2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Modificat ultima dată: 2023-12-17 10:39
În prezent, în mass-media rusă puteți găsi adesea anunțuri cu următorul conținut: „Sunt necesari reprezentanți regionali (agenți de vânzări). Salariile sunt mari.” Desigur, aproape toți tinerii visează să obțină un loc de muncă ca agent de vânzări. De ce? Da, fie doar pentru că de câțiva ani încoace un reprezentant regional este una dintre cele mai căutate profesii de pe piața muncii din Rusia. Luați în considerare întrebarea „Cine sunt reprezentanții regionali?” mai multe detalii.
profesie din secolul 21
De regulă, majoritatea companiilor se confruntă în cele din urmă cu problema intrării pe alte piețe. Dacă, de exemplu, aveți o afacere bine stabilită în Teritoriul Krasnodar, atunci pentru a crește profiturile, începeți să vă gândiți cum să organizați un punct de vânzare de marcă în Regiunea Rostov sau Teritoriul Stavropol, de exemplu.
De remarcat că fiecare regiune din Rusia este unică și specifică, iar acest lucru trebuie luat în considerare atunci când extindeți geografia afacerilor. Cu toate acestea, nu toți oamenii de afaceri îndrăznescsă-și extindă afacerile în alte domenii, pentru că sunt depășiți de un simplu sentiment de teamă că ceva nu va merge prost. Tocmai la începutul implementării strategiei de intrare pe piețele din alte regiuni se comit greșeli grave. Companiile care știu să-și organizeze corect afacerea, pentru a reduce riscurile financiare, fac reclamă că au nevoie de reprezentanți regionali. Desigur, se acordă preferință acelor candidați care cunosc în detaliu specificul unui anumit subiect al Federației Ruse.
Deci, cine sunt reprezentanții regionali? Aceștia sunt oameni care sunt implicați în dezvoltarea vânzărilor de produse ale companiei-mamă din regiune. Pentru a conduce o afacere de succes, își deschid o sucursală în alt oraș.
Responsabilități
Am decis cine este reprezentantul regional. Atribuțiile care îi sunt atribuite sunt următoarele: trebuie să fie capabil să creeze și să extindă baza de clienți într-o anumită regiune, să organizeze furnizarea de bunuri către consumator, să negocieze, să încheie contracte, să organizeze prezentări și promoții în sprijinul vânzărilor.
În plus, agentul de vânzări trebuie să monitorizeze corectitudinea fluxului de documente și să controleze oportunitatea primirii plăților. De asemenea, trebuie să aibă informații despre activitățile concurenților de pe piața de vânzare a produselor. Asta face reprezentantul regional, ale cărui atribuții sunt destul de extinse.
Cerințe
Există cerințe stricte pentru agenții de vânzări. După cum am menționat deja, în primulLa rândul lor, sunt luați în considerare candidații care cunosc în detaliu situația pieței într-o anumită regiune. Se acordă preferință bărbaților cu vârsta cuprinsă între 30 și 40 de ani. A lucra ca reprezentant regional presupune a avea experienta in dezvoltarea afacerilor si managementul echipei. Desigur, o persoană care dorește să devină agent de vânzări trebuie să aibă studii superioare, deoarece este important pentru el să înțeleagă profesional problemele de economie, marketing, management și administrarea afacerilor. În plus, șansele de a obține un loc de muncă ca reprezentant de vânzări vor crește semnificativ dacă o persoană are un permis de conducere categoria B și o mașină.
Abilități
Și, desigur, reprezentantul de vânzări regional trebuie să aibă anumite abilități.
Vorbim despre sociabilitate, mobilitate, capacitatea de a-și exprima corect gândurile, de a conduce negocieri de afaceri, rezistență la stres. Abilitățile organizatorice nu sunt ultimul lucru aici.
Desigur, trebuie să se poată îmbrăca și să aibă un aspect bun.
Importanța profesiei
Experții în domeniul comerțului notează că reprezentantul regional al companiei este aproape o verigă cheie în lanțul de vânzări. El are o înțelegere de 100% a specificului vânzării de mărfuri într-o anumită regiune și garantează promovarea mărfurilor în companie, ceea ce are un efect pozitiv asupra dezvoltării producției și stabilirea contactului între producător și consumator.
Avansare în carieră
Dacă vorbim despre creșterea carierei în comerțagent, apoi reprezentant de vânzări cu normă întreagă, cu abordarea corectă, poate ajunge la stadiul de director regional și poate dezvolta o rețea sub controlul său cu o gradare teritorială mai detaliată.
Salariu
Venitul unui reprezentant regional, de regulă, depinde de câte bunuri a vândut într-o anumită perioadă de timp.
În unele cazuri, agentul de vânzări primește un salariu fix, care este în medie de la 20.000 la 30.000 de ruble.
Lucruri de reținut
Dacă v-ați hotărât ferm să deveniți reprezentant regional, atunci ar trebui să vă gândiți cu atenție la unele lucruri. În primul rând, trebuie să decideți care industrie vă interesează cel mai mult. După aceea, poți începe să analizezi posturile disponibile sau să te oferi în mod independent ca potențial manager regional companiilor care operează în industria de care ești interesat. Nu va fi de prisos să formezi parteneriate cu producătorii, reglementând în același timp chestiunile de remunerare. Apoi, trebuie să studiați cu atenție produsul oferit spre vânzare, să analizați caracteristicile tehnice și alte caracteristici ale acestuia.
Într-un fel sau altul, dar agenții de vânzări sunt solicitați într-o mare varietate de sectoare ale economiei, așa că a găsi o nișă interesantă pentru tine astăzi nu este dificil, principalul lucru este dorința ta.
Concluzie
Rezumând, putem afirma faptul că cucerirea unei noi piețe teritoriale de vânzare nu este o procedură ușoară care necesită materialcosturi și timp specific.
Desigur, implică riscuri financiare, dar în cele mai multe cazuri, deschiderea unei filiale în alt oraș este singura decizie corectă în ceea ce privește dublarea profiturilor. Principala problemă cu care se confruntă companiile este căutarea de angajați cu experiență, motivați, ambițioși, care au obținut rezultate în alte în promovarea mărfurilor pe piața regională. Din păcate, să le găsești astăzi nu este o sarcină ușoară, iar dacă nu deții încă calitățile de mai sus, atunci ai pentru ce să te străduiești.
Recomandat:
Cum să lucrezi ca freelancer: caracteristici, abilități necesare, sfaturi
Freelancing oferă oamenilor multă libertate. Freelancerul alege unde lucrează și când. Salariul lui depinde în întregime de el însuși. Înainte de a lucra ca freelancer, cel mai bine este să te familiarizezi cu recomandările celor care au stăpânit deja acest domeniu
Cum să devii instructor de yoga: educație, abilități și experiență necesare
Cursurile de yoga devin din ce în ce mai populare în fiecare an. Deloc surprinzător, cei mai activi comercianți au prins de mult această tendință. La urma urmei, cererea pentru orice servicii oferă o oportunitate excelentă de a câștiga bani din ele. Nu este surprinzător faptul că deschiderea unui număr mare de centre și cursuri specializate a dus la popularizarea întrebării cum să devii instructor de yoga. Cererea pentru acesti specialisti pe piata muncii este mare, ceea ce inseamna ca vor exista mereu cei care vor sa profite de noi oportunitati
Cum să devii colecționar: educație, abilități și experiență necesare
Colecționarii sunt angajați ai organizațiilor care sunt direct implicați în transportul oricăror bunuri materiale. Contrar credinței populare, poate fi nu numai bani, ci și metale prețioase, precum și diverse corespondențe. Munca este destul de responsabilă. Cum să devii colecționar?
Reprezentanți medicali: responsabilități cheie și exemplu de CV. Avantajele și dezavantajele profesiei
Pe piața farmaceutică rusă modernă astăzi se produc schimbări calitative, se observă creșterea activă a acesteia. Datorită introducerii noilor tehnologii de producție și promovării medicamentelor de către producătorii autohtoni, propria lor competitivitate crește
Descrierea postului de specialist în marketing: responsabilități și abilități necesare, exemplu de descriere a postului
Acest angajat este un specialist, așa că numai directorul îl poate accepta sau demite din funcția sa. Pentru această poziție, trebuie să aveți o diplomă universitară în economie sau inginerie. De obicei, angajatorii nu au nevoie de experiență în muncă. Dacă un angajat aplică pentru poziția de specialist în marketing din a doua categorie, atunci, pe lângă educația profesională, trebuie să lucreze în poziția relevantă timp de cel puțin trei ani
