Cine este chiriașul ancoră?

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Modificat ultima dată: 2023-12-17 10:39

Închirierea spațiilor astăzi este o afacere mai profitabilă decât producția, așa că tot mai mulți antreprenori preferă să câștige în acest fel. Cea mai grea parte a unei astfel de aventuri este să găsești chiriașul potrivit. Să aflăm ce înseamnă această expresie și ce caracteristici are acest tip de închiriere.

Cine sunt chiriași

Înainte de a defini un chiriaș ancoră, merită să ne amintim cine este numit chiriaș. Aceasta este o entitate fizică sau juridică care încheie un acord scris cu proprietarul clădirii (sau al altei proprietăți) pentru dreptul de utilizare. În schimb, chiriașul se obligă să plătească proprietarului o recompensă financiară. Mărimea și frecvența plăților sunt specificate în contract.

Pe lângă spațiile rezidențiale și nerezidențiale, puteți închiria echipamente, terenuri, vehicule și chiar întreprinderi întregi. Apropo, închirierea diverselor lucruri se numește închiriere.

Tipuri de chiriași

Dacă țineți contși anume chiriașii spațiilor comerciale, apoi, de regulă, există trei tipuri de acestea:

• Chiriaș obișnuit. În cele mai multe cazuri, închiriază o suprafață mică și, prin urmare, aduce un profit foarte modest.
• Subtenant. Uneori, suprafața închiriată este prea mare pentru o singură companie. Prin urmare, spațiul „extra” este reînchiriat organizațiilor mai mici. Se întâmplă adesea ca chiriașii să obțină mai mult profit din subînchiriere decât punctul lor de desfacere situat pe teritoriul rămas.
• Chiriaș ancora. Cel mai dorit „client” pentru proprietarii de centre comerciale. De ce? Să aruncăm o privire.

Chiriaș ancora: ce este

Pentru a înțelege mai bine esența unui astfel de contract de închiriere, merită să ne amintim istoria apariției centrelor comerciale.

Deoarece costul terenului de la periferia orașelor și dincolo de acesta a fost întotdeauna mai mic, a fost întotdeauna mai profitabil să construiești magazine acolo. A fost o singură problemă: cum să atragi cumpărători? La urma urmei, pentru a ajunge acolo, trebuie să cheltuiți mai mult timp și mai mult efort decât să mergeți doar la un magazin din apropierea propriei case sau a serviciului.

Pentru a rezolva această problemă, pregătindu-se deschiderea unui alt complex comercial, teritoriul din acesta a început să fie închiriat magazinelor cu produse inedite sau foarte ieftine. Ei au fost cei care au devenit magnetul care a atras clienții către complexul comercial. Astfel de chiriași, care de fapt au servit drept publicitate pentru întregul complex, au devenit cunoscuți ca chiriași ancoră. Rentabilitatea unui centru comercial depinde de disponibilitatea acestora.

Caracteristici ale acestui tip de închiriere

Pentru cecaracteristici speciale pot fi recunoscute ca chiriași ancoră în mall (centre de cumpărături și divertisment)?

• În medie, acestea ocupă între 5 și 15 la sută din suprafața totală a spațiilor. Suma maximă de teritoriu pe care o închiriază nu depășește 50%.
• Aceste magazine (sau unități care oferă alte servicii) atrag de obicei cei mai mulți clienți în mall, astfel încât publicitatea lor poate fi peste tot în mall.
• Adesea, locul chiriașului ancoră în complexul comercial este la etajul doi, al treilea (sau în alte locuri mai puțin atractive). Acest lucru se face astfel încât, ajungând la ei, un potențial cumpărător să se poată familiariza cu produsele magazinelor mai puțin cunoscute. Pentru acest tip de publicitate, proprietarul acordă de obicei chiriașului discountul convenit sau îi oferă acestuia alte beneficii.
• De regulă, un astfel de outlet oferă o gamă largă de produse la prețuri atractive pentru clienți. Prin urmare, cel mai adesea chiriașii ancoră ai centrelor comerciale sunt diverse supermarketuri. Specializarea lor cea mai comună este alimentația, chimia sau electrocasnicele. Uneori pot fi mai multe deodată: de exemplu, la primul etaj există un supermarket alimentar, iar la etajul al treilea sunt electrocasnice. Etajul doi și locurile libere de pe celel alte două sunt distribuite între magazine și birouri mici înguste.

Beneficiile închirierii ancore pentru proprietarii de centre comerciale

Recent, proprietarii de clădiri aleg din ce în ce mai mult să aibă cât mai multe ancore printre clienții lor. De ce?

• În primul rând, atrag clienții pe cont propriu, oferind altor magazine din mall mai multă vizibilitate.
• Proprietarul clădirii cheltuiește mai puțin pentru publicitatea spațiului său, deoarece chiriașul ancoră își desfășoară propria campanie de marketing. Apropo, uneori plătește pentru decorarea fațadei clădirii sau cel puțin o parte a acesteia.
• Un astfel de chiriaș aduce mai mult profit decât micile puncte de vânzare cu amănuntul. Apropo, sunt cazuri când proprietarul nici măcar nu primește o taxă pentru suprafața spațiilor uzate și utilități, ci un procent din veniturile totale ale companiei.
• Având o „ancoră” deosebit de reușită, îi permite proprietarului clădirii să ridice chiriile pentru magazinele de vânzare cu amănuntul mai mici al căror flux de clienți crește pe cheltuiala lui.

Ce beneficii primește un chiriaș ancoră

Devenind o „ancoră”, chiriașul este, de asemenea, rareori lăsat în urmă și primește anumite beneficii.

• Când alegeți locația magazinului dvs. într-un centru comercial, are avantaje față de magazinele mici.
• Primește condiții de închiriere favorabile datorită statutului său special.
• Fațada va prezenta, de obicei, mai întâi logo-ul chiriașului ancoră sau reclama.

Din păcate, strategiile de marketing bazate pe contracte de închiriere ancoră nu au întotdeauna succes. Se cunosc cazuri cândpunctele de vânzare cu amănuntul anunțate au dat faliment, iar proprietarul mall-ului a fost nevoit să caute din nou o nouă „ancoră”. Prin urmare, alături de o mulțime de avantaje (comparativ cu alți chiriași ai spațiilor), ancora își asumă și un risc semnificativ. În timp ce proprietarul va beneficia în continuare financiar.

Tipuri de „ancore”

Este de remarcat faptul că un chiriaș ancoră nu este întotdeauna un magazin. Este clar că scopul principal al oricărui punct de vânzare este acela de a obține profit, dar de multe ori astfel de clienți se specializează nu în vânzări directe, ci în furnizarea anumitor servicii. Știind acest lucru, putem distinge principalele tipuri de „ancore”.

• Supermarketuri. În cele mai multe cazuri, ei sunt chiriașii ancoră ai centrelor comerciale. Lista acestor puncte poate fi listată de oricine care a fost cel puțin într-un mic centru comercial. Deși cel mai adesea acestea sunt supermarketuri alimentare, uneori pot avea o specializare diferită. De exemplu, vânzarea de haine, materiale de construcție sau electrocasnice.
• Salile de sport, centrele de fitness și unitățile similare sunt adesea chiriași ancoră.
• Instituții de învățământ. Desigur, nu sunt la fel de comune și profitabile ca primele două tipuri, dar în unele cazuri sunt „ancorele”. De obicei, acestea sunt cursuri private de limbi străine, școli de coafor, cosmetologi, maeștri de manichiură și pedichiură etc.
• Complexe de divertisment. Unul dintre cele mai comune tipuri de „ancore” după supermarketuri. Acestea pot fi patinoare, cinematografe, piscine, piste de bowling, saune etc. De regulă,sunt foarte convenabile pentru proprietari, deoarece pot fi înconjurate de numeroase restaurante sau magazine care vând echipamente aferente (de exemplu, costume de baie lângă piscine, patine lângă patinoare, prosoape și săpunuri și șampoane lângă saune).

Exemple de ancore

Pentru a înțelege mai bine esența conceptului luat în considerare, luați în considerare mai multe centre comerciale din orașul Moscova.

De exemplu, luați binecunoscutul centru comercial „Schelkovo”. În ciuda faptului că are doar două etaje, peste două sute de puncte de vânzare cu amănuntul sunt amplasate liber pe acestea. În acest caz, ancorele principale sunt „Baskin Robins” (atractii pentru copii și o cantină), hipermarketul „Real” și cinematograful „Centrfilm”. Toate aceste locuri sunt distribuite în centrul comercial în așa fel încât să atragă vizitatori în punctele mai puțin populare.

Un alt exemplu este centrul comercial și de divertisment „Gagarinsky”. Este interesant că, pe lângă „ancorele” standard sub formă de hipermarketuri Auchan și Sportmaster, precum și magazinele de îmbrăcăminte de marcă, bijuterii și cosmetice, avantajul său este amplasarea apropiată de metrou.

Această listă scurtă de chiriași ancore ar fi incompletă fără a menționa legendarele GUM și TSUM, care au fost „ancore” pentru mulți cumpărători de la începutul secolului al XX-lea.

Din acest motiv, Magazinul Central există nu numai la Moscova, ci și la Kievși Minsk.

De ce există probleme cu ancorele astăzi

În lumea modernă, centrele comerciale nu mai sunt o raritate. Dacă în urmă cu zece ani în orașele mici existau unul sau două, astăzi există vreo cinci astfel de locuri într-o așezare cu o populație de aproximativ 60-80 de mii.

Dacă vorbim despre orașe mari sau zone metropolitane, atunci există zeci de centre comerciale în ele. Toate sunt de obicei destul de asemănătoare între ele, precum și „ancorele” lor. De obicei acestea sunt supermarketuri sau săli de fitness, restaurante. Uneori magazine de îmbrăcăminte de marcă ieftină (cum ar fi, de exemplu, în GUM din Moscova).

În acest sens, există o concurență serioasă între centrele comerciale, în special cele situate în aceeași zonă, așa că proprietarii de clădiri sunt nevoiți să caute chiriași ancoră neobișnuiți, astfel încât complexul lor comercial să iasă în evidență față de ceilalți. Cu toate acestea, este mai dificil să găsești unul în orașele mai mici.

La urma urmei, de exemplu, același patinoar, cinema sau piscină este o întreprindere destul de costisitoare, iar în orașele mici pur și simplu nu va da roade. În acest sens, proprietarii sunt nevoiți să vină cu alte modalități de a atrage cumpărători. Prin urmare, astăzi sistemul de ancorare devine treptat învechit. Din păcate, încă nu a fost inventată o alternativă demnă.