalul de distribuție. Există două tipuri principale de distribuție: ponderată și numerică (cantitativă). Dacă mai devreme ieșea în prim-plan piața producătorului, adică companiile producătoare de bunuri își stabileau propriile condiții, acum piața de consum este pe primul loc. Locul cumpărăturilor și confortul lor devin mai importante. Care, la rândul său, se reflectă în costul produsului.
Distribuție ponderată și numerică
Distribuție ponderată sau de calitate - ce este? Această valoare afișează ponderea vânzărilor de produse într-o anumită categorie. Pentru a calcula distribuția ponderată, sunt luate în considerare doar acele puncte de vânzare care au cel puțin un SKU al produsului.
Distribuția numerică sau cantitativă este un indicator care reflectă procentulpuncte de vânzare cu cel puțin un SKU de produse.
Dezvoltarea distribuției
Astăzi, locul în care este prezentat un anumit produs are o importanță deosebită. La urma urmei, produsele din aceeași categorie sunt aproape aceleași, precum și costul și ambalajul lor. Nu trebuie să uităm că fără distribuție, cumpărătorul nu va putea achiziționa produsul fizic. În același timp, dacă este greșit, mult mai puțini oameni vor cumpăra produsul decât dacă este corect.
Distribuirea mărfurilor este necesară pentru ca produsele să ajungă la consumatorul final de la producător. De regulă, în acest scop sunt folosite canale de marketing: transport, logistică, depozitare și retail. Mișcările neașteptate în această etapă pot duce la un progres semnificativ în vânzări.
Poziționarea produsului
Multe companii, pentru a intra în marile supermarketuri, sunt gata să-și vândă produsele aproape în pierdere. Poziționarea îi obligă să coopereze cu astfel de magazine, adică se realizează distribuția fizică. Ce este și cum depinde de poziționare? Cum și unde va fi prezentat produsul depinde de care va fi indicatorul distribuției fizice. Ce va fi: selectiv, intensiv sau exclusiv. De exemplu, reprezentanții companiilor de marcă reputate și la modă trebuie să se asigure că produsele lor de marcă nu sunt vândute în piețe sau centre comerciale formate din pavilioane mici, deoarece acest lucru afectează poziția acestui brand.
Pe mai multe nivelurimarketing
Această abordare a vânzărilor, precum marketingul pe mai multe niveluri, vă permite să obțineți o cifră de afaceri enormă. Dar o astfel de distribuție (ce este în marketing, am definit deja) ocupă o poziție specială în mintea consumatorilor. Pe de o parte, multe persoane cu această poziție sunt lipsite de posibilitatea de a achiziționa produse vândute doar prin sistemul de distribuție ales în magazinele obișnuite. Dar, cu toate acestea, pierderea acestei părți a publicului țintă este compensată prin atragerea de cumpărători suplimentari, care, datorită acestei metode de distribuție, au ocazia să organizeze prezentări întregi pentru promovarea produsului.
De remarcat că medierea nu este în general aprobată de public și nu numai în Rusia, ci în aproape toate țările lumii. Se crede că intermediarii câștigă în aer și, din cauza lor, costul final al mărfurilor este de câteva ori mai mare decât prețul de vânzare.
Recomandat:
Ce este wmz și de ce este acest portofel atât de popular
Banii electronici își iau locul din ce în ce mai mult în lumea modernă. Dezvoltarea internetului a stimulat dezvoltarea plăților fără numerar. Unul dintre cele mai populare sisteme de monede electronice din Rusia este Webmoney. Despre ea și portofelele ei și vor fi discutate în articol
WACC - ce este acest indicator? Concept, formulă, exemplu, utilizare și critica conceptului
Astăzi, toate companiile folosesc resurse împrumutate într-o oarecare măsură. Astfel, aceștia funcționează nu numai în detrimentul fondurilor proprii, ci și al creditului. Pentru utilizarea acestora din urmă, societatea este obligată să plătească un procent. Aceasta înseamnă că costul capitalului propriu nu este egal cu rata de actualizare. Prin urmare, este necesară o altă metodă. WACC este una dintre cele mai populare modalități de evaluare a proiectelor de investiții. Vă permite să luați în considerare nu numai interesele acționarilor și creditorilor, ci și impozitele
Ce este o substație electrică? Stații electrice și aparate de distribuție
Tramvaiele și troleibuzele necesită tensiune nu alternativă, ci constantă. Aceasta înseamnă că este nevoie de o substație separată foarte puternică. Energia electrică este convertită pe ea, adică este rectificată
Arpu - ce este și cum să influențezi acest indicator?
Cei mai mulți antreprenori de pe internet direcționează toate resursele către găsirea de noi clienți. Dar este rațional? La urma urmei, există o altă opțiune - să încerci să „strângi” la maximum cei care au aplicat deja la compania ta. Pentru a determina cât de eficiente sunt vânzările de servicii suplimentare, este utilizată o metrică de afaceri specială ARPU
Poliester. Ce este acest material și care este aplicația lui
Oamenii de știință au stabilit, studiind poliesterul, că acesta este un material radioconductor. Această proprietate face posibilă realizarea de carene radar din acesta, iar silueta aeronavei este mai puțin vizibilă pentru sistemele de apărare aeriană ale unui posibil inamic
