Reduceri - ce este? Discounter - magazin. Rețeaua de reduceri

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Modificat ultima dată: 2023-12-17 10:39

Pentru majoritatea rușilor, întrebarea rămâne nerezolvată: ce sunt discounterii? Aceste magazine sunt un fel de hipermarketuri, dar au o serie de diferențe semnificative față de acestea. Apariția lor este un merit incontestabil al marketerilor, economiștilor, precum și al managerilor. În țările dezvoltate, conceptul de „discounter” este cunoscut de mult, de când această direcție a comerțului a apărut la mijlocul anilor’60. Aceste magazine au intrat pe piața rusă relativ recent, la începutul anilor 2000.

În Occident, se acceptă în general că acestea sunt magazine cu prețuri mici, iar cererea lor apare doar în perioade de criză, când un număr mare de oameni pierd un venit stabil. Dar, după cum arată practica, chiar și în absența crizelor din economie, discounterul este solicitat în rândul persoanelor care preferă să economisească bani.

Lanțuri de reduceri

Nu toate magazinele care se numesc „discounter” pot fi de fapt numite unul. Principala diferență este că magazinele de acest fel sunt o rețea de discounteri. Acest lucru deschide posibilitatea magazinului de a schimba loturi de mărfuri întrepe diferite ramuri de rețea, distribuția se bazează pe studiul cererii consumatorilor. Primul reprezentant clasic al acestui tip de magazine este compania germană Aldi, a cărei rețea de magazine este reprezentată în multe țări din Europa și America. În Australia, ei știu și despre aceste magazine. În prezent, lanțurile de discounturi ocupă o cotă semnificativă de piață în Germania - mai mult de 45%. Rentabilitatea acestor magazine este mult mai mare decât hipermarketurile și supermarketurile convenționale. Pe piața nu numai din Vest, ci și din America, marketerii au un nou concept - „cumpărător viclean”. Aceasta înseamnă că cumpărătorul va achiziționa unele categorii de mărfuri în magazine scumpe de marcă, iar unele sunt achiziționate de el în magazinele de discount. Acest fenomen a fost principala condiție prealabilă pentru distribuirea acestei rețele într-un număr mare de țări.

De asemenea, trebuie remarcat faptul că sortimentul din discounter este foarte limitat și de multe ori este format din cele mai necesare produse, adică nu include mai mult de o sută de tipuri de mărfuri. Reduceri - ce este, dacă nu o oportunitate de a economisi mari pe mărfuri de bază?

Principii pentru reducerea prețurilor la bunuri în magazinele cu reduceri

• Marjă scăzută, de cel mult 12%, din care doar 2% merge la magazin ca profit.
• Fără sistem de plată cu card de plastic.
• Număr de angajați: adesea administratorul magazinului, împreună cu încărcătorul, descarcă camioanele cu mărfuri sau sta la casă.
• Fără publicitate ca atare,care ocupă o pondere semnificativă în costurile oricărei întreprinderi. Singurul lucru pe care discounterii îl produc pentru a-și promova produsele sunt cataloagele publicitare care conțin o listă completă de produse din magazin.

Caracteristici distinctive ale magazinelor

Discounterii mai vechi erau mai degrabă ca depozite cu întreținere redusă. În secolul 21, aceste magazine sunt îmbunătățite de un nivel ridicat de automatizare a serviciilor pentru clienți.

În ciuda reducerii costurilor datorită economiilor la întreținere, calitatea produselor este la nivelul magazinelor convenționale. Dacă ar fi zgârcit cu el, ar duce la pierderea clienților și la ruinarea completă a afacerii.

O trăsătură distinctivă a reducerilor este o zonă relativ mică pentru comerț, de multe ori aceste magazine oferă produse fabricate sub propria marcă.

Beneficiu combinat cu comoditate

O mare parte a pieței de reduceri este încă ocupată de produse alimentare. Dar există și rețele de electrocasnice. Reduceri - ce este, dacă nu posibilitatea de a cumpăra mărfuri la prețuri apropiate de prețurile angro! Pe piața rusă de electrocasnice, astfel de lanțuri de retail s-au instalat destul de constant și concurează cu magazinele cunoscute consumatorilor. Cel mai adesea, un discounter de electronice este un magazin online. Esența activității sale este destul de simplă: o persoană selectează un produs dintr-un catalog online, îl comandă și, într-un anumit timp, acesta este livrat la domiciliul cumpărătorului.

Motive pentru scăzutpreț

- Nu este necesară închirierea spațiului de vânzare cu amănuntul - este suficient să închiriați un mic depozit pentru a plasa mărfuri.

- Lipsa însoțitorilor - vânzători, casierii. Suficienți angajați pentru a livra echipamente clienților.

Reduceri de electronice

Cel mai mare discounter de electronice de pe piața rusă în prezent este TechnoPoint. Compania este ferm înrădăcinată în vânzarea cu amănuntul a aparatelor de uz casnic folosind metode complet noi de distribuție a produselor. Lucrările la eliberarea și primirea mărfurilor se desfășoară în puncte special închiriate, care sunt dotate cu terminale de calculator. Sunt oferite condiții flexibile pentru achiziționarea de produse pentru clienții obișnuiți.

Reduceri la aparate electrocasnice

Home Appliances Discounter este un lanț de magazine care vând electrocasnice recondiționate sau cele care sunt expuse de mult timp în magazinele obișnuite. Acestea oferă și o perioadă de garanție pentru acest tip de produs, astfel încât consumatorul să poată conta pe un nivel ridicat de servicii. Mulți discounteri de electronice lucrează astăzi cu producători din China - prețurile pentru bunuri în acest caz sunt destul de mici. În ultimii ani, China a produs echipamente destul de de în altă calitate, încercând să țină pasul cu producția tehnologică din Occident.

Preț

Dezvoltarea acestor magazine a dus la crearea de lanțuri în diferite direcții, inclusivvânzarea pantofilor. Un discount clasic care vinde pantofi este un magazin cu o suprafață de vânzare de 300 până la 600 mp. m, iar gama - nu mai mult de 4 mii de articole. Există două ramuri distincte în această industrie. Primul este un lanț de discounteri de pantofi care vând produse la preț redus de la unul sau mai mulți producători. Al doilea sunt magazinele care vând bunuri ale unei anumite companii, care sunt rămase din colecțiile nevândute. Ambele tipuri de reduceri oferă clienților produse la un preț scăzut.

Deci, discounterii - ceea ce este, este cunoscut de majoritatea consumatorilor de astăzi. Sunt angajați în vânzarea de produse ieftine și se așteaptă să facă profit printr-o cifră de afaceri rapidă. Magazinele care aleg să lucreze în a doua direcție profită de lichiditatea colecției realizate de producători de marcă.

Reduceri de pantofi

TsentrObuv și Mattino sunt considerați cei mai mari discounteri din industria încălțămintei din Rusia. Fără îndoială, prețurile scăzute la produse, precum și un afișaj special de pantofi care dau impresia unui sortiment mare de produse, asigură un număr constant de cumpărători pe platformele de tranzacționare ale discounterilor. Clientii principali sunt persoane cu venituri lunare mici care trebuie sa faca fata unei sume de bani strict definite. Discounter de pantofi - un magazin care prezintă o gamă largă de producători occidentali și ruși. Unele magazine furnizează încălțăminte din China, altele produc produse pe cont propriumarca - de exemplu, „TsentrObuv”.

Reducerea costurilor la un discounter de pantofi se realizează și datorită unui număr mic de personal recrutat. Lanțul de încălțăminte presupune un grad ridicat de autoservire a clienților. Întregul sortiment al magazinului este adesea afișat pe platforma comercială, astfel încât cumpărătorul poate alege în mod independent culoarea și mărimea pantofilor achiziționați.

Sports discounter este, de asemenea, destul de comun în majoritatea orașelor, deoarece mulți sportivi doresc să poată achiziționa bunuri de calitate la prețuri reduse. Discounteri moderni - ce este aceasta, dacă nu o oportunitate grozavă de a economisi o sumă destul de impresionantă atunci când cumpărați bunurile necesare! Astfel de rețele se dezvoltă foarte rapid, extinzând baza propriilor magazine în toate regiunile țării.

De cele mai multe ori, lanțurile de magazine cu reduceri sunt situate în locuri aglomerate, unde fluxul de clienți va consta atât din cumpărători țintă care au venit pentru un anumit produs, cât și din trecători aleatori care au venit doar să se uite, dar cel mai probabil vor nu pleca fara cumparaturi. De altfel, acesta este modul în care majoritatea cumpărătorilor ocazionali devin clienți repetat.