Porter: tipuri, tipuri și exemple

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Modificat ultima dată: 2023-12-17 10:39

Michael Eugene Porter este un economist american care a primit premiul Adam Smith în 1998. Și aceasta nu este o coincidență, deoarece Porter a explorat legile concurenței, subiectul căruia a fost abordat încă de pe vremea lui Smith. Modelul lui Porter sugerează mai multe strategii competitive care dau roade.

Esența strategiilor lui Porter

Strategiile lui Porter sunt concepute pentru a face un produs fabricat de o firmă sau companie mai competitiv. Există patru tipuri de strategii: conducerea costurilor, diferențierea, concentrarea pe costuri și focalizarea pe diferențiere. Aceste strategii sunt împărțite în căutarea costurilor sau a avantajului produsului, precum și în concentrarea pe o piață largă sau îngustă. Strategiile de competiție ale lui Porter au fost dezvoltate în ultimul secol. Acum sunt încă relevante și ușor accesibile.

Tipuri de strategii Porter

Strategiile de bază ale Porter au avantajele și dezavantajele lor. Acest articol acoperă toate tipurile majore.

Strategia de minimizare a costurilor

Porter Model of Leadership Strategyîn costuri sunt folosite de marile companii care produc produse în masă. Principalele surse ale acestor avantaje sunt o atitudine economică față de resurse și scară, cel mai mare acces posibil la materii prime, tehnologii care sunt înaintea progresului, distribuția prin canale de încredere. Dar acest lucru nu anulează faptul că concesiile către concurenți cu privire la calitatea acestui produs sunt inacceptabile.

Când costurile sunt scăzute, costul de producție scade, iar apoi profitabilitatea. Dar compania devine bine protejată de concurenți, iar profiturile scad doar atunci când nu a existat încă o epuizare a profiturilor unui concurent mai puțin eficient. Astfel de concurenți sunt cei mai rapizi care părăsesc acest joc într-un „război al costurilor”. Compania este protejată de contramăsuri, care încearcă să ofere atât cumpărătorilor, cât și furnizorilor. Concurenții trebuie să facă față unui prag ridicat înainte de a intra în industrie. Compania care utilizează strategia se află în cea mai bună poziție printre companiile care produc produse similare.

Deci, aplicarea unei strategii low cost creează o armură puternică prin care efectele tuturor forțelor competitive existente nu se scurg, întrucât lupta asociată cu beneficiile tranzacției contribuie la reducerea profiturilor doar până la obținerea profiturilor din companii mai puțin eficiente care produc produse similare.

Strategia de diferențiere

Clasificarea strategiilor făcută de Porter evidențiază o altă strategie -diferenţiere. Această strategie este de obicei aleasă de acele firme care au șansa de a produce un produs cu unicitate ridicată pentru o gamă largă de consumatori. Diferențierea se realizează în diferite moduri. Unicitatea se realizează prin condițiile metodelor asociate concurenței non-preț. Diferențierea nu este întotdeauna conținută în proprietățile produsului în sine. Costurile tind să devină mai mari. Dar, în același timp, acestea pot fi reduse în anumite moduri. Consumatorii au posibilitatea de a da bani pentru această unicitate abia la început. Apoi, când apar produse de aceeași calitate, sunt preferate cele mai ieftine.

Compania care lucrează cu această strategie încearcă să se asigure că produsele au un fel de unicitate (în ceea ce privește materialul, fiabilitatea, calitatea ingredientelor etc.).

Deoarece diferite produse au trăsături distinctive diferite, în competiție la cel mai în alt nivel pot coexista mai multe firme, care iau această strategie ca bază a muncii lor. Este important de menționat că posibilitatea utilizării primei strategii menționate este exclusă aici, deoarece diferențierea implică o creștere a costurilor calității și tehnologiei. Prin urmare, strategiile lui Porter trebuie alese cu mare atenție.

Această strategie protejează împotriva concurenților prin faptul că acei consumatori care au reușit să se îndrăgostească de acest brand, cel mai probabil nu-l vor trăda pe acest producător, de exemplu, putem cita iubitorii Apple care nu vor fi înlocuiți de niciun alt brand. Dacă unicitatea nu este protejată de brevete, atunci produsuldiferențiat implică obstacole pentru alți jucători.

Nici furnizorii nu pot interveni. Rentabilitatea la un nivel ridicat face posibilă acumularea de finanțare pentru achiziția altor furnizori. Nu este posibil să înlocuiți produsul cu niciun analog.

În consecință, consumatorii nu pot reduce prețul acestui produs. Conform strategiei lui Porter, marketingul ar trebui să „meargă” în conformitate cu o situație specifică. Diferite strategii sunt potrivite pentru diferite situații. În același timp, există anumite costuri.

Atunci când prețul unui produs de la companii care au costuri minimizate este mult mai mic decât cel al celor care aderă la a doua strategie, consumatorii preferă uneori companiile cu costuri de producție mai mici. Este posibil ca cumpărătorul să prefere economiile de costuri decât detaliile de marcă, unicitatea, serviciile confortabile.

Este probabil ca mâine ceea ce era un avantaj înainte să nu mai ajute. În plus, cumpărătorii tind să-și schimbe gusturile. Unicitatea, mai devreme sau mai târziu, își pierde atractivitatea.

Concurenții care practică reducerea costurilor pot imita cu succes produsele companiilor care practică diferențierea. De exemplu, Harley-Davidson, o companie de motociclete cu motoare uriașe, riscă să fie rănită de producătorii japonezi care vizează produse care imită Harley-urile, dar le percepe un preț mai mic.

Strategii de concentrare

Strategia de focalizare se bazează pe alegerenișă îngustă și obține avantaje doar în acest segment. Accentul se poate pune atât pe cost, cât și pe diferențiere. Dar lucrul important este că acest tip de strategie este foarte convenabil, deoarece toate resursele, toate forțele mentale și fizice lovesc doar un punct - pentru a îmbunătăți produsele într-o anumită zonă îngustă, ceea ce vă permite să reușiți.

O strategie de concentrare poate fi periculoasă, deoarece, în timp, decalajul dintre nevoile industriei și nevoile segmentului său se poate reduce și prin faptul că alți concurenți sunt capabili să găsească segmente și mai mici în acest segment anume. Adică, va exista focalizare în cadrul focalizării.

Dar este totuși o metodă foarte eficientă care a fost testată de viață la fel ca alte strategii propuse de Porter.

Exemple de utilizare a strategiilor competitive

Strategiile competitive de bază ale Porter sunt aplicate în multe țări.

De exemplu, în industria construcțiilor navale, firmele din Japonia au ales să se diferențieze. Navele japoneze sunt fabricate folosind tehnologii avansate și sunt de o calitate excepțională. Și, în același timp, alegerea unor astfel de nave este foarte mare.

Firmele coreene continuă să reducă costurile. Navele lor au un cost mai mic, dar sunt încă de în altă calitate și se vând ca prăjiturile calde. Tehnologiile coreene nu sunt la fel de dezvoltate ca cele japoneze, dar nici nu pierd teren pe piața globală.

Șantierele navale scandinave practică diferențierea concentrată. Ei creează nave pentru scopuri specifice, cum ar fi spărgătoare de gheață sau nave.pentru croaziere realizate cu tehnologii speciale.

Tipuri de avantaje competitive

Strategiile Porter oferă anumite avantaje. Potrivit acestuia, avantajele competitive sunt împărțite în avantaje de ordin inferior și superior.

Avantaje pentru comenzi mici

Avantajele de ordin scăzut se bazează pe utilizarea unor resurse destul de ieftine. Printre acestea se numără forța de muncă, materiile prime, energia etc. Sunt instabile și se pierd ușor după o creștere a prețurilor generale sau a salariilor sau din cauza disponibilității resurselor ieftine pentru concurenți.

Beneficii la comandă mare

Avantajele de ordin mare includ unicitatea produsului, aplicarea celei mai avansate tehnologii, reputația nepătată, managementul excelent, într-un cuvânt, ceva care are nevoie de mai multe abilități.

Concluzie

Astfel, economistul Michael Eugene Porter a adus o contribuție extrem de importantă în economie prin propunerea unui model de comportament în competiție, identificând totodată patru tipuri principale de strategii, în funcție de orientarea către o piață largă sau îngustă, către costuri sau spre produsul în sine. Fiecare dintre aceste strategii a dat roade. Toate strategiile lui Porter presupun un anumit beneficiu, dar trebuie să fii capabil să te concentrezi asupra resurselor materiale și intelectuale. Atunci succesul va fi cu siguranță asigurat pentru întreprindere.