Ce este un parteneriat de afaceri? Acord de parteneriat comercial: eșantion

2025 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Modificat ultima dată: 2025-01-24 13:24

Formarea unei astfel de forme de afaceri ca parteneriat se datorează unei încercări de a depăși dezavantajele proprietății unice. Este o relație contractuală stabilită între mai mulți antreprenori în scopul coproprietății și conducerii firmei. Această formă de organizare a afacerilor permite fiecăruia dintre ei să obțină profitul dorit prin schimbul rezultatelor activităților exprimate în formă materială. Partenerii își îmbină abilitățile de a face afaceri și de a gestiona resursele financiare. În acest fel, riscurile sunt distribuite, precum și profiturile și eventualele pierderi.

Forme principale de parteneriat

Pe măsură ce participați la activitățile firmei, parteneriatele de afaceri pot fi diferite. Partenerii pot juca un rol activ în managementul întreprinderii sau mai mulți participanți pot contribui cu resursele lor materiale, dar nu iau parte la desfășurarea activității. Cooperarea în afaceri poate urmări obiective diferite pentru fiecare dintre participanții săi, distribuind în același timp nivelul de responsabilitate. Formele de parteneriat decurg din aceasta:

1. Reclamă. Organizație bazată pe apartenențăal cărui scop este de a obține un profit.
2. Necomercial. În acest caz, scopul unei organizații non-profit este de a-și ajuta membrii în atingerea obiectivelor individuale (sociale, culturale, științifice, caritabile etc.).
3. Parteneriat complet. Membrii sunt răspunzători solidar.
4. Parteneriat în comandită. Membrii au răspundere limitată.
5. Strategic. În același timp, unul dintre parteneri este mai semnificativ din punct de vedere economic, adică mai puternic din punct de vedere financiar, capabil să ofere celeil alte companii resurse pentru atingerea obiectivelor strategice.

Principii ale parteneriatului în afaceri

Relațiile dintre oameni, companii și alți participanți la piața financiară cresc constant valoarea creată pentru părțile interesate. Există o serie de principii pe care se construiește un parteneriat de afaceri:

1. Voluntariat.
2. Un singur scop și dobândă.
3. Interdependența care decurge din distribuirea riscurilor, veniturilor, puterilor.
4. Apariția (apariția de noi proprietăți ca urmare a combinării eforturilor).
5. Obligații și acord privind cota partenerilor.
6. Lucrând împreună.
7. Partajarea resurselor și a competențelor.
8. Comunicare bună.

Latura etică a relației este, de asemenea, foarte importantă pentru o cooperare eficientă. Constă în respectul reciproc și încrederea partenerilor.

Beneficiile cooperării în afaceri

Mulțumită incontestabilului loravantaje, parteneriatele de afaceri sunt la mare căutare ca mecanism economic. Oferta de a coopera este percepută astăzi ca o modalitate eficientă de creștere a profiturilor proprii. Mai mult, parteneriatul este organizat prin semnarea unui acord scris, fără birocrație suplimentară.

Vă permite să redistribuiți diferite riscuri și, de asemenea, are următoarele avantaje:

1. Combinarea resurselor participanților oferă noi oportunități de extindere a afacerii. Acest lucru nu numai că îmbunătățește perspectivele pentru campanie, dar face și organizația mai puțin riscantă pentru bancheri.
2. Parteneriatul de afaceri oferă motivație și interes pentru a obține performanțe în alte.
3. Structura de parteneriat a organizației este mai atractivă pentru investitorii internaționali.
4. Specializare în altă în management.
5. Efectuarea unui schimb de comunicare.
6. Asigurarea avantajelor competitive ale participanților și realizarea unui echilibru al forțelor competitive.

Cu siguranță, colaborarea încurajează crearea unei idei de afaceri unice. Prin urmare, parteneriatul este un sprijin pentru sursele inovatoare. Potențialul intern al organizației este mobilizat pentru a-și atinge propriile obiective economice.

Principalele dezavantaje ale parteneriatului

Cu toate oportunitățile pozitive, parteneriatele de afaceri au și anumite dezavantaje. Ele sunt legate în primul rând de problema împărțirii puterii și de incompatibilitatea punctelor de vedere ale participanților. O politică inconsecventă se poate transforma în rezultate ireversibile, negative pentru ambele părți. De asemenea, pot apărea dificultăți în formarea unei structuri de management al afacerii.

Un alt punct negativ este imprevizibilitatea parteneriatului. Factori precum decesul unuia dintre membri, retragerea din parteneriat, pot duce la reorganizarea companiei sau la prăbușirea completă a acesteia.

Alegerea unui partener pentru cooperare ulterioară

Decizia de a implica un partener pentru activități comune este luată din diverse motive. În orice caz, ar trebui să ofere un parteneriat de afaceri eficient.

Oferta ar trebui să fie făcută numai de participanții pe piață care sunt capabili să-și asume responsabilitatea și care au un potențial serios.

Partenerul trebuie să fie pe deplin implicat în toate procesele de afaceri și să participe activ la dezvoltarea acestuia. Participanții la parteneriat trebuie să împărtășească viziunea strategiei de management al întreprinderii. Numai astfel se vor putea evita dezacordurile și amenințarea întreruperii premature a cooperării. O condiție prealabilă este suportul documentar al parteneriatului.

Reguli pentru a face afaceri împreună

Doar alegerea abordării corecte și îndeplinirea anumitor cerințe garantează o cooperare de afaceri de succes. Parteneriatul va fi un instrument excelent și o modalitate de a crește veniturile dacă sunt respectate următoarele puncte:

• determinarea unui anumit scop, a obiectivelor și a rezultatelor dorite ale cooperării;
• distribuție inițialăputeri, îndatoriri și venituri;
• luarea unei decizii cu privire la posibilitatea participării partenerului la o altă afacere;
• monitorizarea performanței financiare în procesul de cooperare, care este un test de performanță.

Toate condițiile de parteneriat trebuie să fie în scris și confirmate legal.

Parteneriat în afaceri rusești

Ca atare, instituția parteneriatului din Rusia este destul de tânără, deși unele întreprinderi folosesc unele dintre elementele sale în activitățile lor. Există o serie de întreprinderi autohtone de acest fel, precum și organizații cu participarea partenerilor străini.

Pentru prosperitatea economică a statului, este foarte important să se dezvolte afaceri și parteneriat. Rusia cooperează cu multe state, sporind în același timp capitalul investițional.

Mai tipică pentru țara noastră este interacțiunea statului și a sectorului privat pentru a rezolva probleme semnificative din punct de vedere social. Așa-numitul parteneriat public-privat are o istorie lungă, inclusiv în Rusia. Cu toate acestea, a atins o popularitate și o cerere deosebite doar în ultimele decenii.

Parteneriat între stat și afaceri private

Stimulează apariția relațiilor dintre stat și afaceri mai mulți factori. În primul rând, dificultățile din viața socio-economică îngreunează mult mai mult statul să își îndeplinească funcțiile importante.

În al doilea rând, afacerile sunt întotdeauna interesate de obiecte noiinvestitie. Astfel, PPP este o alternativă la privatizarea proprietății publice importante din punct de vedere public.

Totuși, parteneriatul dintre stat și afaceri, spre deosebire de privatizare, păstrează o anumită activitate economică a țării. Astfel de relații sunt practicate cel mai activ în următoarele industrii:

• Utilități;
• transport, inclusiv urban;
• educație și asistență medicală;
• știință;
• construcții de clădiri publice;
• sector financiar.

În același timp, statul se implică activ în activitățile de producție, administrative și financiare ale întreprinderii, controlând astfel procesele economice ale țării.

Model de acord de parteneriat

În cazul faptului de cooperare între părți, se întocmește un acord de parteneriat în afaceri. O mostră a unui astfel de document ar putea fi după cum urmează.

Acord de parteneriat

[Data]

Organizația [Numele organizației], denumită în continuare Partea 1, împreună cu [Numele organizației], denumită în continuare Partea 2, au încheiat prezentul Acord după cum urmează:

1) Obiectul acordului.

2) Răspunderea părților.

3) Procedura de decontare și raportare financiară.

4) Procedura de soluționare a litigiilor și a cazurilor de forță majoră.

5) Durata acordului.

6) Alți termeni.

7) Detalii și semnături ale părților.

În funcție de situațieeste selectată cea mai potrivită formă de contract. Aceștia folosesc, de asemenea, prevederi generale care reglementează activitățile și confirmă cooperarea coordonată în acest domeniu. În unele cazuri, este dezvăluită procedura de modificare și reziliere a contractului. La finalul documentului se indică detaliile și se pun semnăturile părților.