2025 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Modificat ultima dată: 2025-01-24 13:23
Înainte de tranziția economiei noastre la relațiile de piață, retailerul cu amănuntul nu a avut nicio problemă în a determina sortimentul optim. A fost o sarcină - să umple rafturile cu măcar ceva. Prin urmare, înțelegerea și aplicarea termenului de „matrice de sortiment” a venit mult mai târziu - prin pierderi, eliminarea produselor expirate, depășirea soldurilor de depozit cu articole cu mișcare lentă. Cei care au supraviețuit și s-au dezvoltat au fost cei care și-au dat seama în timp că fără analiza constantă a activităților și informatizarea procesului de tranzacționare, nu vei rezista mult pe piață.
Dacă nu ținem cont de complexitatea termenilor străini, matricea sortimentală a unui magazin este o listă de mărfuri, a căror prezență pe raft și în soldul minim ireductibil din depozit este obligatorie. Înainte de a-l compila, se determină strategia magazinului, consumatorul țintă, vârsta, nivelul veniturilor. Dacă se decide poziționarea magazinului ca discounter cu prețuri mici, atunci nimănui nu i-ar trece prin cap să includă whisky-ul de elită în matricea sa, la fel de ieftin ștampilat.jante pentru roți.
Este compilat pe grupuri de bunuri. Fiecare SKU (articol de sortiment) este inclus în matrice pe baza analizei efectuate. Se determină perioada medie de rulaj a unei unități, segmentul țintă de consumatori care preferă această poziție, posibili analogi, furnizori.
Se întâmplă adesea ca furnizorii concurenți să ofere același produs. Pentru un retailer, aceasta situatie este benefica: achizitia se face de la furnizorul care a oferit cel mai mic pret si conditii favorabile de livrare si plata. Acest lucru încurajează al doilea furnizor să ofere condiții și mai bune.
Pentru ce este balanța sortimentului?
Responsabilitatea unui manager sau a altei persoane care lucrează cu furnizorii este de a monitoriza constant soldurile stocurilor. Pe lângă alte beneficii, matricea sortimentală vă permite să evitați abuzurile din partea personalului de vânzări. Se întâmplă ca un furnizor fără scrupule, folosind interesul personal al unui manager de achiziții, să vândă un produs cu mișcare lentă sau un produs popular unui punct de vânzare cu amănuntul, dar într-o sumă care depășește cererea normală a magazinului.
Dacă există o matrice de sortiment aprobată, comandarea unui produs care nu este în ea (sau, evident, mai mult decât stocul minim) este o încălcare vizibilă pe care nici managerul, nici furnizorul nu o vor face.
Astăzi, pentru a rămâne pe piață, un retailer de piață este nevoit să răspundă rapid la toate schimbările, astfel încât matricea sortimentului estedogmă nu osificată. Fiecare angajat al întreprinderii ar trebui să știe acest lucru. Pentru a face acest lucru, se face o analiză periodică a cifrei de afaceri a magazinului și formarea unei matrice de sortimente, iar acest proces este constant și neîntrerupt.
Dacă unele SKU nu se mai vând (prețul a crescut, calitatea a scăzut, preferințele principalei categorii de cumpărători s-au schimbat), acesta este înlocuit prompt cu un analog mai popular. Mediul extern este monitorizat (apariția concurenților, construcția de locuințe în raza de influență a punctului, schimbări în mediul economic al orașului), iar pe baza rezultatelor acestuia se fac ajustări de matrice.
Recomandat:
Matricea McKinsey: definiție, metode de construcție, argumente pro și contra
Matricea McKinsey este una dintre cele mai comune metode de determinare a locului unei întreprinderi într-un anumit segment și în comparație cu alte companii. Cu construirea corectă a matricei și ținând cont de detaliile necesare, antreprenorii înțeleg clar unde și cum trebuie să se miște
Matricea mărfurilor: definiție, reguli de formare, bază de completare cu exemple, programe necesare și ușurință în utilizare
Arta de a forma o matrice de marfă, regulile și baza pentru umplerea acesteia. Ce este matricea de produse drogerie, cum se gestionează matricea de produse a magazinelor de alte formate. Analiza cifrei de afaceri folosind o matrice de mărfuri. Grupuri de produse și mostre de matrice de produse
Numele magazinului de animale de companie - exemple. Care este numele original al magazinului de animale de companie
Care este probabilitatea ca un client să vă viziteze magazinul de animale de companie? Și cum să-l atragi? Prețurile mici acum nu surprind pe nimeni. Luați un sortiment? Design grozav? Politica de fidelitate a clienților? Toate acestea sunt grozave, dar la ce acordă atenție în primul rând? Mergeți pe stradă și vă atrag atenția semnele cu numele magazinelor. Despre asta vom vorbi în articol: cum să denumim un magazin de animale de companie
Matricea lui Porter pe exemplul unei organizații
Matricea lui Porter este un model care reflectă starea reală a concurenților din jur într-o anumită perioadă de timp. Componentele sale sunt puterea furnizorilor și consumatorilor, apariția de noi concurenți, retragerea produselor de substituție și relațiile competitive între firmele din aceeași industrie
Matricea RACI ca instrument de gestionare a răspunderii. RACI: transcriere
Dacă barca, ca în vechea glumă, are 7 căpitani pentru 1 vâsletor, atunci nici cele mai scumpe vâsle și nici sistemul modern de motivare nu vor ajuta nava să navigheze mai repede. La fel și în afaceri