Distribuția este o cursă nesfârșită pentru profit

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Modificat ultima dată: 2023-12-17 10:39

Produsul nu ajunge imediat la consumatorul final, el trece printr-o anumită cale. Procesul de trecere a acestei distanțe se numește „distribuție” (sau distribuție, ambele opțiuni sunt considerate corecte). Cuvântul latin distributio se traduce literal ca distribuție. Dar să spunem că distribuția este doar distribuția de bunuri, a fost posibil acum douăzeci și cinci de ani.

Acum acesta este un proces mai complex, în mai multe etape. Mai mult, este necesar să se distribuie produsele astfel încât să nu stea pe raftul comercial ca greutate moartă. De atunci, când oamenii au abandonat trocul și au trecut la relațiile marfă-bani, umanitatea s-a îmbunătățit în arta numită „distribuția mărfurilor”. În sistemul acestor relații, fiecare are propria sa specializare. Uzina produsă, a făcut o marjă suficientă pentru a relua ciclul de producție, a plăti toate costurile și a dezvolta în continuare. Apoi a trecut-o la următorul link. Acolo au făcut o marjă comercială și au trimis-o mai departe. Deci până la consumatorul final.

Dacă producătorul nu dorește să distribuie, va trebui să-și creeze propria rețea de distribuție, nimeni nu a încercat-o încă de pe linia de asamblarevinde. Iar crearea propriilor puncte de vânzare este o cheltuială considerabilă, așa că este mai bine ca fiecare să se ocupe de propria afacere.

Distribuirea este un proces care este imposibil fără canale de distribuție.

Nivelurile lor:

• Producător - consumator. Pentru a face acest lucru, așa cum am menționat deja, trebuie să vă creați propria rețea de distribuție. Excepția este fast-foodul: am prăjit un cârnați și l-am vândut aici.
• Producător - retailer - consumator. Un nivel potrivit pentru producătorii mici și mijlocii.
• Producator - angrosist - detailist - consumator. Deci primim cea mai mare parte a mărfurilor.
• Producator - angrosist - angrosist - detailist - consumator. Acesta este nivelul companiilor transnaționale. De exemplu, țigările, aparatele electrocasnice, telefoanele mobile ajung la noi prin intermediul acestuia.

Cu nivelul competiției de astăzi, distribuția este un proces care este la fel de important pentru toți participanții. Oricât de grozav ar fi un produs, dacă canalele de distribuție nu funcționează bine, concurenții vor ocupa spațiul pe raft. Prin urmare, înainte de a semna un contract de distribuție, un producător (care are o marcă comercială promovată) studiază un potențial partener pentru o lungă perioadă de timp. Sunt luate în considerare logistica de livrare și depozitare, acoperirea teritoriului, nivelul de pregătire a personalului de vânzări și capacitățile financiare.

Contractul impune angrosului multe obligații. Dar promite și beneficii serioase (dacă vorbim de un cunoscutmarcă). Pentru el, distribuția este o obligație de a pompa prin canalele sale de distribuție cantitatea minimă convenită din produsul distribuit, de a avea solduri minime în stoc (să zicem, în valoare de volum lunar de vânzări), de a respecta cu strictețe termenele de plată, de a furnizarea de produse comerciale în rețeaua de vânzare cu amănuntul, pentru a desfășura campanii promoționale și așa mai departe.

Dar pentru aceasta el primește prețul minim de intrare pe teritoriul de distribuție, dreptul exclusiv de comerț cu ridicata în cadrul acestuia (adică pe acest teritoriu este singurul reprezentant al companiei producătoare).

O ilustrare a beneficiilor unui contract direct este distribuția de băuturi ale concernului „BBH” (bere și băuturi „B altika”). Dreptul exclusiv asupra teritoriului și livrările directe de la producător fac posibilă transformarea dintr-un mic angrosist într-un participant serios pe piață într-un timp scurt.