Prețul produsului - care este acesta?

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Modificat ultima dată: 2023-12-17 10:39

Suma de bani pe care vânzătorul dorește să o primească, iar cumpărătorul este de acord să plătească pentru o unitate de marfă - acesta este prețul produsului. Volumul vânzărilor depinde în întregime de nivelul acestuia și, prin urmare, urmează valoarea veniturilor. Aceasta înseamnă că prețul produselor este un factor care afectează direct veniturile. Ce îl afectează? Nivelul prețului este determinat de costurile de producție și de vânzarea în sine, unde nivelul maxim reglează cererea. Astfel, prețul produselor este și un mecanism de echilibrare a cererii și ofertei.

Preț

În primul rând, atunci când stabiliți prețuri, trebuie să determinați nivelul cererii. Acesta poate fi mărit pentru anumite bunuri sau pentru bunuri ale unei anumite întreprinderi. De asemenea, cererea poate varia în funcție de regiune și de pe piața internă. Pentru ca prețul să fie corect, trebuie să înțelegeți că prețul unui produs este un întreg set de concepte caracteristice legate de certitudinea cererii. Acest indicator este luat în considerare în cel puțin trei componente.

Acestea sunt volumele cererii de pe piață, care depind de cantitatea exactă de produse carevor fi achiziţionate de anumiţi cumpărători pe un anumit teritoriu la un moment dat şi cu ajutorul anumitor comercianţi. Calculul prețului produselor depinde și de capacitatea pieței. Ce este? Capacitatea este cea mai în altă limită la care tinde să meargă cererea maximă. Volumul cererii depinde în principal de acest indicator. El face parte din asta. De asemenea, calculul prețului produselor dictează mărimea cererii. Este estimat prin cantitatea unui anumit produs care se presupune a fi vândut cumpărătorului la o valoare fixă sau contractuală. Tipurile de prețuri pentru produse pot fi diferite, adică dacă cererea este înmulțită cu prețul, cererea va fi obținută.

Profit

Cel mai important element al prețului unitar este profitul, care este venitul net în termeni monetari. Este creat de întreprinderea în producție și se formează după vânzare. Realizarea de profit într-o economie de piață este scopul principal al oricărui antreprenoriat. La urma urmei, aceasta este sursa principală pentru formarea resurselor financiare și materiale ale fiecărei întreprinderi, dezvoltarea sa socială și industrială. Cu cât profitul în prețul unei unități de producție este mai mare, cu atât sunt mai largi oportunitățile companiei pentru dezvoltarea și îmbunătățirea situației financiare a angajaților săi, pentru consolidarea situației financiare. Statul este interesat și de creșterea unor astfel de venituri în întreprinderile private. La urma urmei, impozitul pe venit reprezintă o pondere foarte semnificativă în veniturile bugetului de stat.

Aici este necesar de remarcat discrepanța dintre sensul economic al profitului și conceptul calculării acestuia în contabilitate. Conținutul economic al acestui concept este purveniturile primite din exploatarea întreprinderii. Dar calculul cantitativ al profitului sub toate formele sale trebuie determinat de sistemul contabil, care ia în considerare costurile și prețurile produselor. Procedura stabilită de lege pentru formarea rezultatului financiar are o influență foarte mare aici.

Prețul de piață al produselor

Expresia monetară a valorii oricărui produs, adică prețul acestuia, este un element al condițiilor pieței și un mecanism de piață care formează piața și influențează prețul pieței. În practica mondială de management, există mai multe abordări ale problemei stabilirii acestui indicator. În primul rând, baza este cererea și oferta, costurile planificate legate de lansarea anumitor produse și poate exista și o bază contractuală. Toate acestea sunt componente ale prețului mărfurilor. Motivul principal pentru luarea unei decizii cu privire la alegerea producției unui anumit produs și a cantității acestuia este primirea de beneficii, care este influențată de sistemul de prețuri stabilit în timpul vânzării. Rentabilitatea este determinată de piață. Cu alte cuvinte, prețul de vânzare. Dacă acest indicator este mai mare decât costurile de producție și vânzări, atunci este profitabil să produci astfel de produse.

În piață, prețurile se formează, după cum sa menționat deja, pe baza cererii și ofertei pentru un anumit produs. Nu depinde de costuri. În acest caz, nu este dificil să se determine prețul unei unități de producție, deoarece acesta va fi dat. Între mărimea cererii pentru un anumit produs și prețul său de piață există o anumită relație, care se numește curba cererii (sau scara cererii). În cazul în care ungrafic, se poate calcula cu ușurință că, cu cât prețul este mai mic, cu atât cererea și consumul sunt mai mari. Ce influențează rezultatul final? Prețul este stabilit ținând cont în mod necesar de toate componentele prețului produsului: cererea pentru acest tip de produs, costul de fabricație, livrare, vânzare, prețurile stabilite de concurenți, numărul de oferte ale aceluiași produs de la alte produse. producători.

Tipuri de prețuri

Grupurile de tipuri de prețuri se formează în funcție de amploarea pieței - prețurile pentru comerțul exterior și piețele interne, internaționale și prețurile mondiale sunt determinate în sisteme complet diferite, deși relația prin integrarea internațională a crescut de-a lungul anilor, abordând regulile uniforme de formare a structurii și nivelurilor unuia sau altuia tip de prețuri. În economia națională, sfera serviciului său diferențiază prețurile. În același timp, sunt luate în considerare caracteristicile diferitelor domenii de management.

Aici principalele tipuri sunt următoarele:

• prețul cu ridicata al produselor;
• preț cu amănuntul;
• achiziții și tarife;
• prețuri pentru produse de construcții;
• prețurile de comerț exterior, adică - export pentru produse interne și import - pentru străină.

Ultima grupă se formează în principiu diferit de cele naționale. Informațiile despre concurenți și prețurile producătorilor care vând produse similare pe piața mondială sunt importante aici.

Exportul este definit diferit. La urma urmei, prin intermediul acestora organizațiile de comerț exterior și producătorii vând produse pe piața mondială. Este necesar să alegeți un preț de referință și să îl aduceți la realitate în funcție de termenii tranzacției, ținând cont de calitatea produselor, transportul acestora, plăți, asigurare, depozitare și multe altele. Aceasta include, de asemenea, o taxă de export și un transfer în moneda țării care exportă produse la cursul de schimb al Băncii Centrale a țării la data încheierii tranzacției. Acestea sunt ingredientele principale.

Prețurile de import există pentru achiziționarea de mărfuri în străinătate și sunt stabilite pe baza valorii în vamă a produselor. Aceasta ia în considerare taxele vamale, cursurile de schimb și costurile de vânzare pe piața internă. Impozitele indirecte sunt de mare importanță aici, iar întreaga structură a prețurilor de import depinde de ele.

Funcția de contabilitate și redistribuire a prețurilor

Caracteristicile caracteristice tuturor tipurilor de prețuri sunt proprietăți comune care sunt obiectiv inerente categoriei luate în considerare. Literatura economică oferă patru tipuri. Aceasta este o contabilitate, stimulare, redistribuire și funcție a echilibrului dintre cerere și ofertă. Primul tip presupune compararea prețurilor care sunt incomparabile în ceea ce privește caracteristicile consumatorului, unde expresia valorii este determinată de indicatori macroeconomici sau de industrie, precum și de indicatorii unei anumite întreprinderi.

Funcția redistributivă presupune redistribuirea produsului social creat între diferite unități economice, regiuni, sectoare ale economiei și grupuri de populație. De exemplu, statul menține nivelul prețurilor la mașini, produse din tutun, alcool, iar acest nivel depășește semnificativ toate costurile de producție.și implementare. Încasările ar trebui folosite pentru a menține prețuri scăzute la mărfurile esențiale. Dacă funcționează este o altă întrebare.

Funcție de stimulare și funcție de echilibrare

Funcție de stimulare - efect de încurajare și descurajare al prețurilor asupra diferitelor domenii de producție. Produsele progresive nu au astfel de restricții, iar creșterea profiturilor producției nu este înfrânată de nimic. Dar produsele cu componente costisitoare sunt acoperite de restricții severe de preț. Esența funcției de echilibrare a cererii și ofertei este atingerea unui anumit nivel de preț.

Piața clasică nereglementată reglează în mod spontan producția socială. Ca urmare, fluxurile de capital din industrie către industrie, producția în exces este redusă, eliberând resurse pentru producția de deficit. Munca socială în această variantă este cheltuită insuficient de rațional. Dacă economia este reglementată, funcția de echilibru este îndeplinită nu numai de prețuri, ci și de finanțarea statului, creditarea, politica fiscală și multe altele.

Cost și preț

Prețul optim al produselor nu este prea ușor de determinat. Dacă este prohibitiv de mare, nu va funcționa pentru a atrage cumpărători, iar dacă este scăzut, nu va fi suficient profit. Este deosebit de dificil să se stabilească un preț pentru o firmă mică, deoarece sfera economică este insuficientă și concurența prețurilor este mare. Cum să fii? În orice caz, formula pentru prețul produselor este aceeași. Cu cât sunt produse mai multe unități, cu atât costul este mai mic. Această regulă este cel mai adesea folosită pentru a obțineprofit suficient și câștig de preț de la concurenți în același timp. Și firmele mici sunt cele care rareori au o astfel de oportunitate. La urma urmei, ei trebuie să facă față politicii rigide de prețuri a firmelor mari.

Costul de producție include toate costurile curente de producție și vânzări, iar acestea sunt întotdeauna exprimate în numerar. Aceasta trebuie să includă costurile materialelor pentru costul materialelor și materiilor prime, energiei, combustibilului și altele asemenea. De asemenea, ia în considerare salariile angajaților, contribuțiile la pensii, asigurări și alte fonduri, deducerile pentru deprecierea echipamentelor și multe alte cheltuieli - amenzi, penalități, chirie și așa mai departe. Toate acestea trebuie luate în considerare la determinarea prețului mediu al produselor.

Trebuie amintit că acest indicator este un instrument de comparare a capacităţilor producătorului cu nevoile cumpărătorului. Stabilirea prețului trebuie întotdeauna precedată de o analiză atentă. Aceasta este o condiție prealabilă. Prețurile sunt mai ușor de modificat decât produsul în sine sau metoda de distribuție, iar prețurile afectează aproape întotdeauna modul în care faceți afaceri.

Prețul cu amănuntul și cu ridicata al produselor

Prețurile cu ridicata se apelează în cazul vânzării produselor de către întreprinderile industriale sau intermediarii acestora în volume mari, adică en-gros, fără nicio asistență la vânzări de către diverse organizații de comerț cu amănuntul. Acest indicator este folosit și în alte cazuri. De exemplu, dacă întreprinderile sunt de acord să-și vândă produsele între ele, dacă vânzările sunt efectuate între industrii, precum și de la producție la o rețea de vânzare cu amănuntul, atunci când produselese vinde organizatiilor comerciale, si nu populatiei, care practic nu foloseste comertul cu ridicata, chiar si in loturi mici. Dacă mărfurile sunt vândute la prețuri cu ridicata, tranzacțiile sunt de obicei efectuate prin transfer bancar.

Prețurile cu amănuntul sunt destinate vânzării de produse către consumatorul final, adică populația, întrucât este un produs de consum. În astfel de cazuri, de obicei se plătește numerar.

Prețurile de achiziție sunt utilizate de producătorii de mărfuri agricole atunci când acestea sunt vândute în cantități mari fie către stat, fie către o anumită fabrică de procesare. Merită să luați în considerare nuanțele. Dacă aceste organizații nu doresc să vândă produse de origine agricolă, ci, de exemplu, echipamente în exces, atunci folosesc prețuri cu ridicata.

De obicei, volume mari de produse agricole sunt achiziționate de agențiile guvernamentale pentru a crea fonduri pentru baza materială, îndeplinind obiectivele politicii publice. De asemenea, prețurile de achiziție sunt folosite de diferite organizații și întreprinderi neguvernamentale care cumpără astfel de bunuri în cantități mari - fabrici de procesare a cărnii, fabrici de lapte. Dacă vânzarea produselor agricole este destinată populației, atunci ar trebui utilizat conceptul de preț cu amănuntul.

Preț de achiziție

Conceptul de preț de achiziție diferă de prețul achizițiilor publice, s-ar putea spune, fundamental. Să luăm în considerare mai detaliat. Achizitiile publice se fac la preturi care sunt stabilite pentru o mare varietate de produse, nu numai agricole, pentru aformează fonduri centralizate de stat. Bunurile unui astfel de plan au întotdeauna o semnificație specială, deoarece sunt cele mai importante. Acestea sunt principalele tipuri strategice de combustibil, materii prime, bumbac, cereale și altele asemenea. În acest fel, sunt rezolvate sarcini la nivel național de importanță națională, iar statul oferă multe, multe beneficii vânzătorilor de astfel de produse.

Analiza statistică a prețurilor de achiziție aplicate trebuie să treacă de etapa principală - evaluarea nivelului general al prețurilor. după aceea, este necesar să rezumați indicatorii obținuți. Astfel, se va dezvălui valoarea absolută sau relativă a prețurilor pentru anumite produse. Aici, de regulă, nivelurile veniturilor și cheltuielilor se reflectă într-o anumită perioadă de timp, în anumite teritorii și anumite întreprinderi.

Este posibil să se determine nivelul prețului comparând perioada curentă cu orice altă perioadă de bază pentru produse similare sau identice cu proprietăți de consum similare. Apoi se aplică factori de corecție. Așa se face o măsurare directă a modificărilor nivelului dinamicii prețurilor.

Analiză

În practică, stabilirea prețurilor utilizează cel mai adesea date care arată prețul mediu al produselor pentru grupuri omogene cu caracteristici generalizate. De asemenea, sunt utilizate pe scară largă calculele indicilor generali pentru produse alimentare și industriale. Acesta este instrumentul principal pentru o astfel de analiză pe niveluri de preț. Ele sunt, de asemenea, normalizate în comparație cu prețurile interne și externe. Cu alte cuvinte, acestea sunt analizate în raport cu anumiți indicatori economici.

Raporturile de preț inter-sectoriale sau intra-industriale sunt determinate deniveluri de prețuri deja stabilite. Deci puteți calcula creșterea sau scăderea nivelului de trai. Dacă creșterea prețurilor cu amănuntul, de exemplu, este mai mare decât creșterea veniturilor populației, observăm o scădere. Să luăm un alt exemplu. Dacă prețurile de achiziție ale produselor agricole nu cresc în raport cu creșterea prețurilor mărfurilor manufacturate pe care întreprinderile agricole trebuie să le achiziționeze, acest schimb este inegal și neprofitabil.

Preț de vânzare a produsului

Cea mai ușoară modalitate de a calcula prețul de vânzare cu care compania intră pe piață, dacă aplicați o formulă destul de simplă: P=C + P + Ca + TVA + TVA.

Literele reprezintă următoarele:

• C - preț de vânzare;
• C - costul real total;
• P - profit;
• Sa - accize în total;
• TVA - toată lumea știe că aceasta este o taxă pe valoarea adăugată;
• Np este taxa pe vânzări.

S-a spus deja care este costul real. Aceasta include toate costurile de producție și cheltuielile de vânzare. Rentabilitatea (sau rentabilitatea) produselor este determinată tocmai de valoarea profitului. Îl poți evalua folosind raportul de rentabilitate, a cărui formulă este prezentă în ilustrațiile pentru acest articol.

Dar accizele în total sunt determinate pentru fiecare tip de produs în felul său. Ce înseamnă? Doar produsele accizabile, precum alcoolul, alcoolul, tutunul, benzina și altele asemenea, au propriile accize fixe cu stabilirea unei anumite sume de contribuție pentru fiecare unitate.produse (kilogram, litru și așa mai departe). Astfel de indicatori sunt numiți specifici.

Mașinile și bijuteriile au o rată a dobânzii la valoarea lor numită rate ad valorem. TVA-ul este definit ca un procent din costul real de producție plus profitul aferent acestuia. Și impozitul pe vânzări - ca procent, unde se adaugă nu numai profituri, ci și TVA.

Prețul de vânzare al produselor companiei trebuie să fie neapărat de trei ori mai mare decât prețul de cost. Aceasta este suma profitului, valoarea impozitului pe vânzări și valoarea TVA-ului. Toți acești indicatori sunt transferați la bugetul de stat.