Cum să dezvolți o afacere: sfaturi și exemple

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Modificat ultima dată: 2023-12-17 10:39

Dezvoltarea cu succes a unei afaceri nu este o sarcină ușoară. Este nevoie de angajament și concentrare absolută, anumite cunoștințe și abilități într-un anumit domeniu. Cu toate acestea, o astfel de experiență este foarte utilă atât pe plan personal, cât și profesional. Mai jos sunt câteva sfaturi și exemple relevante pentru începerea și promovarea unei afaceri.

Crearea unui plan de afaceri

Poți dezvolta o afacere doar atunci când există o idee interesantă care diferă de ofertele deja stabilite pe piață de potențialii concurenți. Fiecare afacere începe cu o idee. De aceea este mai întâi necesar să studiem piața pentru a naviga bine în situație. Trebuie să alegi ocupația care îți place, pentru că afacerea va necesita anumite investiții. Chiar vrei să investești într-o afacere neiubită?!

Cum să dezvolți o afacere? În procesul de dezvoltare a unei idei pentru o lecție viitoare, trebuie să vă concentrați asupra acelor produse sau servicii pentru care oamenii sunt în prezent dispuși să plătească. Pentru a face acest lucru, trebuie să luați în considerare mulți factori, inclusiv locația geografică, financiarăcomponentă și așa mai departe. O opțiune câștigătoare este un produs sau serviciu comercializabil care nu este disponibil în regiunea în care intenționați să înființați o afacere sau cu care veți lucra mai eficient decât concurenții dvs.

Dacă încă nu te-ai hotărât ce fel de afacere să dezvolți, poți aranja o întâlnire în cadrul căreia tu și 3-5 dintre prietenii tăi notați idei relevante într-un caiet. De asemenea, este util să discutați despre interesele și ambițiile dvs. Dacă chiar nu ai chef să faci asta, poți căuta surse de inspirație.

Recomandarea de a întocmi un plan de afaceri și de a dezvolta o afacere care vă place foarte mult nu este lipsită de motiv. Este mult mai ușor să faci ceva în care ai un interes real. Este potrivită și un subiect în care ești un profesionist și ești bine versat. Deci, dacă vă place să vă încurcați cu jucăriile pentru copii, nu ar trebui să începeți să tranzacționați piese auto doar din cauza profitabilității iluzorii.

Cercetare

Cum să vii cu o idee și cum să dezvolți o afacere? Este indicat să faceți puțină cercetare și să aflați ce structuri sunt deja implicate în segmentul de piață selectat. Așa ar trebui să meargă potențiala cunoștință cu posibilii concurenți. În plus, această abordare va fi extrem de utilă, deoarece veți putea afla ce produse și servicii comercializabile sunt în prezent pe piață.

Versiunea finală

Puteți dezvolta o afacere numai după ce ideea este gândită. De aceea este important să reduceți cât mai mult lista de idei și să încercați să determinați versiunea finală. Trebuie amintit că în procesul de selecție dvsar trebui să se concentreze nu numai pe gama de produse și servicii pe care intenționau să le ofere cumpărătorilor sau clienților, ci și pe preț, locație sau o combinație a mai multor factori.

Spune-mi despre idee

Cum să dezvolți o afacere de la zero? Dacă depui toate eforturile pentru a atinge acest obiectiv, totul se va rezolva. Totuși, este importantă și părerea celor mai apropiați de tine, pentru că nu vor minți niciodată și vor fi sinceri cu tine ca nimeni altcineva. De aceea este recomandabil să ascultați sugestiile și sfaturile lor. Cu toate acestea, nu este întotdeauna necesar să faci așa cum sugerează ei, pentru că ai propriul tău cap pe umeri. Ascultă, dar trage-ți propriile concluzii.

Cât de fezabilă este ideea

Înainte de a te întreba cum să dezvolți o afacere, ar trebui să calculezi cât de fezabilă este ideea ta. Sunt oamenii de astăzi gata să plătească pentru produsul sau serviciul pe care doriți să le oferiți? Veți putea genera suficienți bani ca profit pentru a petrece timp prețios acestei idei?

Ideea ta este unică?

Cum să dezvolți o afacere în mod corect? Este de remarcat faptul că primii pași sunt foarte importanți. De aceea este necesar să se rezolve cu atenție toate punctele. Indiferent de ideea pe care o alegeți, trebuie să vă asigurați că nu are analogi. Doar astfel vei avea posibilitatea de a ocoli sau elimina complet concurenții, ceea ce cu siguranță îți va afecta pozitiv afacerea. Introduceți modificări minore în produsele existenteschimbări - și este în geantă? Nu! Acest lucru nu este suficient pentru a construi o afacere de succes. De aceea, experții recomandă să dai dovadă de imaginație și în niciun caz să nu-ți fie frică să treci dincolo de obișnuit. Veți putea învinge concurența dacă ideea dvs. are o serie de avantaje evidente. În plus, găsiți un nume care se potrivește afacerii dvs. și verificați dacă domeniul este disponibil online și aplicabil în țara dvs.

Dezvoltarea unui plan de afaceri

Cum să dezvolți o afacere mică? Dacă există o idee și un nume, este indicat să începeți elaborarea unui plan de afaceri care să poată fi arătat investitorilor în viitor. Primul pas este să vă evaluați cheltuielile de funcționare. Numai astfel vei putea face o prognoză a costurilor de producere a unui produs comercializabil sau de furnizare a unui serviciu selectat. În același timp, este important să includeți în calcule costurile de producție, plățile taxelor, transportul, depozitarea, fondul de salarii, chiria pentru spații și așa mai departe.

Fiind conștient de toate cheltuielile de operare, veți determina dacă afacerea dvs. va avea succes. Pentru a fi pe linia de plutire, costurile tale trebuie să fie mult mai mici decât veniturile tale. Astăzi este destul de dificil să dezvolți afaceri în Rusia. De aceea planul tău trebuie să fie perfect aliniat. Desigur, este imposibil să calculați costurile cât mai precis posibil, dar merită să abordați această problemă cât mai detaliat posibil.

Definiția pieței

Fii realist. Câte persoane vă vor cumpăra produsul sau vor folosi acel serviciuce oferi? Cât sunt dispuși să plătească? Dacă unul dintre aceste numere se dovedește a fi mult mai mic decât previziunile dvs., ar trebui aranjată o revizuire a planului de afaceri. Trebuie să faci un mic calcul. De exemplu, înmulțiți verificarea medie cu numărul de vizitatori care doresc să vă viziteze cafeneaua pe zi. Așa îți calculezi propriul venit cel puțin aproximativ.

Plan de promovare

Cum să dezvolți o afacere, nu? Pentru a face acest lucru, trebuie să dezvoltați un plan pentru promovarea acestuia. Pentru început, merită să planificați un buget și apoi să veniți cu idei care se potrivesc acestui buget. Astăzi există multe instrumente pentru promovarea prin marketing. Printre acestea, filmarea unei reclame, utilizarea rețelelor sociale, publicitate contextuală sau direcționată și așa mai departe. Este necesar să ne gândim nu numai cum, ci și când este mai bine să contactați publicul țintă. De exemplu, rețelele sociale nu sunt cele mai bune platforme pentru lansarea de reclame pentru croaziere pentru persoanele care au 55 de ani.

Surse de finanțare

Cum să dezvolți o afacere astfel încât concurenții să se teamă de tine și clienții să te iubească? Pentru a face acest lucru, trebuie să muncești foarte mult și să ai surse de finanțare pentru afacerea ta. Puteți utiliza atât economiile personale (este important de menționat că această opțiune este prioritară), cât și împrumuturile care sunt emise în mod activ de instituțiile bancare în prezent. În plus, pentru a dezvolta o afacere interesantă, puteți atrage investitori locali, precum și găsiți parteneri de afaceri. Este foarte posibil ca o idee extraordinarăo persoană care are bani mai mult decât suficienți va fi interesată. Merită să acordați atenție oamenilor de afaceri mari și companiilor populare care investesc de câțiva ani în proiecte riscante pentru oportunitatea de a deveni parteneri (pentru a avea o cotă într-o afacere sau pentru a primi un anumit procent din vânzări).

Infrastructură pentru afacerea dvs

Astăzi, un factor important în succesul unei afaceri este infrastructura acesteia. Chiar și spațiul de birou în care lucrezi joacă un rol excepțional. Desigur, pentru început, este recomandabil să luați în considerare mai multe opțiuni de buget, dar atunci când se ivește ocazia, merită să vă mutați într-un birou confortabil, unde nu este o rușine să invitați parteneri sau clienți.

În plus, este necesară achiziționarea de utilaje moderne, tot ceea ce este necesar pentru muncă. Pot fi computere, unelte mecanice și așa mai departe. Trebuie să creați un sistem de documentare eficient, astfel încât să puteți calcula cu ușurință plățile fiscale, să vă urmăriți propriile cheltuieli, să plătiți facturile și multe altele.

Baza de clienți și alte aspecte ale activității comerciale

Astăzi, utilizarea PR și marketingul este de o importanță deosebită în funcționarea cu succes a unei afaceri. Sarcina ta principală este să atragi atenția potențialilor cumpărători sau clienți. Într-un fel sau altul, ar trebui să fie interesați de produsul sau serviciul dvs., mai ales dacă compania este pe piață de cel mult un an, este un nou venit, deoarece acest lucru indică absența unei baze largi de clienți.

Trebuie organizatlansarea unei reclame eficiente care nu numai că va atrage atenția, ci va deveni și un stimulent la acțiune din partea fiecărui potențial client. De aceea, un rezultat bun este manifestarea imaginației și sublinierea acelor caracteristici calitative ale afacerii care sunt apreciate de potențialii dumneavoastră cumpărători.

Este recomandabil să distribuiți mostre gratuite ale produsului în rândul publicului țintă. Într-adevăr, în acest fel, un astfel de instrument precum gura în gură este atras de afacerea dvs. și acesta este cel mai eficient mod de a atrage clienți astăzi. Apropo, trebuie să răspundeți pozitiv la recenziile negative. Trebuie să încercați să rezolvați problema care a cauzat nemulțumirea consumatorilor, deoarece oamenii sunt mult mai toleranți cu greșelile pe care sunteți gata să le remediați.

Relațiile publice se pot stabili și în mod tradițional. Pentru a face acest lucru, este recomandabil să participați la expoziții, conferințe și evenimente specifice organizate de structuri ale căror activități sunt similare cu ale dumneavoastră. Cu alte cuvinte, mergi acolo unde se duc potentialii tai cumparatori, clienti. Puteți folosi și principiul întâlnirilor: cereți prietenilor și rudelor să vă prezinte persoane care sunt potențial utile pentru afacerea dvs. Interacțiunea unui astfel de plan este deosebit de importantă pentru startup-uri, deoarece dezvoltarea afacerii este imposibilă în vid.

O atenție deosebită trebuie acordată calității serviciilor, deoarece astăzi concurența este mare în aproape orice domeniu, iar consumatorii aleg pe cel mai bun. Deci, este necesar să stăpânești arta stabilirii contactului cu oamenii. Când comunicați cu cliențiiimportant este să „citiți printre rânduri” și să le puteți satisface capriciile, poate chiar și pe cele despre care nu știau că există înainte. Trebuie să poți vinde pe tine însuți și, desigur, un produs sau serviciu. Ar trebui să înveți să aduci bucurie și un sentiment de satisfacție oamenilor. Politețea și politețea sunt asistenții tăi în această problemă dificilă.

Totuși, nu ar trebui să uităm de un astfel de lucru precum modestia. Clientul nu are întotdeauna dreptate, dar sarcina ta este să-i întărești încrederea în opus. Este necesar să se lucreze la loialitate cât mai mult posibil. Dacă clientul este mulțumit de tine și de afacerea, produsul, serviciul tău, atunci el va spune despre tine împrejurimile sale. Astfel, prietenii, rudele, cunoștințele lui vor veni și ei la tine.

În sfârșit, vorbim despre site. În zilele noastre, totul poate fi găsit pe internet. Diversitatea site-ului web sugerează că resursa dvs. ar trebui să se distingă prin structură, luminozitate și, desigur, o interfață ușor de utilizat. Desigur, dacă îți dorești succes și existența continuă a afacerii tale. Prin intermediul site-ului, oamenii vă vor contacta, vor fi interesați de produsele sau serviciile dumneavoastră, vor exprima opinii și vă vor cumpăra produsele, vă vor folosi serviciile. Ca urmare, oferta dvs. poate deveni disponibilă nu numai într-un anumit oraș, ci în întreaga regiune și poate chiar în lume.

Exemplu de plan de afaceri

Pentru a consolida informațiile despre planificarea afacerii, luați în considerare subiectul folosind exemplul deschiderii unui poligon de tragere. Deci, planul de afaceri în acest caz include următoarele elemente:

• Aspectul principal este alegerea spațiilor într-un loc în care este multă lume, mai bine - nu departe de centre comerciale și de divertisment. Dimensiunile camerei ar trebui să fie următoarele: lățime - de la 6 la 7 metri, lungime - aproximativ 10 metri.
• Achiziționarea pistoalelor cu aer comprimat (mai multe pistoale și puști). Costuri - 3,5 mii de ruble.
• Achiziția a o mie de ținte de hârtie și o țintă mecanică. Costuri - 21.000 de mii de ruble.
• Achiziționarea de suveniruri pentru cei care filmează cu precizie; desenând un logo pe aceste suveniruri. Cheltuieli - aproximativ 7 mii de ruble.
• Producerea unui suport special, plata taxelor, transformarea clădirii într-un poligon de tragere. Cheltuieli - de la 60 de mii de ruble.